康佳成功秘訣：創(chuàng)新、變革、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位同仁

    大家下午好！

    今天很榮幸受邀參加“UD視界，因核而變”——康佳2013年的新品發(fā)布會暨經(jīng)銷商大會。作為康佳眾多經(jīng)銷商中的一份子，看到康佳彩電在家電行業(yè)中，一步一個腳印的發(fā)展到今天，成為家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，我們是既高興又驕傲。我與康佳合作有多年的時間，從一開始的磨合到如今的知根知底、風(fēng)雨與共。一路走來，共同創(chuàng)造了無數(shù)的奇跡，實踐了一個又一個夢想。

    特別是剛剛過去的2012年，受全球經(jīng)濟(jì)低迷影響，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，消費(fèi)信心低迷，市場出現(xiàn)負(fù)增長；產(chǎn)品和技術(shù)方面也是概念層出不窮，3D、智能還剛弄明白，云電視、超高清UD就撲面而來。曾經(jīng)的霸主日資彩電由于轉(zhuǎn)型不及時，在全球特別是在中國市場的地位已經(jīng)邊緣化。可以說，在新的形式下不變不進(jìn)就意味著掉隊，不創(chuàng)新將最終喪失企業(yè)戰(zhàn)斗力、成長力，甚至生存力。

    大海航行靠舵手。2012年康佳堅定迅速地舉起了“同步云戰(zhàn)略”的旗幟，鮮明的戰(zhàn)略卡位在上競爭上優(yōu)勢明顯。康佳多媒體全年液晶電視實現(xiàn)增長110萬臺，銷售額增長15個億，取得近幾年來最大業(yè)績增長，創(chuàng)造新的歷史銷售記錄；更為難能可貴的是，康佳切實踐行“上游同步生態(tài)圈、下游同步利益鏈”的理念，強(qiáng)調(diào)回歸經(jīng)營本質(zhì)，強(qiáng)調(diào)渠道版圖，強(qiáng)調(diào)與客戶合作共贏，讓客戶賺到錢，這一點(diǎn)我和大家都深有體會。

    康佳之所以這么成功，我總結(jié)出三個要素，現(xiàn)場和大家分享一下：

    第一：創(chuàng)新。世界在變，人在變，消費(fèi)市場在變。唯有不斷創(chuàng)新，才能化被動為主動，以多變應(yīng)萬變。以前來買電視的，大多會選擇價格便宜，質(zhì)量好，保修期長的。現(xiàn)在不一樣了，買電視的客戶年紀(jì)越來越輕，要求也越來越多，比如說3D、UD超高清、大屏等等。眾多家電品牌中，康佳彩電的產(chǎn)品一直走在別人的前面，引領(lǐng)潮流，抓住了消費(fèi)者的心。

    第二：變革。智能電視的普及、云電視的發(fā)展，必將引發(fā)彩電行業(yè)再一次洗牌，要想在新一輪的競爭中勝出，正如林總所說的那樣，關(guān)鍵在于變革來應(yīng)對變局。以營銷為例，為了讓品牌更受年輕消費(fèi)者的歡迎，康佳除了在產(chǎn)品創(chuàng)新方面努力外，還借勢倫敦奧運(yùn)會、關(guān)注留守兒童、中國好聲音等社會熱點(diǎn)事件，組織了多場促銷活動�；顒雍艹晒�，老百姓很喜歡，也為我們帶來了不少人氣，獲益很多。

    第三：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。就在昨天，我們和康佳共同成立了KClub億元俱樂部，不僅會有更多的資源支持，更多的政策傾斜，也會產(chǎn)生更多的創(chuàng)新萌動，更多的商業(yè)智慧，實現(xiàn)攜手并肩、同心協(xié)力，在今后的發(fā)展中實現(xiàn)大的跨越。

    彩電行業(yè)是有著千億市場，既充滿了創(chuàng)新的樂趣、挑戰(zhàn)的樂趣，也飽含了人文的關(guān)懷，是值得我們一起去堅持、去奮斗的。而與康佳一起戰(zhàn)斗，就是更值得期待了，更加精彩了。最后，在此預(yù)祝本次會議圓滿成功，祝各位事業(yè)發(fā)展，家人幸福安康。