布賴恩：數字標牌產業(yè)如何做強做大？

    戶外視頻網站采訪了美國數字標牌公司BroadSign首席執(zhí)行官布賴恩，對如何把數字標牌產業(yè)做強做大進行把脈。根據布賴恩的分析，要想讓這個行業(yè)每年達到20至30億美元的市場規(guī)模，關鍵需要行業(yè)的技術升級和行業(yè)自己的標志。他特別強調了這個行業(yè)廣告的自動預定系統地研發(fā)。

    問題：戶外數字標牌屏幕媒體需要克服哪些障礙才能成為媒體產業(yè)中的重要成員？

    回答：我們這個行業(yè)已經邁過了很多障礙，比如價格高居不下的硬件，缺乏足夠的資金投入，廣告客戶對這個媒體缺乏認同。

    所有這些障礙目前已經有所改善，硬件價格大幅下降，資本開始關注這個媒體，行業(yè)通過網絡集成這樣的先進技術將廣告效益最大化。

    但如果要把這個行業(yè)做強做大，我們還需要克服一些關鍵性的障礙。在我看來，主要是有效的廣告自動預定系統和廣告發(fā)布執(zhí)行系統以及可靠的廣告監(jiān)播系統。

    在美國，我們曾經為制藥公司Schering-Plough在17個戶外數字標牌視頻媒體網絡上發(fā)布廣告。受眾調研結果非常驚人：對該廣告的關注率為62％，表示愿意購買該產品的受眾為26％。

    問題是我們?yōu)檫@個廣告的發(fā)布投入了6個月的工作，其中用于購買各種媒體網絡廣告發(fā)布的時間長達一個月。 如果我們可以通過自動預定和播發(fā)系統來操作就可以簡化很多工作兵節(jié)省很多工作時間。如果我們通過一個統一的行業(yè)標準形成一個統一的網絡體系，將全球成千上萬的同類媒體整合起來，方便廣告客戶的投放，我們這個行業(yè)就有機會成為一個年產20-30億美元的媒體產業(yè)。

    問題：BroadSign是否試圖解決這個問題，搭建一個全球共用的平臺？

    回答：是的，我們希望能解決一些問題。我們現在已經整合了300個數字標牌網絡，通過BroadSign技術平臺統一銷售和投放廣告，并通過第三方公司來監(jiān)播。

    比如一個公司擁有200個屏幕媒體，他可以加入到我們這個平臺，通過我們廣告客戶的自動預定獲得廣告投入。

    在這個領域，團結就是力量。一個公司不需要投入成百上千萬美元的資金來建立自己龐大的媒體網絡，他們只要擁有200臺屏幕就可以獲得廣告收入。

    我們可以借鑒互聯網的發(fā)展經驗。如果每臺電腦使用不同的網絡，互聯網不可能形成一個強大的廣告產業(yè)鏈。

    問題：還有就是這個產業(yè)的標識，我們還沒有表現這個行業(yè)的媒體類別 ？

    回答：是的，我們這個媒體還沒有自己形象和準確的稱謂。戶外媒體？好像還不完全屬于這個類別。你看互聯網，由于類別清晰，這個行業(yè)已經將全球10%的廣告投資收入囊中。如果我們希望在全球廣告市場這個大面包中多分得一些面包屑，我們需要創(chuàng)造我們自己的類別，選擇一個讓廣告客戶明白的名字。