3D彩電營銷幕后抉擇 索尼在華下兩手棋

    以價格下調(diào)和渠道下沉謀份額，以3D應用謀未來，索尼正在布局其彩電業(yè)務“中國攻略”的兩手棋。

    昨天，索尼中國總裁永田晴康在北京接受《每日經(jīng)濟新聞》專訪時表示，盡管行業(yè)增速未如預期，但索尼有信心完成今年彩電銷量翻倍增長的目標。

    市場下沉搶份額

    今年初，索尼出人意料地推出了2999元的32英寸液晶電視。一系列的價格調(diào)整為索尼贏回了市場份額。奧維咨詢數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2009年6月份索尼液晶電視在中國的份額為3%，2010年6月份提升至4.8%，在國內(nèi)市場排名第九。

    索尼等外資品牌的價格下壓，對本土企業(yè)已形成了壓力。

    8月26日，TCL多媒體公布了虧損3.34億港元的2010年中期業(yè)績；8月31日，康佳半年報同樣顯示凈利潤下降36.63%。不少國產(chǎn)電視廠商均表示，今年實際銷量未達到年初設定的目標�？导鸭瘓F指出，進入二季度以來，外資彩電品牌采取空前的降價舉措，拉低了產(chǎn)品毛利率。

    不過索尼并沒有打算罷手。記者走訪上海連鎖賣場發(fā)現(xiàn)，索尼自8月中旬起已開始了新一輪的價格下調(diào)，涉及幾乎所有的型號。

    “與最初制定年度目標時的預測相比，市場增速沒有預想快，但我們的價格調(diào)整也是按照計劃在進行，對于達成全年100%銷量增長的目標我非常有信心，”永田晴康說。

    不過，索尼似乎并不愿意將低價產(chǎn)品的推出單純歸結(jié)為打算以“價格戰(zhàn)”奪取市場份額。

    永田晴康表示，推出2999元的產(chǎn)品并不是為了提高市場份額，而是為了滿足三四線市場對索尼電視的需求。這正是SONY深耕中國市場的另一思路——推進渠道下沉。

    另一方面，索尼仍強調(diào)其對中高端產(chǎn)品陣線的堅持。永田晴康強調(diào)，索尼電視策略的關(guān)鍵詞是“最高水平的畫質(zhì)”，“我們的產(chǎn)品策略和市場策略都是圍繞這個來進行，價格不是我們電視業(yè)務的關(guān)鍵因素�！�