市場(chǎng)觀察：海信進(jìn)軍日本市場(chǎng) 鍍金還是搶灘？

    日本電器的神話正在被打破。本月12日，中國(guó)海信集團(tuán)將在日本的家電連鎖賣場(chǎng)“野島電器”銷售海信品牌平板電視。這是中國(guó)家電巨頭首次進(jìn)軍日本平板電視市場(chǎng)。

    曾幾何時(shí)，中國(guó)的家電市場(chǎng)始終是日本電器的天下。在去年年末，日本家電巨頭東芝更是宣布，2011年在華銷售量要擴(kuò)大4倍，達(dá)200萬臺(tái)，他們尤其看好中國(guó)中小城市的購買潛力。相比于日本家電企業(yè)紛紛將銷售先鋒轉(zhuǎn)向中國(guó)，海信集團(tuán)卻選擇在此時(shí)進(jìn)軍東瀛。

    “我們?cè)诿绹?guó)、歐洲、澳洲以及非洲的市場(chǎng)都打進(jìn)去了，全球可以說只剩下日本這個(gè)空白地。我們希望海信品牌可以在這個(gè)號(hào)稱全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的家電市場(chǎng)學(xué)到更多東西！”海信集團(tuán)日本株式會(huì)社社長(zhǎng)尹昌松告訴本社記者。

    日本平板電視市場(chǎng)一直被本國(guó)幾大品牌牢牢占據(jù)，韓國(guó)三星和LG曾一度搶灘，但最終敗走�！叭毡臼袌�(chǎng)有著典型的島國(guó)特征：極端封閉且自成體系，國(guó)民對(duì)本國(guó)品牌認(rèn)同感很強(qiáng)。外國(guó)品牌要想打入主流實(shí)屬不易。”尹昌松說。

    海信集團(tuán)在日本有著精確的市場(chǎng)銷售路線：首先定位主打家庭第二三臺(tái)電視市場(chǎng)，其次在保證質(zhì)量及售后的基礎(chǔ)上價(jià)格走低，由此抗衡同等競(jìng)爭(zhēng)的日本品牌。

    海信將在以東京首都圈為主的94家野島電器門店銷售19-32寸共4款平板電視。售價(jià)將比日本廠商低30%左右，32寸款零售價(jià)為3.98萬日元(約合3193元人民幣)。據(jù)悉，2011年該公司在日本市場(chǎng)的銷售目標(biāo)為50萬臺(tái)。

    對(duì)于銷售前景，尹昌松充滿信心。其東京的辦事處里員工不到10人，其中兩名是日本工程師。而在海信總部的研發(fā)中心，更有著大批日本工程師研發(fā)團(tuán)隊(duì)。學(xué)習(xí)日本經(jīng)驗(yàn)是海信此次赴日最重要目的�！拔覀兡繕�(biāo)明確：日本市場(chǎng)的高要求逼迫我們提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)提高品牌國(guó)際知名度。不是每個(gè)品牌都能在這里站得住腳的�！币�昌松說。

    這些年，隨著中國(guó)制造的崛起，中國(guó)的家電品牌赴日搶奪市場(chǎng)已成為一大趨勢(shì)。在日本的家電賣場(chǎng)BIG CAMERA里，“MADE IN CHINA”已經(jīng)成為最常見的標(biāo)識(shí)。如今，中國(guó)制造已經(jīng)從代工走向了真正品牌的攻城略地。另一家電巨頭海爾，早在2002年既已進(jìn)軍日本，如今已成為日本最受歡迎海外品牌。海爾針對(duì)日本人的生活特色，憑借差異化的設(shè)計(jì)日益受到越來越多日本消費(fèi)者的歡迎。而海爾借著在日本家電市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)，一躍成為全球第一的洗衣機(jī)品牌。