訊程科技簡志昇：產業(yè)創(chuàng)新在渠道，系統(tǒng)商將稱王

    在2011年，作為專業(yè)的數字告示廠商，訊程致力于自己的行銷創(chuàng)新之路。今年10月1日，訊程的立即秀廣告機旗艦店在北京中關村落戶，成為了零售模式的拓荒性嘗試。隨著數字標牌產業(yè)的不斷成熟，行業(yè)的爭霸戰(zhàn)已經拉開，那么作為一家富于創(chuàng)新力的企業(yè)，訊程如何看待當前的數字標牌產業(yè)，對于未來的行業(yè)發(fā)展又有何種見解？帶著這些問題，投影時代記者走訪了訊程科技簡志昇總經理。

    產品創(chuàng)新重在細節(jié)，渠道布局不走尋常路

    在簡志昇總經理看來，當前的數字標牌產品已經趨于完善，在短期內不會有翻天覆地的變化，產品的創(chuàng)新只能加重細節(jié)上的打磨，不斷完善用戶的體驗感。對于廠商而言，細節(jié)的打磨固然重要，但是并不足以形成核心競爭力。面對激烈的市場競爭，渠道布局的完善與創(chuàng)新才是最為重要的。這也正是訊程積極構建零售店模式的根本原因。

    據簡總透露，訊程將會陸續(xù)對西安、鄭州、云南等地的市場進行深耕式的開發(fā)，積極推動立即秀廣告機的平民化，進一步完善零售店模式，這是明年的主要任務。目前零售店模式的復制已經在上海、臺灣開啟。

    數字標牌產業(yè)的專業(yè)屬性強，大屏顯示廠商搶灘并不意味著2012

    雖然目前數字標牌產品的應用已經相當廣泛，看似脫離了專業(yè)領域，但在簡總看來，數字標牌產業(yè)仍然是不折不扣的專業(yè)領域。這個看似準入門檻較低的行業(yè)，其實并沒人們想象的那么簡單，尤其對于大型工程案例的解決，如果沒有親身實踐的經驗，對于整個行業(yè)關系的掌控，是很難做到盡善盡美的。另外，也正是由于行業(yè)的專業(yè)性，市場的培育周期較長，對于毫無經驗的新進入者，站穩(wěn)腳跟并不容易。

    對于諸多大屏廠商、IT廠商的積極搶灘，簡總認為，傳統(tǒng)的數字標牌廠商長期積累的專業(yè)經驗是它們無法企及的優(yōu)勢。就目前的形式而言，大屏顯示廠商對于數字標牌領域的涉足主要目的是為帶動屏幕的銷售，并非要深入其中。對于大屏顯示廠商來說，數字標牌的規(guī)模尚不值得大力投入，尤其是專業(yè)性較強的系統(tǒng)集成方面，而數字標牌廠商已經開始專注于系統(tǒng)，訊程就是如此，這將會使訊程的專業(yè)優(yōu)勢更加突出，提升市場競爭力。

    行業(yè)洗牌將加速，市場寡頭正在形成

    簡總認為，大屏等廠商的入場，雖然不能成為整個行業(yè)的“2012”，但是卻會成為部分廠商的終結，從而加速行業(yè)的洗牌。這種情勢在2011年已經開始顯現，在未來會更加明顯，能夠生存下來的廠商必定是系統(tǒng)集成能力較強的廠商，單純的硬件或是軟件都不是長久的生存之道。未來的數字標牌市場是綜合的系統(tǒng)集成商的天下，而且會是幾大品牌鼎足而立的局面，結束當前“百家爭鳴”的狀態(tài)。未來市場的一個主要看點就是“爭霸戰(zhàn)”。

    對于零售行業(yè)的市場開拓，簡總認為，下一代產品的推廣非常重要，不僅要在產品的應用性以及美觀度上作足文章讓產品更加精致，而且要讓價格優(yōu)勢進一步凸顯。對于訊程而言，零售店模式在零售市場的開拓過程中非常重要，幫助用戶迅速樹立數字標牌產品的應用意識以及加深對訊程產品的了解， 讓有購買意向的客戶在第一時間就能想到自己。這對于當下火熱的零售行業(yè)市場持續(xù)發(fā)酵是一個關鍵。

    Android、云計算等技術能否在業(yè)內扎根決定權在市場

    在簡總看來，Android、云計算等技術的應用要偏于系統(tǒng)，其是否有存在的價值，要等待市場的檢驗。如果這些技術的應用確實能夠讓產品在性能上有革命性的突破，讓用戶的體驗感更加完美，那么它就一定會受到市場的青睞，反之則只能曇花一現。無論是云計算還是android的應用都應該“專業(yè)化”，以工程應用為準，技術與工程緊密結合。

    其實到目前為止，數字標牌產品的發(fā)展已經比較完整，所謂的技術創(chuàng)新無非是系統(tǒng)的升級，產品的優(yōu)化，并不會有革命性的突破，產業(yè)的革新點主要還是在渠道。“得渠道者得天下”，到目前為止，android、云計算等技術還僅僅是發(fā)展初期，在數字標牌領域不會掀起滔天大浪，這種局面短期之內不會改變。

    數字標牌產業(yè)的入行“門檻低”是一種假象

    長期以來，數字標牌產品所表現出來的廣闊“錢”景吸引了諸多的廠商跨行淘金，讓人們覺得數字標牌產業(yè)的門檻非常低，但在簡總看來，這只是一種錯覺。在簡總看來，數字標牌行業(yè)是一個綜合性非常強的行業(yè)，如果只是簡單的專注于某一小部分固然不難，卻永遠不會真正成為行業(yè)的一份子，生命力也不會長久。比如說硬件產品，雖然技術含量不是很高，但是講究規(guī)模，如果入場的企業(yè)達不到一定的規(guī)模，那么一定會在激烈的市場競爭中被淘汰；如果做系統(tǒng)整合，就要有較高的技術水準以及豐富的專業(yè)經驗，否則根本無法插手。

    簡總認為，對于廠商而言，征服數字標牌市場一場持久戰(zhàn)，大浪淘沙之后，幸存者會是經驗豐富的“老字號”，這也是由數字標牌的專業(yè)性所決定的。

    定制化只是針對大客戶，軟硬件資源不足的廠商根本無法實現

    談到目前業(yè)內盛行的定制化服務，簡總認為，它只屬于專業(yè)能力較強的綜合性廠商，并不是百搭的。目前，數字標牌產品的整體技術發(fā)展已經較為成熟，一般產品的功能完全能滿足客戶的日常應用，定制化之所以出現是為了滿足大型客戶的特殊需求，因此，資源不充足的廠商根本無法提供這一服務。概括來講，定制化服務本質上就是個別綜合性廠商的專用“殺手锏”，這將會加速行業(yè)的整合。

    小型播放器廠商未來會依附于系統(tǒng)集成商，單純的軟件廠商生存艱難

    在簡總看來，單純的播放器廠商在未來是無法生存的。播放器產品的生產準入門檻較低，打動客戶的只能是價格優(yōu)勢，如果生產廠商的規(guī)模達不到一定的程度就無優(yōu)勢可言，生存環(huán)境艱難。除了以規(guī)模取勝的大型硬件廠商，諸多的小型播放器廠商會依附于綜合性系統(tǒng)集成商，以代工的形式求得生存。

    雖然在當前的數字標牌領域中軟件越來越重要，但是簡總認為，未來市場不會有單純的軟件廠商存在。對于系統(tǒng)廠商而言，如果沒有軟件產品是不可能生存發(fā)展的，因此，軟件內容會包含在一體化的解決方案當中，打包出售，不會單獨分離。國內由于市場限制，單純的軟件廠商不僅贏利點有限，而且很不穩(wěn)定，除非能夠做到獨一無二，因此大部分軟件廠商在激烈的市場競爭中只能黯然退場。