網(wǎng)上商城力拼家電價格戰(zhàn) 各方激戰(zhàn)正酣

    眼下，網(wǎng)售家電正拼得你死我活，各種優(yōu)惠讓人眼花繚亂，參戰(zhàn)網(wǎng)站的口號更是給力，“沙漠風暴”、“斬首行動”、“零利潤銷售”、“零利潤都是浮云，我們奉陪到底”……火藥味十足，讓人驚心動魄，也讓價格戰(zhàn)更加熱鬧。在接受記者采訪時，有網(wǎng)售企業(yè)負責人甚至表示“不求自己吃飽，但求對手餓倒”，戰(zhàn)爭激烈程度可見一斑。

    網(wǎng)上拼價格熱鬧非常

    在家電銷售市場，拼價格早就是讓人習以為常的事了。但今年十一前后，各家電銷售網(wǎng)站不但拼價格，更是拼不斷創(chuàng)造低價格的決心。

    在京東商城推出的“沙漠風暴”活動中，電視、空調、冰洗、廚衛(wèi)電器全場直降，小家電5-8折銷售。京東商城宣稱“讓利10億元，創(chuàng)造國內(nèi)家電行業(yè)銷售史上的最高紀錄”。面對京東掀起的促銷風暴，當當網(wǎng)當仁不讓，啟動了數(shù)碼家電“斬首行動”。此舉被業(yè)界普遍認為是針對京東商城3C家電暢銷品的一次價格攻堅戰(zhàn)。當當網(wǎng)總裁李國慶也在個人微博中表示：“為讓顧客實現(xiàn)一站式購物，賠錢也要做�！迸c此同時，卓越亞馬遜也不甘寂寞，號稱“十一狂歡，全天不停”，從9月13日到10月9日，大家電、電視、音響、廚衛(wèi)電器聯(lián)合促銷，部分熱門產(chǎn)品最低4折熱賣，目標號稱要擊穿價格底線。

    面對熱鬧的價格火拼，庫巴網(wǎng)表示“零利潤都是浮云，奉賠到底”，并在十一前后推出“宅長假”促銷活動。庫巴網(wǎng)CEO王治全稱：“不是跟京東什么的在打，我們是跟線下的打，線上已經(jīng)不是我們十一所考慮的對象了，他們價格肯定跟不上，根本不是一個重量級的競爭對手�！�

    面對如火如荼的降價風潮，傳統(tǒng)家電賣場的網(wǎng)上商城當然不甘落后。蘇寧易購推出“國慶大惠戰(zhàn)”，掀起價格“零利潤”風暴，打出“國慶好戲看蘇寧”的廣告，大家電最高直降988元，其“秒殺”活動中，數(shù)千臺產(chǎn)品5折銷售。蘇寧易購總經(jīng)理李斌還指出，今年十一，他們在電商行業(yè)史無前例地推出了價格保障承諾。

    國美網(wǎng)上商城在是此前就推出了“百團大惠戰(zhàn)”。在該活動中，國美集結了超過5000萬元的促銷資源，整體平均讓利30%。在其優(yōu)惠清單上可以看到，小天鵝洗衣機5折，999元；美的洗衣機1266元；海爾洗衣機1099元，最高省800元；松下冰箱1299元；容聲冰箱2099元，節(jié)省491元；三洋32英寸彩電1699元，節(jié)省398元；夏普60英寸液晶電視8588元，節(jié)省889元……真正演繹了那句話——沒有最低，只有更低。

    惡戰(zhàn)只為爭奪話語權

    價格戰(zhàn)的目的無非就是搶占市場份額，以低價格吸引消費者，即便不賺錢也可以打擊對手搶占市場，以利今后長遠發(fā)展。目標是明確的，家電網(wǎng)售又是一個新興的渠道，于是，以價格為武器大打出手也在情理之中。

    王治全認為，在目前階段，家電產(chǎn)品趨于同質化，所以價格戰(zhàn)在所難免，

    李斌則表示，蘇寧易購不希望參與價格戰(zhàn)，但也絕不會害怕價格戰(zhàn)，已經(jīng)為價格戰(zhàn)做好了準備�！半娮由虅漳壳岸唐趤碚f還是以價格戰(zhàn)為主，我們不提倡價格戰(zhàn)，但短期的價格戰(zhàn)我們也會去做。”

    業(yè)內(nèi)人士指出，隨著國美、蘇寧等線下家電連鎖巨頭挺進線上、開出家電網(wǎng)上商城，以及京東商城、庫巴網(wǎng)、新七天電器網(wǎng)、淘寶商城、新蛋網(wǎng)等一批專業(yè)家電網(wǎng)購企業(yè)發(fā)動市場爭奪戰(zhàn)，再加上海爾商城等廠家自建網(wǎng)上商城，家電網(wǎng)售渠道陷入了“春秋混戰(zhàn)”格局。

    據(jù)統(tǒng)計，目前全國家電類網(wǎng)上商城已超過1000家。2010年中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模達4926億元，同比增長98.4%，預計2013年網(wǎng)購交易規(guī)模將突破2萬億元。傳統(tǒng)家電銷售渠道競爭日益激烈，尤其是在城市市場，被國美、蘇寧壟斷的格局短期內(nèi)難以打破，網(wǎng)上新興渠道的占領就顯得格外重要了。

    網(wǎng)上家電銷售渠道一旦形成如今天實體店兩巨頭壟斷的格局，不但市場份額可以獨占，對上游制造商也就有了更多的話語權，意味著向上游壓價格的權利以及利潤空間的增加。正因為如此，網(wǎng)上家電銷售商以低價博生存、賭發(fā)展，短期內(nèi)價格戰(zhàn)將連綿不斷。但有業(yè)內(nèi)人士認為，網(wǎng)售家電大打價格戰(zhàn)也是十分消耗內(nèi)力的，因為如今家電產(chǎn)品的利潤率本就不高，一些新興的家電銷售網(wǎng)站由于進貨量有限，進貨價格并不是很便宜，這樣燒錢不見得能燒出美好的未來。

    消費者不妨謹慎出手

    不管網(wǎng)上渠道商如何血拼，對于消費者來說，能享受低價格自然是件好事。但消費者需要注意的是不能只沉浸在低價格的喜悅中，還應全面衡量之后再出手。

    記者對各家電網(wǎng)上商城與幾家實體店的產(chǎn)品價格進行了一個比較，發(fā)現(xiàn)只有最便宜的商品，沒有最便宜的網(wǎng)站。換句話說，家電產(chǎn)品的品牌、型號繁多，相互之間可替代性很大，號稱促銷的網(wǎng)站一般是拿幾款特價商品來吸引眼球，目的是誘惑消費者購買更多其他商品，道理和實體店的低價促銷是一樣的。例如，在實體賣場推廣力度較大的創(chuàng)維42-55英寸E83智能云電視系列產(chǎn)品，在京東商城和新七天電器網(wǎng)上卻沒有上架銷售，夏普某款LED電視在某實體店售價4599元，但在新七天電器網(wǎng)標價4999元，并且還需要預訂，京東商城則沒有這款產(chǎn)品出售；三星某款LED電視在新七天電器網(wǎng)標價4686元，但在某實體店賣4999元。不難看出，在產(chǎn)品型號差異化的同時，家電賣場與網(wǎng)上商城在同型號產(chǎn)品的售價上各有勝負。

    還有業(yè)內(nèi)人士提醒說，各種促銷活動看上去很誘惑人，但實際上門道不少，雖然確實有商家貼錢做活動賠本賺吆喝，但也有不少瞎詐唬的，有的網(wǎng)站甚至標明降價，卻以無貨為由不予發(fā)貨，或是克扣產(chǎn)品配件、贈品等等。鑒于此，消費者在消費過程中一定要擦亮雙眼，三思而后行，以免遭受損失。

    網(wǎng)上家電商城的低價混戰(zhàn)激烈異常，與此同時，他們發(fā)動戰(zhàn)爭的目的也十分明確，而且計算嚴謹，所以消費者也要穩(wěn)住，不能被他們的混戰(zhàn)擾亂了自己的陣腳，購買前還是要多比較、多考慮。