從手機(jī)到盒子：小米的戰(zhàn)略構(gòu)圖

    小米：資源連橫的發(fā)展模式

    小米手機(jī)最初“常提”的概念是“MIUI”定制系統(tǒng)，而發(fā)展到中期其更看重“低價(jià)高配”的經(jīng)濟(jì)性，2012年雷軍的主要提法已經(jīng)變成互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。這種核心概念的演化，不僅說(shuō)明小米不是一家以技術(shù)創(chuàng)新為主的企業(yè)，更說(shuō)明小米是一家以“資源連橫”為主的發(fā)展企業(yè)。

    首先是小米手機(jī)的利潤(rùn)模式。雖然小米不愿意向外公開(kāi)小米手機(jī)的利潤(rùn)到底有多少。但是，從智能手機(jī)今日低端產(chǎn)品的生存現(xiàn)狀依然不難發(fā)現(xiàn)，小米手機(jī)的利潤(rùn)也是可觀的：小米第一批手機(jī)售價(jià)1999元。而現(xiàn)在千元出頭的智能機(jī)比比皆是。業(yè)內(nèi)人士甚至爆料，小米手機(jī)的利潤(rùn)實(shí)際不是傳說(shuō)中的很低，而是每臺(tái)四五百元，相當(dāng)于25%的利潤(rùn)率。

    低價(jià)高配的小米手機(jī)能夠擁有高利潤(rùn)表現(xiàn)的原因有兩個(gè)：第一是，當(dāng)時(shí)“低價(jià)”的比照方，蘋果和三星的利潤(rùn)實(shí)在是高的離譜——小米只需獲得“較低”的利潤(rùn)，亦可相當(dāng)滿足。小米充分利用了市場(chǎng)現(xiàn)有價(jià)格結(jié)構(gòu)的軟資源，實(shí)現(xiàn)了低價(jià)但不低利的軟包裝。第二，小米手機(jī)充分采用全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)的上游資源：委托設(shè)計(jì)、代工加工、網(wǎng)絡(luò)銷售、免費(fèi)的媒體懸念新聞廣告、外包的售后——正是這是這些方面的全球大生產(chǎn)資源的利用，保住了低價(jià)高配前提下，小米的合理利潤(rùn)。

    但是，在以上模式下運(yùn)行的小米，卻很難在智能手機(jī)市場(chǎng)獲得更長(zhǎng)的產(chǎn)品線。因?yàn)槠浜诵膬r(jià)值就在于“精確”踩點(diǎn)的產(chǎn)品定位上。那么小米如何實(shí)現(xiàn)自己的第二部成長(zhǎng)呢？

    智能電視是一個(gè)不錯(cuò)的，市場(chǎng)范圍更大的成長(zhǎng)方向。小米在智能手機(jī)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)資源積累的背景下，開(kāi)發(fā)出性能出眾的“智能盒子”產(chǎn)品，并以更為合理的價(jià)格出售，是對(duì)其現(xiàn)有的市場(chǎng)資源積累進(jìn)行最大化效益運(yùn)作的最合理選擇。2012年小米多提互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的概念。小米自然不會(huì)忘記這個(gè)互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)，也可以延伸到電視、客廳。小米手機(jī)配置的應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈，可以也需要延伸到電視和客廳。

    最盒子，小米具有投入少的優(yōu)勢(shì)：軟件、硬件、渠道、營(yíng)銷、制造等等各個(gè)領(lǐng)域的投入，都可共享智能手機(jī)產(chǎn)品線的資源。同時(shí)，小米不把這些“成本優(yōu)勢(shì)”變成利潤(rùn)，而是將其變成“市場(chǎng)”：保持合理利潤(rùn)，甚至可以低于智能手機(jī)產(chǎn)品的利潤(rùn)水平，來(lái)實(shí)現(xiàn)快速的市場(chǎng)占有。因此，才又有了現(xiàn)在廉價(jià)的小米盒子：最初，甚至有人猜測(cè)其價(jià)格不過(guò)299元，現(xiàn)在最可能的價(jià)格則是399元——無(wú)論是哪一個(gè)，都會(huì)創(chuàng)造智能機(jī)頂盒，甚至高清播放機(jī)產(chǎn)品歷史上的價(jià)格新低。

    小米的商業(yè)模式是一個(gè)非常非常的靈巧的“零碎資源組合”，效益合理化，市場(chǎng)最大化的模式。小米的每一個(gè)步驟，都強(qiáng)調(diào)盡量實(shí)現(xiàn)“低價(jià)高配”——這不僅是其產(chǎn)品的特點(diǎn)，也是其營(yíng)銷思路、企業(yè)架構(gòu)、決策體系的特點(diǎn)。小米深知，高效而且低成本的運(yùn)行，是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)能夠成功卵化成“金鳳凰”的前提。

    尤其是在智能產(chǎn)品市場(chǎng)，小米充分利用網(wǎng)絡(luò)、信息、媒體、半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)、面板產(chǎn)業(yè)、代工產(chǎn)業(yè)的“大神級(jí)”資源，為其跳舞助威。這種充分連橫多種資源的做法，是小米成功發(fā)展的關(guān)鍵。