新漢李建志：數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)發(fā)展遇瓶頸，未來(lái)市場(chǎng)重在渠道

    2011年，數(shù)字標(biāo)牌的應(yīng)用市場(chǎng)雖然紅紅火火，但是眾多的廠商卻陷入了沉默，一鬧一靜，讓人頗費(fèi)思量。帶著諸多疑問(wèn)，投影時(shí)代記者走訪了新漢銷售總監(jiān)李建志先生，帶來(lái)業(yè)內(nèi)人士的真知灼見(jiàn)。

    中國(guó)市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，概念推廣缺失

    對(duì)于當(dāng)期數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”現(xiàn)象，李總認(rèn)為，這是行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的直接后果。2011年的數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)上并沒(méi)有特別亮色的產(chǎn)品能夠“笑傲群雄”，部分廠商為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，只能以價(jià)廉賺取人氣，從而導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。而創(chuàng)新匱乏的一個(gè)重要原因正是價(jià)格的限制。由于市場(chǎng)定位的低價(jià)性，使得高成本投入研發(fā)創(chuàng)新“費(fèi)力不討好”，根本無(wú)法在目前的市場(chǎng)立足。失去了市場(chǎng)盈利的支撐，沒(méi)有廠商愿意賠本賺吆喝。

    其實(shí)，造成市場(chǎng)低位定價(jià)的一個(gè)重要原因就是概念推廣的缺失。目前數(shù)字標(biāo)牌的應(yīng)用雖然火熱，但是主要局限于廣告宣傳，用戶對(duì)于其多媒體數(shù)字工具的本質(zhì)身份并有深刻的認(rèn)識(shí)，這就直接導(dǎo)致了市場(chǎng)價(jià)值的低估，因此，大多數(shù)用戶都覺(jué)得高價(jià)產(chǎn)品是一種投資的浪費(fèi)。從很大程度上來(lái)說(shuō)，正是市場(chǎng)有效認(rèn)識(shí)的缺失扼殺了行業(yè)的原創(chuàng)性。

    李總表示，新漢不會(huì)加入價(jià)格戰(zhàn)，這不僅對(duì)行業(yè)發(fā)展沒(méi)有益處，而且會(huì)將企業(yè)自身拖入死地。在未來(lái)，新漢會(huì)堅(jiān)持走中高端路線，以產(chǎn)品和服務(wù)贏得市場(chǎng)。

    零售行業(yè)潛力大，廠商投入有限

    在記者的采訪過(guò)程中，李總多次表示，在數(shù)字標(biāo)牌的應(yīng)用市場(chǎng)中，零售行業(yè)是最具潛力的組成部分，這雖然已經(jīng)成為眾多業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)，但是目前并沒(méi)有廠商愿意成為拓荒者，投入大量的精力，這與當(dāng)前數(shù)字標(biāo)牌應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模有限也不無(wú)關(guān)系。在李總看來(lái)，實(shí)際推廣中，百貨超市比較容易，而餐飲行業(yè)最為困難。

    百貨超市大多數(shù)是連鎖型的企業(yè)，有著完善的企業(yè)制度，經(jīng)營(yíng)模式超前，最為重要的是，通過(guò)數(shù)字標(biāo)牌進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳會(huì)帶來(lái)立竿見(jiàn)影的現(xiàn)實(shí)盈利。餐飲行業(yè)則不同，一方面，餐飲行業(yè)一般缺乏比較完善的企業(yè)機(jī)制，經(jīng)營(yíng)模式較為傳統(tǒng)，而且在該行業(yè)的應(yīng)用價(jià)值主要體現(xiàn)在信息傳播層面，無(wú)法為用戶帶來(lái)現(xiàn)實(shí)的盈利，只能以附加的形式帶來(lái)隱形利益，這就讓用戶感到投資沒(méi)有回報(bào)，而不愿意投入。

    數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)概念雖多，真正落地的少

    Android、云計(jì)算、互動(dòng)觸摸······，數(shù)字標(biāo)牌的概念層出不窮。對(duì)于概念如此之多，行業(yè)仍然創(chuàng)新匱乏的矛盾，李總給出了自己解釋。李總認(rèn)為，當(dāng)前數(shù)字標(biāo)牌的創(chuàng)新性概念并不少，但令人遺憾的是，大多數(shù)概念都被用來(lái)做招牌吸引眼球，真正帶來(lái)實(shí)用價(jià)值的還不多。

    現(xiàn)在比較火的云計(jì)算應(yīng)用，由于它本身仍處于一個(gè)新興階段，在短期內(nèi)對(duì)數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)并不會(huì)有多明顯的影響，而且，云計(jì)算的安全性在目前備受質(zhì)疑，這也會(huì)降低用戶的使用興趣�？傮w來(lái)說(shuō)，目前云計(jì)算對(duì)于數(shù)字標(biāo)牌而言，還是“浮云”成分多。

    如果說(shuō)云計(jì)算的空是由于技術(shù)本身發(fā)展不成熟造成的，那么互動(dòng)性的尷尬則主要是由于市場(chǎng)認(rèn)知的問(wèn)題。2011年，市場(chǎng)上x(chóng)86系統(tǒng)的應(yīng)用非常流行，這就表明互動(dòng)觸摸已經(jīng)成為廠商公認(rèn)的主流。但是，還是回到老問(wèn)題，由于用戶認(rèn)知的缺失，價(jià)格的限制，互動(dòng)產(chǎn)品并未迅速在市場(chǎng)上流行開(kāi)來(lái)，呈現(xiàn)出廠商上心，用戶漠不關(guān)心的怪異局面。

    大屏顯示廠商加入意在為“屏”護(hù)駕

    對(duì)于2011年大屏顯示廠商的蜂擁入場(chǎng)，李總認(rèn)為目前不會(huì)有太大的影響。就目前的形式來(lái)看，大屏顯示廠商對(duì)于數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域涉足的主要目的是進(jìn)一步擴(kuò)大屏的市場(chǎng)規(guī)模。相較于整個(gè)大屏產(chǎn)值，數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)的產(chǎn)值就顯得很渺小，但是對(duì)于新入局的廠商來(lái)說(shuō)，要想真正融入其中付出的代價(jià)卻不小，投入與產(chǎn)出背道而馳，因此，大屏廠商短期內(nèi)不會(huì)涉入過(guò)深。

    李總還表示，大屏顯示廠商的跨界雖然會(huì)在一定程度上促進(jìn)行業(yè)的洗牌，但是由于數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)本身的固有性質(zhì)，暫時(shí)不會(huì)出現(xiàn)寡頭壟斷的局面。但是未來(lái)就要視情況而定，如大型IT廠商，類似聯(lián)想、惠普等，若下定決心置身其中，那壟斷就不可避免。

    未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重在渠道，租賃模式或許是突破

    談到未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，李總認(rèn)為，2011年各個(gè)廠商“圈地”已經(jīng)基本成功，而且這種局面在短期之內(nèi)不會(huì)有所改變，因此，明年大所數(shù)廠商會(huì)是以渠道為重，“保家衛(wèi)國(guó)”，新漢也不例外。雖然廠商相對(duì)淡定，但是市場(chǎng)規(guī)模還是會(huì)持續(xù)擴(kuò)張，而且互動(dòng)應(yīng)用會(huì)更加具有實(shí)用價(jià)值。

    對(duì)于渠道布局創(chuàng)新，李總認(rèn)為租賃模式會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的方向，這正好迎合了用戶“一站式”服務(wù)的需求，而且能夠?qū)崿F(xiàn)物美價(jià)廉，跳出低價(jià)格、低品質(zhì)的怪圈。在2011年頗為盛行的客制化服務(wù)，李總表示，這是行業(yè)在特定階段出現(xiàn)的產(chǎn)物，它會(huì)增強(qiáng)用戶與廠商的粘性，對(duì)廠商有力，但是過(guò)分的依賴于一家廠商對(duì)于用戶并不是好消息。在短期內(nèi)，定制化會(huì)主要存在于硬件層面，因?yàn)槟壳暗能浖�市�?chǎng)主要是免費(fèi)狀態(tài)，不會(huì)成為廠商的贏利點(diǎn)，這是由中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)所決定。

    李總表示，在2012年行業(yè)洗牌將加劇，“品牌+戰(zhàn)略+渠道”將會(huì)成為廠商普遍的生存法寶。在未來(lái)，新漢將會(huì)專注于專業(yè)渠道的開(kāi)拓，從服務(wù)、品牌、成本等多個(gè)層面立體化的布局市場(chǎng)。