投影品牌競爭如此激烈 利潤如何來？

    近年來，隨著投影機(jī)暴利時(shí)代已成過去，各品牌要想在投影機(jī)市場贏得一席之地，必須有自己的策略，日系品牌在今年保持沉默，并沒有像明基、雅圖等品牌那樣高調(diào)確定今年的超10萬臺以上的銷售目標(biāo)，以銷售數(shù)量來贏得市場。日系品牌而是看重了高端市場，高端市場的利潤遠(yuǎn)比數(shù)量來的快。

    長期以來，中國的投影機(jī)市場一直都被國外品牌所占領(lǐng)，除了技術(shù)方面的因素外，國內(nèi)品牌規(guī)模小，發(fā)展晚也是重要的影響因素。近年來，隨著國內(nèi)一些大型企業(yè)如聯(lián)想、長虹、海爾等相繼進(jìn)入投影機(jī)市場，民族品牌投影機(jī)開始慢慢的被人們熟知與關(guān)注。但是，“洋”品牌先入為主，其產(chǎn)品在國內(nèi)市場的影響非常深遠(yuǎn)，因此，在民族品牌進(jìn)入投影機(jī)市場的前幾年時(shí)間里，日系品牌依舊在國內(nèi)市場占據(jù)著主導(dǎo)地位。

    在2010年4月初以明基、雅圖等品牌發(fā)布了今年超10萬臺銷售目標(biāo)，其主要針對的是中低端市場，更是加重了品牌競爭激烈化。而在這過程中，廠商還要能夠獲得確保足夠的利潤，次來是生存之道，然而要從數(shù)量上獲得更多的利潤，風(fēng)險(xiǎn)還是有點(diǎn)。現(xiàn)在的投影技術(shù)是在不斷的更新，其本身的品質(zhì)不斷提升，但價(jià)格上升空間確實(shí)微小，投入要比產(chǎn)出大，利潤的空間也就跟著減小，尤其是中小品牌。

    而大品牌就不用擔(dān)心，以日系品牌愛普生為例，近日在廈門召開了2010年度全國投影機(jī)經(jīng)銷商大會，在本次會議上，愛普生公司在宣布投影機(jī)銷量保持穩(wěn)定增長，并實(shí)現(xiàn)10萬臺銷量的同時(shí)，要保持教育、商用、和家用投影機(jī)市場穩(wěn)步增長，并特別提出要在今年加大工程投影機(jī)解決方案和產(chǎn)品推廣的整體規(guī)劃。

    從愛普生投影市場策略可以明顯看出，愛普生不只是在量上爭高低，而是更看重在一些高端行業(yè)市場占據(jù)主動，實(shí)現(xiàn)高利潤，以保證投影銷量和利潤趨向平衡。高端市場的利潤從哪來，當(dāng)然是產(chǎn)品本身。

    以工程投影來說，在購買完還需要廠商為其安裝等服務(wù)，這就需要購買者再次掏錢，就算不要掏，那也是包含在購買機(jī)器里面，工程投影機(jī)維護(hù)方面，如燈泡流明對于家用投影機(jī)亮度都在1000流明左右，而工程投影機(jī)在4000-6000流明亮度，這就使得燈泡的使用壽命減小，其成本就會上去，廠商的利潤也就會在這里獲得更多的利潤空間。

    然而，隨著投影應(yīng)用的不斷深入，高端工程投影機(jī)已經(jīng)開始越來越多的出現(xiàn)在大型活動、展覽，以及房地產(chǎn)銷售等部分需要大屏幕演示的終端銷售店面之中。特別是一些大屏幕演示疊加、拼接、甚至立體顯示等解決方案的逐漸開發(fā)，工程投影機(jī)的適用范圍迅速擴(kuò)大，日系品牌正是看到了這一點(diǎn)， 看中了高端市場的利潤空間。