秋實：國美“價格屠夫”再次挫傷廠商關(guān)系!

    在6.18的創(chuàng)傷還沒有撫平，國美又重燃價格戰(zhàn)的戰(zhàn)火，若價格戰(zhàn)再打，誰將是最終受害者？家電產(chǎn)業(yè)觀察家、評論家秋實在接受記者采訪時表示，國美電器大規(guī)模低價活動將于8月1日正式啟動。此次大促行動目的性非常明確，假想敵就是蘇寧和京東。旨在通過低價行動打亂蘇寧和京東的原有部署，擾亂眾多廠家價格體系，破壞眾多上游廠家和蘇寧、京東等銷售平臺的價格約定，最終受傷害的一定是上游家電制造商，因為國美在結(jié)算方式上占據(jù)優(yōu)勢，這也是眾多廠家心理一塊難以治愈的心病。此次低價策略將會使廠商關(guān)系更趨緊張，把原本修復(fù)的廠商關(guān)系再次通過低價策略打回原形。

    在談到國美能否通過價格戰(zhàn)重塑霸主地位時，秋實表示，客觀地講，國美電器試圖通過價格戰(zhàn)重塑霸主地位已經(jīng)很難。

    接著，其從四個方面進行分析：

    第一、競爭對手不像十年前那么單一，就是蘇寧、五星，現(xiàn)在加上已經(jīng)崛起的電商平臺，天貓、淘寶、易迅、京東、蘇寧易購等這些巨無霸，國美已經(jīng)不是對手，而且國美電器原本強勢的線下渠道銷售也在逐年萎縮。

    第二、上游廠家不像十幾年前那么容易控制和對付。

    經(jīng)過這么多年競爭下來，廠家也取得了飛速發(fā)展。海爾、美的、格力等大型家電 企業(yè)均已是千億俱樂部成員，國美電器對海爾、格力、美的、三星、西門子、海信科龍等大型企業(yè)幾乎沒有話語權(quán)。據(jù)媒體報道，國美電器在2013中國彩電趨勢研討會上宣布，將與海爾、索尼等家電廠商簽訂595萬臺彩電采購訂單�！∑渲性�595萬采購訂單中，各大品牌分別占據(jù)創(chuàng)維80萬臺，海信60萬臺，TCL 60萬臺，長虹60萬臺，三洋60萬臺，夏普50萬臺、康佳50萬臺，三星50萬臺等，猛一看數(shù)量還行，其實這些量對上述企業(yè)來講就是毛毛雨，基本是面子訂單，不足以沾沾自喜。

    第三、企業(yè)自建渠道不斷成熟，對國美電器等全國連鎖依賴度在逐年下降。海爾、格力、美的、創(chuàng)維、TCL、海信等都在建自己的銷售渠道，有些渠道已經(jīng)成型和穩(wěn)固。

    第四、各地區(qū)域性連鎖蓬勃發(fā)展，各地諸侯不斷瓜分和蠶食國美、蘇寧等全國性連鎖市場份額。

    對于國美單方面掀起價格戰(zhàn)，秋實認為，蘇寧、京東暫時不會采取行動，會根據(jù)事態(tài)發(fā)展而定�；蛟S會給上游廠家施壓，采取斷貨、延遲交貨或漲價等策略倒逼國美低價行動遇阻導(dǎo)致計劃流產(chǎn)。有媒體報道，國美高級副總裁李俊濤稱，國美要重塑價格殺手的形象，在全國不限量供應(yīng)低價產(chǎn)品。這是一廂情愿的事情，沒有廠家的參與毫無意義。

    最后，秋實強調(diào)，黃光裕作為國美創(chuàng)始人，歷來就是國美家電帝國的精神領(lǐng)袖和權(quán)利象征。公司內(nèi)部在沒有捋順文化傳承和權(quán)利順利過渡的話，沒有黃光裕親自坐鎮(zhèn)，國美前景具有重大不確定性。