富士康尋覓財(cái)運(yùn)：布局電視靜待時(shí)機(jī)

    5月7日出版的美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》印刷版刊文稱，隨著蘋果公司的iPhone和iPad訂單降低，富士康也開(kāi)始另謀出路，逐漸擺脫對(duì)這家公司的依賴。而從近期的種種跡象來(lái)看，電視機(jī)已經(jīng)成為了他們的重要選擇。然而，仍有分析師懷疑，富士康只是在提前布局，等待蘋果推出改變世界的電視產(chǎn)品，重新提振需求。

    以下為文章全文：

    擺脫蘋果

    郭臺(tái)銘幾乎滿足了蘋果公司的所有要求。他不光攬下了全部的iPhone訂單，還成功降低了成本。當(dāng)蘋果公司在中國(guó)大陸的工廠因?yàn)楣べY低、環(huán)境差遭到批評(píng)時(shí)，真正受到責(zé)難的，不是蘋果公司，而是郭臺(tái)銘的富士康科技集團(tuán)，又名鴻海。這是一家總部位于中國(guó)臺(tái)灣，但多數(shù)制造業(yè)務(wù)都是在中國(guó)大陸完成的代工巨頭。

    但現(xiàn)在，作為全球化重要注腳的富士康，卻開(kāi)始部署一些不久前還難以想象的計(jì)劃：它將把目光放得更遠(yuǎn)，遠(yuǎn)到幾乎看不見(jiàn)蘋果。

    說(shuō)白了，富士康想降低對(duì)蘋果的依賴。它的新戰(zhàn)略是逐步減少為其他企業(yè)代工產(chǎn)品，向自主開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)型，尤其是力推自主設(shè)計(jì)和制造的平板電視機(jī)。

    “富士康感覺(jué)蘋果的光環(huán)不再像以前那樣牢不可破。”美國(guó)市場(chǎng)研究公司Gartner分析師杰米·王(Jamie Wang)說(shuō)，“所以他們覺(jué)得應(yīng)該在蘋果之外尋找其他業(yè)務(wù)，以便實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。”

    作為蘋果公司、戴爾、惠普和亞馬遜等美國(guó)電子企業(yè)的最大代工伙伴，富士康之前遭遇了各種勞資糾紛、員工自殺、生產(chǎn)事故，它的用工環(huán)境和工作方式也屢遭詬病。該公司已經(jīng)與很多客戶合作改善了工作環(huán)境，上調(diào)了薪水，還提升了勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)。

    尋覓財(cái)運(yùn)

    4月的一個(gè)陰雨蒙蒙的午后，在富士康的總部，300名員工聚在關(guān)公的塑像前燒起了香和紙錢。這尊塑像是篤信道教的富士康董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘親從山西空運(yùn)來(lái)的，它還親自把它“請(qǐng)”到了自己的制造帝國(guó)的大門口。在中國(guó)的傳統(tǒng)里，關(guān)公被人尊為財(cái)神。

    財(cái)運(yùn)是這家全球最大電子代工企業(yè)當(dāng)前所急需的。上月，富士康公布的第一財(cái)季營(yíng)收同比下滑19.2%，，主要是因?yàn)槠渥畲罂蛻籼O果公司的iPhone和iPad訂單減少所致。

    蘋果公司發(fā)言人拒絕對(duì)富士康的狀況發(fā)表評(píng)論。但分析師估計(jì)，蘋果公司至少為富士康貢獻(xiàn)了40%的營(yíng)收。擺脫對(duì)蘋果公司的依賴絕非易事：要在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代通過(guò)電視機(jī)賺錢十分困難，各大日本電子廠商的悲慘遭遇便是最好的例證。據(jù)富士康發(fā)言人邢治平透露，該公司生產(chǎn)的60英寸電視機(jī)在臺(tái)灣只賣了2萬(wàn)臺(tái)，但他拒絕披露通過(guò)其他合作伙伴實(shí)現(xiàn)的銷量。

    富士康的窘境折射出臺(tái)灣代工企業(yè)的共同尷尬：他們的命運(yùn)嚴(yán)重依賴客戶。只有為數(shù)不多的幾家企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為自主品牌，例如HTC和華碩。但當(dāng)他們開(kāi)始與客戶展開(kāi)正面沖突時(shí)，便會(huì)被客戶逐漸拋棄。

    富士康的問(wèn)題可以用兩組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)闡述。據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究公司NPD DisplaySearch測(cè)算，2012年全球液晶電視機(jī)需求量下滑1%，各類電視機(jī)總需求量下滑6%。另?yè)?jù)美國(guó)市場(chǎng)研究公司IDC統(tǒng)計(jì)，2013年第一季度，全球PC出貨量同比陡降13.9%。

    正因如此，很多制造企業(yè)的利潤(rùn)也都隨之下滑。臺(tái)灣區(qū)電機(jī)電子工業(yè)同業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)羅懷家(Luo Huai-jia，音譯)說(shuō)，“臺(tái)灣企業(yè)總是依靠代工業(yè)務(wù)，我們現(xiàn)在應(yīng)該把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向自主設(shè)計(jì)制造和直接滿足消費(fèi)者需求�！�

    富士康消費(fèi)電子部門Kay Chiu在電子郵件中稱，生產(chǎn)轉(zhuǎn)型背后的原因來(lái)自消費(fèi)者興趣和垂直整合�！拔覀�?nèi)匀恍枰�利用商業(yè)合作伙伴的優(yōu)勢(shì)，向市場(chǎng)提供有吸引力且最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品�！彼�說(shuō)。其他富士康高管則拒絕發(fā)表評(píng)論。

    布局電視

    從去年開(kāi)始，富士康的新戰(zhàn)略便在它的投資選擇中體現(xiàn)出來(lái)。郭臺(tái)銘個(gè)人出資8.4億美元收購(gòu)了亟待資本注入的夏普日本界市液晶面板工廠37.6%的股份，此舉幫助富士康迅速控制了面板零部件，而這類產(chǎn)品約占其電視機(jī)成本的50%以上。

    富士康隨后于10月推出了60英寸的電視機(jī)，而據(jù)邢治平介紹，這款產(chǎn)品有90%的零部件是該公司自主生產(chǎn)的，例如液晶面板、背光和機(jī)械部件。

    該公司還利用睿俠(RadioShack)和Vizio的品牌，分別在中國(guó)和美國(guó)銷售電視機(jī)�！鞍�括蘋果和諾基亞在內(nèi)，合作伙伴的下滑并未影響到我們。”邢治平說(shuō)，“我們不想坐等訂單，而是要與很多客戶談判，詢問(wèn)他們是否能夠充分利用我們生產(chǎn)的產(chǎn)品。”他表示，該公司無(wú)意發(fā)展自有品牌，而是計(jì)劃利用合作伙伴的營(yíng)銷和分銷網(wǎng)絡(luò)。

    “鴻海是全世界最大的電子生產(chǎn)服務(wù)公司，”富士康高管Kay Chiu說(shuō)，“我們是一個(gè)面向所有品牌客戶開(kāi)放的平臺(tái)，發(fā)展自主品牌不符合公司的政策�！�

    過(guò)去6個(gè)月間，富士康已經(jīng)逐步找到了其他的合作伙伴。該公司在中國(guó)臺(tái)灣和中國(guó)大陸與多家有線電視和互聯(lián)網(wǎng)電視運(yùn)營(yíng)商建立了合作關(guān)系，通過(guò)捆綁這些企業(yè)的訂閱服務(wù)來(lái)獲得補(bǔ)貼，模式與智能手機(jī)從運(yùn)營(yíng)商獲得的補(bǔ)貼相似。

    比如說(shuō)，只要用戶同意在兩年的合約期內(nèi)，每月向臺(tái)灣中華電信支付1158元新臺(tái)幣(約合40美元)的電視服務(wù)費(fèi)，便可以3.38萬(wàn)元新臺(tái)幣(約合1150美元)的低價(jià)買到一臺(tái)60英寸的電視機(jī)。

    賠本銷售

    分析師認(rèn)為，富士康的戰(zhàn)略滿足了兩個(gè)看似矛盾的目標(biāo)。該公司不希望與客戶展開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)，原因是它要為索尼、夏普和東芝組裝產(chǎn)品。(該公司還為惠普和戴爾組裝PC，為任天堂組裝游戲機(jī)，為亞馬遜組裝Kindle。)但它也需要消化界市工廠生產(chǎn)的過(guò)量液晶面板，以便充分利用較低的單位生產(chǎn)成本。因此，富士康與合作伙伴展開(kāi)了談判，以等于或低于生產(chǎn)成本的價(jià)格銷售電視機(jī)。

    “在花費(fèi)約8.4億美元收購(gòu)了一家工廠后，你還要干什么？”瑞士信貸分析師湯普森·吳(Thompson Wu)說(shuō)，“你只需要做一個(gè)決定：究竟是應(yīng)該生產(chǎn)利潤(rùn)較低的電視機(jī)，還是讓工廠就那么閑置下去？”

    “臺(tái)灣企業(yè)將會(huì)一直采取這種模式。為了打開(kāi)市場(chǎng)，他們會(huì)賠本銷售�！卑涂巳R分析師科克·楊(Kirk Yang)說(shuō)，“隨著銷量增加、規(guī)模擴(kuò)大、體驗(yàn)改善，他們最終會(huì)賺取微薄的利潤(rùn)�！�

    湯普森·吳認(rèn)為，由于郭臺(tái)銘入股界市工廠時(shí)承諾購(gòu)買其半數(shù)產(chǎn)能，令這一壓力進(jìn)一步增大。NPD Displaysearch估計(jì)，界市一年的60英寸面板產(chǎn)量約為670萬(wàn)至680萬(wàn)片。

    合作伙伴Vizio可以幫助富士康消化部分電視機(jī)，但也只是部分而已。據(jù)NPD旗下零售追蹤服務(wù)統(tǒng)計(jì)，2013年前三個(gè)月，Vizio在美國(guó)60英寸及以上尺寸的平板電視銷量中占比為30%，位居行業(yè)首位，夏普以29%的份額位居第二。但NPD DisplaySearch分析師保羅·格雷(Paul Gray)表示，在最重要的圣誕購(gòu)物季期間，該公司在北美市場(chǎng)的相同尺寸電視機(jī)出貨量?jī)H為40.3萬(wàn)臺(tái)。

    靜待時(shí)機(jī)

    多數(shù)分析師都認(rèn)為，富士康需要一家規(guī)模更大的電視機(jī)客戶。目前，電視機(jī)在富士康營(yíng)收中的占比不足5%，遠(yuǎn)低于蘋果公司的貢獻(xiàn)。而且，有分析師認(rèn)為富士康只是在等待時(shí)機(jī)，期待著蘋果公司推出改變世界的電視機(jī)產(chǎn)品，以便再度提振需求。

    蘋果公司和富士康發(fā)言人均拒絕發(fā)表評(píng)論。

    分析師表示，郭臺(tái)銘出資購(gòu)買液晶面板工廠，以及在電視業(yè)務(wù)上展開(kāi)的垂直整合，都表明他期待著蘋果發(fā)出電視機(jī)訂單。

    “等到蘋果生產(chǎn)電視機(jī)時(shí)，他們肯定比任何企業(yè)都更加熟悉這項(xiàng)業(yè)務(wù)。這就是他們的如意算盤�！比鹗啃刨J的湯普森·吳說(shuō)，“他們打賭這種模式一定能成功�！�