TCL說：誰(shuí)沒摔過跤！——反思國(guó)際化

   TCL李東生又開始反思了：

    不過這次的背景與06年《鷹的重生》截然不同。李在談?wù)摗耳椀闹厣�》的時(shí)候，面對(duì)是TCL收購(gòu)湯姆遜之后“霸業(yè)凋零”的諸多無奈。那時(shí)候，TCL正在壯士斷腕：TCL旗下利潤(rùn)最高的電工和智能樓宇兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，被連同品牌使用權(quán)一起賣掉了。而這樣做的目的，只是為了換回十幾億的資金，為多媒體業(yè)務(wù)輸血。

    2014年，TCL再次站在一個(gè)關(guān)鍵路口。11月28日舉行“2014年中國(guó)企業(yè)國(guó)際化論壇上”，李以《再反思》為主題，講述了TCL 15年國(guó)際化歷程的一些經(jīng)驗(yàn)。

    李的這次反思的背景是，TCL擁有面板、彩電、手機(jī)三個(gè)核心成長(zhǎng)引擎。2014年國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)收占比達(dá)到48%，明年過半應(yīng)無障礙；集團(tuán)總營(yíng)收首次接近1000億的大關(guān)，較2004年增長(zhǎng)了兩倍還多。截止到第三季度，多媒體市場(chǎng)份額全球第四，華星光電市場(chǎng)份額全球第五，通訊市場(chǎng)份額全球第六。

    無論是逆境、還是順境，至少“反思”已經(jīng)成為TCL李東生的某種“情節(jié)”。

    辯證看待“道路”與“目標(biāo)”的關(guān)系

    11月28日，李東生的演講說“國(guó)際化是膽略，也是創(chuàng)新”。

    具體講，TCL此前的并購(gòu)目標(biāo)是：“并購(gòu)湯姆遜和阿爾卡特對(duì)我來講是三個(gè)目標(biāo)：一是通過并購(gòu)進(jìn)入歐美市場(chǎng)；二是取得專利和技術(shù)；三是形成全球的產(chǎn)業(yè)和布局。”而目前，TCL的并購(gòu)目標(biāo)是更多著眼于提升核心的競(jìng)爭(zhēng)力，TCL國(guó)際化“不僅要大，更要強(qiáng)”，這樣“你才能夠和全球行業(yè)當(dāng)中的領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)�！�

    李東生還表示，TCL不會(huì)放棄并購(gòu)這樣的手段。過去兩年TCL也有十余個(gè)海外并購(gòu)案，只不過沒有大項(xiàng)目。“國(guó)外能夠并購(gòu)的東西不是那么多，愿意給你的東西也要特別小心，我們都會(huì)很認(rèn)真地做評(píng)估”。

    通過演講，可以看到TCL視國(guó)際化為某種戰(zhàn)略目標(biāo)，并認(rèn)為這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中和未來發(fā)展中的難點(diǎn)與要點(diǎn)。而圍繞這一目標(biāo)，自己走出去和并購(gòu)是兩種道路選擇。這兩種選擇不是“沖突”和“對(duì)抗”的關(guān)系，反而是相輔相成的關(guān)系。至于什么時(shí)間、什么階段，選擇什么樣的道路，則要依據(jù)自身需要和外部環(huán)境決定。

    并購(gòu)圍繞國(guó)際化這個(gè)目標(biāo)服務(wù)；自身走出去，例如儲(chǔ)備國(guó)際人才、熟悉當(dāng)?shù)胤�律和市�?chǎng)規(guī)則等也是為國(guó)際化服務(wù)——當(dāng)然，后者也有利于“成功”的海外并購(gòu)。國(guó)際化則是企業(yè)發(fā)展到一定程度、一定規(guī)模的主要的“潛在成長(zhǎng)”空間。

    正視“風(fēng)險(xiǎn)”與“機(jī)遇”的關(guān)系

    李東生說，“國(guó)際化需要膽略，也要?jiǎng)?chuàng)新；在國(guó)際化當(dāng)中特別是一些收購(gòu)并購(gòu)活動(dòng)當(dāng)中，一定要抵住誘惑；在國(guó)際化道路上，對(duì)可能遇到的困難一定要充分的準(zhǔn)備；需要進(jìn)行人才儲(chǔ)備�！�

    他認(rèn)為，此前湯姆遜案例的主要問題在于“沒能抵住誘惑，急于求成；對(duì)可能遇到的困難準(zhǔn)備不足；國(guó)際化人才儲(chǔ)備不夠；在產(chǎn)品和市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期進(jìn)行并購(gòu)，放大了風(fēng)險(xiǎn)；沒吃透相關(guān)國(guó)家的法律法規(guī)、潛規(guī)則”等五各方面。尤其是在潛規(guī)則方面，如果自己不搞清楚，絕不會(huì)有人提醒你的。

    “國(guó)外能夠并購(gòu)的東西不是那么多，愿意給你的東西也要特別小心”。TCL的經(jīng)驗(yàn)證明，賣東西的人難免“王婆賣瓜”。這是全球商業(yè)的基本規(guī)律。在國(guó)際并購(gòu)這樣的機(jī)遇中，看透對(duì)方的價(jià)值和看清自己的胃口容量、消化能力同樣重要。李的，避免國(guó)際收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)即主要落腳在看清對(duì)方和看清自己兩個(gè)層面上。

    但是，完全理性的分析并不容易。因此，李使用了“誘惑”這樣的詞匯來描述國(guó)際化收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。

    不過，老是躲在避風(fēng)的港灣里也不是辦法：可以海外收購(gòu)的東西并不多，“什么東西都想好了，就等不到你了，機(jī)會(huì)就不是你的了”。所以，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)在某種意義上是“企業(yè)成長(zhǎng)”必須承擔(dān)的“責(zé)任”�！�—當(dāng)然，這也是作為操盤者，老板身份的李東生的“主要壓力”。

    所以，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)是要?jiǎng)澋忍?hào)的。沒有風(fēng)險(xiǎn)的地方也沒有機(jī)遇。唯一能做的是：看清對(duì)方也看清自己，然后下決心克服風(fēng)險(xiǎn)，把握機(jī)遇。

    “產(chǎn)業(yè)視野”和“業(yè)務(wù)視野”未必有巨大交集

    李東生談到收購(gòu)湯姆遜彩電和阿爾卡特手機(jī)之后的困難時(shí)，認(rèn)為TCL當(dāng)時(shí)最大的疏忽是沒有預(yù)計(jì)到“行業(yè)轉(zhuǎn)型對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的放大”作用如此強(qiáng)烈。

    04年的兩筆大收購(gòu)都發(fā)生在行業(yè)轉(zhuǎn)型期：一個(gè)是CRT到液晶的轉(zhuǎn)變快于預(yù)期，二個(gè)是此后手機(jī)市場(chǎng)品牌和技術(shù)格局的轉(zhuǎn)變也快于預(yù)期�！�2003年有一個(gè)時(shí)點(diǎn)，平板電視技術(shù)正在興起，但是我們認(rèn)為L(zhǎng)CD平板技術(shù)應(yīng)該至少有5、6年才能取代CRT，湯姆遜當(dāng)時(shí)在CRT技術(shù)方面是全球領(lǐng)先的�！薄�…“2004年開始TCL手機(jī)業(yè)績(jī)快速下滑。國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)山寨廠的夾擊下，國(guó)內(nèi)手機(jī)經(jīng)營(yíng)環(huán)境急劇惡化。后來又出現(xiàn)了功能手機(jī)和智能手機(jī)的技術(shù)革命�！�

    同一時(shí)期，TCL類似的判斷失誤還有另一個(gè)投資項(xiàng)目：即準(zhǔn)備投建的百萬(wàn)臺(tái)背投電視基地。這個(gè)背投技術(shù)后來也被液晶技術(shù)快速的替代了。

    在這方面，可以看到TCL早期國(guó)際化時(shí)的兩個(gè)視野沖突：第一，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局預(yù)判不夠清晰、視野比較窄。第二，過于看中收購(gòu)過程中財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上，業(yè)務(wù)規(guī)模上的所得。

    演講中，李對(duì)第二點(diǎn)做了特別說明：“并購(gòu)湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)，把我們?cè)谙愀凵鲜械牟孰姌I(yè)務(wù)增發(fā)新股，收購(gòu)湯姆遜彩電業(yè)務(wù)，我們沒有給對(duì)方付錢，我們發(fā)的是股票。當(dāng)時(shí)做一個(gè)估值，我們是盈利的業(yè)務(wù)，它是一個(gè)虧損的業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)凈資產(chǎn)方面我們有很高的得利”。“2003年TCL手機(jī)曾經(jīng)是中國(guó)手機(jī)第一品牌，當(dāng)年我們手機(jī)業(yè)務(wù)盈利是12億，阿爾卡特業(yè)務(wù)是虧損，但是它的專利在歐美市場(chǎng)對(duì)我們非常有吸引力�！�…TCL國(guó)內(nèi)賺錢的手機(jī)業(yè)務(wù)沒有放進(jìn)去，我們拿出5500萬(wàn)歐元，阿爾卡特拿出4500萬(wàn)歐元，而且把阿爾卡特專利、品牌、渠道放進(jìn)來，當(dāng)時(shí)看起來我們得益很大，所以很快做了決定要干�！闭�是這些“業(yè)務(wù)層面”巨大的并購(gòu)收益，使得TCL做出了一年兩度蛇吞象的舉動(dòng)。

    但是，后來的事實(shí)說明，產(chǎn)業(yè)變化很快讓此前看似值錢的東西貶值了。TCL也為此付出了很多成本。

    這里面的經(jīng)驗(yàn)是：靜態(tài)的漂亮業(yè)的務(wù)數(shù)據(jù)，不能代表動(dòng)態(tài)產(chǎn)業(yè)演進(jìn)條件下，實(shí)際業(yè)務(wù)展開后的收益。在國(guó)際并購(gòu)中，中長(zhǎng)期戰(zhàn)略意識(shí)和產(chǎn)業(yè)視野，要比短期戰(zhàn)術(shù)收益和業(yè)務(wù)視野的價(jià)值更重要，而且“更要命”。

    未來，TCL要“產(chǎn)業(yè)走出去”

    李東生認(rèn)為，國(guó)際化是中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)繞不開的話題、舍不棄的目標(biāo)、換不掉的責(zé)任。問題只在于“如何成功的走出去”。

    TCL是“先輸后贏”。這就如同學(xué)走路的孩子，誰(shuí)能不摔跤呢？怕摔跤就不學(xué)走路了嗎？某種意義上，國(guó)際化也是企業(yè)成長(zhǎng)的自然結(jié)果。當(dāng)然，摔跤也是這一過程中必不可少的“花絮”。

    還是上一部分的產(chǎn)業(yè)視野與業(yè)務(wù)視野的分析：TCL收購(gòu)湯姆遜和阿爾卡特的收益在哪里呢？從業(yè)務(wù)上講應(yīng)該是一塌糊涂：湯姆遜先進(jìn)的專利已經(jīng)幾乎沒有了意義、CRT產(chǎn)品TCL也已經(jīng)一臺(tái)不產(chǎn)——這是業(yè)務(wù)層面的“輸”。

    但是，從戰(zhàn)略視角、產(chǎn)業(yè)視野看：TCL正式從這兩起收購(gòu)中獲得了“全球架構(gòu)”，實(shí)現(xiàn)了真正的“產(chǎn)業(yè)走出去”。在收購(gòu)之前，TCL的海外業(yè)務(wù)集中在“賣掉幾臺(tái)產(chǎn)品”，收購(gòu)之后則變成了“從產(chǎn)業(yè)鏈角度經(jīng)驗(yàn)海外市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)海外的軟硬資產(chǎn)”。

    而這兩筆收購(gòu)之所以在“業(yè)務(wù)失敗”之后還能帶給TCL“產(chǎn)業(yè)走出去”的成功，就在于這是蛇吞象的游戲——這兩筆收購(gòu)規(guī)模足夠大，而且TCL的目標(biāo)也足夠大。

    實(shí)際上，只有產(chǎn)業(yè)走出去才是真正的國(guó)際化，業(yè)務(wù)上，在外國(guó)賣一些產(chǎn)品，不能算真的國(guó)際化。

    所以，李東生說，國(guó)際化需要膽識(shí)、更是創(chuàng)新。膽識(shí)很好理解，沒有遠(yuǎn)大的目標(biāo)固然成就不了偉大企業(yè)、沒有行動(dòng)的勇氣也成就不了偉大的目標(biāo)。

    而創(chuàng)新則是更為精髓的部分：即，海外收購(gòu)不是將人家的東西換一個(gè)門牌了事，而是需要整合、需要結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓其脫胎換骨；海外拓展、國(guó)際化，也不是將國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)部分、業(yè)務(wù)形態(tài)在外國(guó)重造一遍，而是一個(gè)全新的開始——全新起點(diǎn)、全新過程，亦有全新的結(jié)果。這些就是所謂國(guó)際化的“創(chuàng)新”。

    目前，TCL已經(jīng)實(shí)現(xiàn)海外收入占比接近一半，可以說已經(jīng)走到國(guó)際化轉(zhuǎn)折的一個(gè)“臨界點(diǎn)”。彩電現(xiàn)在是全球第四，面板全球第五，手機(jī)是全球第六，其中智能手機(jī)是全球第九。2014年彩電能做到1700萬(wàn)臺(tái)，手機(jī)能做到7300萬(wàn)。

    未來，TCL不僅要在產(chǎn)品市場(chǎng)上繼續(xù)全球化，還要在“工業(yè)能力”上全球化、在“產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略上全球化”。一方面，要在成長(zhǎng)性市場(chǎng)和地區(qū)建立工業(yè)和供應(yīng)鏈能力，另一方面互聯(lián)網(wǎng)與智能結(jié)合、產(chǎn)品與服務(wù)融合的“雙+”戰(zhàn)略也要走向國(guó)際化�！�—在演講的末尾，李東生如是報(bào)告了TCL的基本戰(zhàn)略目標(biāo)。對(duì)此筆者的概括即是：不僅產(chǎn)品、技術(shù)、品牌走出去，產(chǎn)業(yè)更要走出去：“產(chǎn)業(yè)走出去”是國(guó)際化的高級(jí)形式。