訊程科技簡志昇：產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新在渠道，系統(tǒng)商將稱王

    在2011年，作為專業(yè)的數(shù)字告示廠商，訊程致力于自己的行銷創(chuàng)新之路。今年10月1日，訊程的立即秀廣告機(jī)旗艦店在北京中關(guān)村落戶，成為了零售模式的拓荒性嘗試。隨著數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)的不斷成熟，行業(yè)的爭霸戰(zhàn)已經(jīng)拉開，那么作為一家富于創(chuàng)新力的企業(yè)，訊程如何看待當(dāng)前的數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)，對(duì)于未來的行業(yè)發(fā)展又有何種見解？帶著這些問題，投影時(shí)代記者走訪了訊程科技簡志昇總經(jīng)理。

    產(chǎn)品創(chuàng)新重在細(xì)節(jié)，渠道布局不走尋常路

    在簡志昇總經(jīng)理看來，當(dāng)前的數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品已經(jīng)趨于完善，在短期內(nèi)不會(huì)有翻天覆地的變化，產(chǎn)品的創(chuàng)新只能加重細(xì)節(jié)上的打磨，不斷完善用戶的體驗(yàn)感。對(duì)于廠商而言，細(xì)節(jié)的打磨固然重要，但是并不足以形成核心競(jìng)爭力。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，渠道布局的完善與創(chuàng)新才是最為重要的。這也正是訊程積極構(gòu)建零售店模式的根本原因。

    據(jù)簡總透露，訊程將會(huì)陸續(xù)對(duì)西安、鄭州、云南等地的市場(chǎng)進(jìn)行深耕式的開發(fā)，積極推動(dòng)立即秀廣告機(jī)的平民化，進(jìn)一步完善零售店模式，這是明年的主要任務(wù)。目前零售店模式的復(fù)制已經(jīng)在上海、臺(tái)灣開啟。

    數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)的專業(yè)屬性強(qiáng)，大屏顯示廠商搶灘并不意味著2012

    雖然目前數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品的應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)廣泛，看似脫離了專業(yè)領(lǐng)域，但在簡總看來，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)仍然是不折不扣的專業(yè)領(lǐng)域。這個(gè)看似準(zhǔn)入門檻較低的行業(yè)，其實(shí)并沒人們想象的那么簡單，尤其對(duì)于大型工程案例的解決，如果沒有親身實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于整個(gè)行業(yè)關(guān)系的掌控，是很難做到盡善盡美的。另外，也正是由于行業(yè)的專業(yè)性，市場(chǎng)的培育周期較長，對(duì)于毫無經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)入者，站穩(wěn)腳跟并不容易。

    對(duì)于諸多大屏廠商、IT廠商的積極搶灘，簡總認(rèn)為，傳統(tǒng)的數(shù)字標(biāo)牌廠商長期積累的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)是它們無法企及的優(yōu)勢(shì)。就目前的形式而言，大屏顯示廠商對(duì)于數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域的涉足主要目的是為帶動(dòng)屏幕的銷售，并非要深入其中。對(duì)于大屏顯示廠商來說，數(shù)字標(biāo)牌的規(guī)模尚不值得大力投入，尤其是專業(yè)性較強(qiáng)的系統(tǒng)集成方面，而數(shù)字標(biāo)牌廠商已經(jīng)開始專注于系統(tǒng)，訊程就是如此，這將會(huì)使訊程的專業(yè)優(yōu)勢(shì)更加突出，提升市場(chǎng)競(jìng)爭力。

    行業(yè)洗牌將加速，市場(chǎng)寡頭正在形成

    簡總認(rèn)為，大屏等廠商的入場(chǎng)，雖然不能成為整個(gè)行業(yè)的“2012”，但是卻會(huì)成為部分廠商的終結(jié)，從而加速行業(yè)的洗牌。這種情勢(shì)在2011年已經(jīng)開始顯現(xiàn)，在未來會(huì)更加明顯，能夠生存下來的廠商必定是系統(tǒng)集成能力較強(qiáng)的廠商，單純的硬件或是軟件都不是長久的生存之道。未來的數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)是綜合的系統(tǒng)集成商的天下，而且會(huì)是幾大品牌鼎足而立的局面，結(jié)束當(dāng)前“百家爭鳴”的狀態(tài)。未來市場(chǎng)的一個(gè)主要看點(diǎn)就是“爭霸戰(zhàn)”。

    對(duì)于零售行業(yè)的市場(chǎng)開拓，簡總認(rèn)為，下一代產(chǎn)品的推廣非常重要，不僅要在產(chǎn)品的應(yīng)用性以及美觀度上作足文章讓產(chǎn)品更加精致，而且要讓價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯。對(duì)于訊程而言，零售店模式在零售市場(chǎng)的開拓過程中非常重要，幫助用戶迅速樹立數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品的應(yīng)用意識(shí)以及加深對(duì)訊程產(chǎn)品的了解， 讓有購買意向的客戶在第一時(shí)間就能想到自己。這對(duì)于當(dāng)下火熱的零售行業(yè)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)酵是一個(gè)關(guān)鍵。

    Android、云計(jì)算等技術(shù)能否在業(yè)內(nèi)扎根決定權(quán)在市場(chǎng)

    在簡總看來，Android、云計(jì)算等技術(shù)的應(yīng)用要偏于系統(tǒng)，其是否有存在的價(jià)值，要等待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。如果這些技術(shù)的應(yīng)用確實(shí)能夠讓產(chǎn)品在性能上有革命性的突破，讓用戶的體驗(yàn)感更加完美，那么它就一定會(huì)受到市場(chǎng)的青睞，反之則只能曇花一現(xiàn)。無論是云計(jì)算還是android的應(yīng)用都應(yīng)該“專業(yè)化”，以工程應(yīng)用為準(zhǔn)，技術(shù)與工程緊密結(jié)合。

    其實(shí)到目前為止，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品的發(fā)展已經(jīng)比較完整，所謂的技術(shù)創(chuàng)新無非是系統(tǒng)的升級(jí)，產(chǎn)品的優(yōu)化，并不會(huì)有革命性的突破，產(chǎn)業(yè)的革新點(diǎn)主要還是在渠道�！暗们�道者得天下”，到目前為止，android、云計(jì)算等技術(shù)還僅僅是發(fā)展初期，在數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域不會(huì)掀起滔天大浪，這種局面短期之內(nèi)不會(huì)改變。

    數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)的入行“門檻低”是一種假象

    長期以來，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品所表現(xiàn)出來的廣闊“錢”景吸引了諸多的廠商跨行淘金，讓人們覺得數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)的門檻非常低，但在簡總看來，這只是一種錯(cuò)覺。在簡總看來，數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)是一個(gè)綜合性非常強(qiáng)的行業(yè)，如果只是簡單的專注于某一小部分固然不難，卻永遠(yuǎn)不會(huì)真正成為行業(yè)的一份子，生命力也不會(huì)長久。比如說硬件產(chǎn)品，雖然技術(shù)含量不是很高，但是講究規(guī)模，如果入場(chǎng)的企業(yè)達(dá)不到一定的規(guī)模，那么一定會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中被淘汰；如果做系統(tǒng)整合，就要有較高的技術(shù)水準(zhǔn)以及豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，否則根本無法插手。

    簡總認(rèn)為，對(duì)于廠商而言，征服數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)一場(chǎng)持久戰(zhàn)，大浪淘沙之后，幸存者會(huì)是經(jīng)驗(yàn)豐富的“老字號(hào)”，這也是由數(shù)字標(biāo)牌的專業(yè)性所決定的。

    定制化只是針對(duì)大客戶，軟硬件資源不足的廠商根本無法實(shí)現(xiàn)

    談到目前業(yè)內(nèi)盛行的定制化服務(wù)，簡總認(rèn)為，它只屬于專業(yè)能力較強(qiáng)的綜合性廠商，并不是百搭的。目前，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品的整體技術(shù)發(fā)展已經(jīng)較為成熟，一般產(chǎn)品的功能完全能滿足客戶的日常應(yīng)用，定制化之所以出現(xiàn)是為了滿足大型客戶的特殊需求，因此，資源不充足的廠商根本無法提供這一服務(wù)。概括來講，定制化服務(wù)本質(zhì)上就是個(gè)別綜合性廠商的專用“殺手锏”，這將會(huì)加速行業(yè)的整合。

    小型播放器廠商未來會(huì)依附于系統(tǒng)集成商，單純的軟件廠商生存艱難

    在簡總看來，單純的播放器廠商在未來是無法生存的。播放器產(chǎn)品的生產(chǎn)準(zhǔn)入門檻較低，打動(dòng)客戶的只能是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如果生產(chǎn)廠商的規(guī)模達(dá)不到一定的程度就無優(yōu)勢(shì)可言，生存環(huán)境艱難。除了以規(guī)模取勝的大型硬件廠商，諸多的小型播放器廠商會(huì)依附于綜合性系統(tǒng)集成商，以代工的形式求得生存。

    雖然在當(dāng)前的數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域中軟件越來越重要，但是簡總認(rèn)為，未來市場(chǎng)不會(huì)有單純的軟件廠商存在。對(duì)于系統(tǒng)廠商而言，如果沒有軟件產(chǎn)品是不可能生存發(fā)展的，因此，軟件內(nèi)容會(huì)包含在一體化的解決方案當(dāng)中，打包出售，不會(huì)單獨(dú)分離。國內(nèi)由于市場(chǎng)限制，單純的軟件廠商不僅贏利點(diǎn)有限，而且很不穩(wěn)定，除非能夠做到獨(dú)一無二，因此大部分軟件廠商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中只能黯然退場(chǎng)。