數(shù)字標(biāo)牌與移動網(wǎng)絡(luò)整合是未來趨勢

來源:投影時代 更新日期:2011-06-05 作者:56iq編譯

    當(dāng)歷史學(xué)家們回顧這個商業(yè)和文化階段時,他們很可能將其描述為親身體驗和數(shù)字體驗之間界限開始消融的時期。

    這段時期的一個特點是市場銷售渠道間的邊界開始模糊,并開始聚合、演變?yōu)橐恍┬碌臇|西。

    如今,地域意識和移動性為哪怕是最普通的行為增添了創(chuàng)意,而社會媒體和移動網(wǎng)絡(luò)則為看起來非常直接的商業(yè)交易增加即時的人與人之間的溝通平臺。

    零售數(shù)字標(biāo)牌已經(jīng)開始和互動移動交流設(shè)備合作,在真實的零售環(huán)境中給消費者們提供相關(guān)的、可付諸行動的信息。

    這個時代由那些將這種技術(shù)和有效市場銷售端結(jié)合起來的公司開辟的,且在結(jié)合過程中創(chuàng)造了無限的收入計劃,同時也為參與其中的“客戶至上”的業(yè)務(wù)創(chuàng)造了投資回報率。

    鄰近銷售(Proximity marketing)

    在某個特殊的競技場上,最常見的多渠道市場銷售:一個互動式中介,就是人們所說的結(jié)合數(shù)字標(biāo)牌和移動技術(shù)的鄰近銷售。

    之前的技術(shù)已經(jīng)嘗試著諸如發(fā)短信等平衡靜態(tài)傳遞方法,這種方法本質(zhì)是將一則廣告散播給盡可能多的人,希望其中一小部分消費者能吸收信息內(nèi)容,并付諸行動。

    盡管短信推銷和其他靜態(tài)的擴大服務(wù)的方式在那時是創(chuàng)新型的,但是它們并沒有促進(jìn)大量的或持續(xù)的投資回報率。

    而鄰近銷售則是在已經(jīng)最優(yōu)化的人口統(tǒng)計學(xué)的事實基礎(chǔ)上實現(xiàn)的。

    與該技術(shù)相關(guān)聯(lián)的消息是在一個特殊而理想的場所傳遞出去。例如,最可能解決銷售點的地方,或者在零售店里面,最終拿下消費者們正處于理想的物理地點和結(jié)束交易的理想思維狀態(tài)。

    這對推銷員們來說是最完美的觀眾群了:整裝待發(fā)、準(zhǔn)備好接收消息并付諸實踐的人群。

    戶外數(shù)字化(Just DOOH it)

    要熏陶這一完美的觀眾群體,唯一可行的方法是使用鄰近銷售法,而零售商和其他參與進(jìn)來的企業(yè)則能收獲大量的回報。

    鄰近銷售的大量成果可能源于兩個原因,戶外數(shù)字媒體的發(fā)展(包括數(shù)字標(biāo)牌和數(shù)字廣告牌等更大型的媒體)和移動設(shè)備的不斷涌現(xiàn)與公眾將其作為商業(yè)用途的熟練度和意愿。

    加上移動技術(shù)和鄰近技術(shù)的多渠道戶外數(shù)字網(wǎng)絡(luò),讓推銷員們有能力在上下文相關(guān)的環(huán)境中傳達(dá)內(nèi)容,并使影響力最大化。

    這將戶外數(shù)字放在了爆發(fā)式增長的軌道上。據(jù)PQ媒體說,大多數(shù)行業(yè)分析師正在預(yù)測2011年全球戶外數(shù)字媒體收入的劇增,包括增幅達(dá)16.9%。

    移動元素在鄰近銷售的成功等式中得到了很好的驗證。

    根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示,美國18歲以上消費者中有85%的人擁有一臺移動設(shè)備。擁有手機的消費者平均每天花3小時在手機上。

    這就意味著推銷員有通過手機互動接觸消費者的絕佳機會,這已經(jīng)通過增長的手機廣告、移動應(yīng)用和短信推銷得到了證實。

    智能手機的力量、能力和接觸力如今已為美國消費者普遍認(rèn)可,這為越來越多的先進(jìn)的推銷技術(shù)(包括那些跨越了消費者物理地點和他們收到的數(shù)字推銷短信之間鴻溝的技術(shù))做好了鋪墊。

    影響鄰近銷售增長還有第三個因素,那就是已經(jīng)阻礙戰(zhàn)略效果的技術(shù)限制的逐步隱步消失。

    僅在數(shù)年前,一臺擁有定位功能的移動設(shè)備還被視為異物。

    而現(xiàn)在,幾乎所有的智能手機都有藍(lán)牙功能,這意味著在一定距離范圍內(nèi),如離一臺互動式數(shù)字標(biāo)牌300英尺,他們可以和其他類似的設(shè)備進(jìn)行交流。

    鼓勵這些系統(tǒng)的技術(shù)也已經(jīng)在過去幾年內(nèi)突飛猛進(jìn)。

    盡管數(shù)字標(biāo)牌在某些地方自1987年就出現(xiàn)了,但是戶外數(shù)字媒體直接與消費者交流的技術(shù)是最近才發(fā)展起來的。

    這些技術(shù)的優(yōu)越性,加上戶外數(shù)字的發(fā)展和消費者態(tài)度的演變、移動設(shè)備的使用行為,一齊為鄰近銷售創(chuàng)造了肥沃的土壤。

    正是在這塊土地中,零售商、餐廳、便利店和其他商業(yè)都已經(jīng)種下了收入增長的種子。

    商業(yè)智能化

    鄰近銷售還通過定量手機消費者的詳細(xì)信息的能力,而使靜態(tài)推銷形式的效果再翻倍。

    市場研究通常是所有推銷和廣告策略的中心組成部分。

    所有活動,或者說某次指定商業(yè)活動的成功都必須要知道誰和什么組成了給定的觀眾和消費者基礎(chǔ)。

    鄰近銷售是信息傳達(dá)和信息收集結(jié)為一體。它是一種推銷工具,能夠測量消費者對廣告的反應(yīng),從而在現(xiàn)實中推動促銷效果。

    歸功于智能手機上大量的非私人性信息,鄰近銷售得以收集幫助推銷員建立目標(biāo)人群行為偏好的精確文件。

    更好的是這個數(shù)據(jù)總是隨著收到的來自現(xiàn)存觀眾和新用戶的新信息而調(diào)整。

    鄰近銷售不是夢想

    鄰近銷售確實是商業(yè)的有益工具,但同時也改編者消費者參與和與一家商店、一個品牌或一樣產(chǎn)品互動的方式。

    它的確為公司開創(chuàng)了新收入,但也加速了消費者和個人在其中擴展體驗的文化轉(zhuǎn)型。

    社會媒體極力促成了這種人與人之間的、商業(yè)性的體驗轉(zhuǎn)型,鄰近銷售代表了參與這種商業(yè)體驗的全新方式。

    作為最近Mobile Marketer刊登的一篇文章,它為移動世界創(chuàng)造了新背景。

    這個背景是由鄰近銷售而建立,鄰近銷售則是市場銷售戰(zhàn)略未來的具體體現(xiàn)。

    當(dāng)未來的歷史學(xué)家們回顧這段歷史時,他們確認(rèn),未來的確是現(xiàn)在這樣的。

 標(biāo)簽:數(shù)字告示 市場觀察
廣告聯(lián)系:010-82755684 | 010-82755685 手機版:m.pjtime.com官方微博:weibo.com/pjtime官方微信:pjtime
Copyright (C) 2007 by PjTime.com,投影時代網(wǎng) 版權(quán)所有 關(guān)于投影時代 | 聯(lián)系我們 | 歡迎來稿 | 網(wǎng)站地圖
返回首頁 網(wǎng)友評論 返回頂部 建議反饋
快速評論
驗證碼: 看不清?點一下
發(fā)表評論