雙牌照難破解互聯(lián)網(wǎng)電視三大疑問(wèn)

    盡管互聯(lián)網(wǎng)電視的首批牌照已發(fā)放完畢，但互聯(lián)網(wǎng)電視的合作模式、運(yùn)營(yíng)模式等問(wèn)題依然是相關(guān)方待解的共同難題。記者日前了解到，互聯(lián)網(wǎng)電視牌照將采取“內(nèi)容+集成”的雙牌照體系，彩電企業(yè)能否借此擺脫對(duì)集成商的依賴，有待市場(chǎng)的進(jìn)一步檢驗(yàn)。另外，互聯(lián)網(wǎng)電視的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，需要破解成本攤銷和收入分配等難題，而在解決這些問(wèn)題的過(guò)程中，彩電企業(yè)有望實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的根本性轉(zhuǎn)變。

互聯(lián)網(wǎng)銷售預(yù)測(cè)

    集成商是不是唯一選擇

    不久前，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)、上海文廣和杭州華數(shù)相繼獲得互聯(lián)網(wǎng)電視牌照。日前記者了解到，以上3家企業(yè)獲得的牌照屬于集成服務(wù)牌照，國(guó)家廣電總局在此基礎(chǔ)上還將頒發(fā)內(nèi)容服務(wù)牌照，從而形成“內(nèi)容+集成”雙牌照體系。

    中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)郝亞斌告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，集成牌照發(fā)放對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是件好事，但由于牌照屬于稀缺資源，集成商與整機(jī)企業(yè)相比處于相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的地位，希望這不會(huì)給整機(jī)企業(yè)帶來(lái)過(guò)多的成本增加，彩電企業(yè)與集成商、內(nèi)容商能建立有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良性合作模式。

    華數(shù)傳媒網(wǎng)絡(luò)有限公司總裁勵(lì)怡青在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)表示，作為視聽內(nèi)容集成商和服務(wù)提供商，華數(shù)不會(huì)尋求給整機(jī)企業(yè)施加成本壓力，而是會(huì)按照產(chǎn)業(yè)鏈共贏的原則，共同推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展。

    盡管有這樣的表態(tài)，但彩電企業(yè)還是感到地位不對(duì)等帶來(lái)的壓力。據(jù)了解，按照國(guó)家廣電總局新的要求，互聯(lián)網(wǎng)電視集成平臺(tái)和與其相對(duì)應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)客戶端必須是完全綁定的關(guān)系，平臺(tái)對(duì)植入電視機(jī)中的客戶端的控制和管理要具有唯一性，且每臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)電視必須植入集成業(yè)務(wù)公司的客戶端。

    為了增強(qiáng)與集成商談判的話語(yǔ)權(quán)，彩電企業(yè)也做了一些力所能及的工作。例如，TCL在宣布與杭州華數(shù)合作后不久，很快又與中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)合作建立了互聯(lián)網(wǎng)電視研究院，其目的就是不希望“將所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里”。創(chuàng)維日前也宣布全面與3大集成商合作，而沒(méi)有采取與集成商一對(duì)一捆綁發(fā)展的方式。

    記者注意到，互聯(lián)網(wǎng)電視雙牌照體系形成后，彩電企業(yè)有可能謀得更大的話語(yǔ)權(quán)。雖然集成牌照的數(shù)量有限，但內(nèi)容提供商的數(shù)量很多，眾多地方廣播電視機(jī)構(gòu)和相關(guān)企業(yè)都有可能拿到內(nèi)容牌照。一旦彩電企業(yè)能夠直接拿到擁有牌照的內(nèi)容商的內(nèi)容，集成商的地位自然會(huì)有所動(dòng)搖。

    深圳天華世紀(jì)傳媒公司是依托深圳有線電視運(yùn)營(yíng)商天威視訊組建的一家內(nèi)容提供企業(yè)，該公司總經(jīng)理?xiàng)畈ㄔ诮邮堋吨袊?guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)表示：“從目前看，像我們這樣沒(méi)有電視臺(tái)背景的企業(yè)難以拿到互聯(lián)網(wǎng)電視的集成牌照，但這不代表我們無(wú)法與彩電企業(yè)進(jìn)行內(nèi)容方面的合作，我們現(xiàn)在就在和創(chuàng)維等企業(yè)洽談合作事宜�！�

    增加的成本誰(shuí)來(lái)負(fù)擔(dān)

    彩電企業(yè)不管是與集成商合作，還是繞過(guò)集成商，直接與內(nèi)容提供商合作，整機(jī)成本的增加都是必然的。增加的成本如何攤銷，考驗(yàn)著彩電企業(yè)和集成商與內(nèi)容商的智慧。

    盡管針對(duì)具體的合作模式，目前相關(guān)企業(yè)都沒(méi)有明確表態(tài)，但圍繞互聯(lián)網(wǎng)電視的合作模式最有可能為兩類：一是節(jié)目集成商將節(jié)目打包集成后，按照年度合作協(xié)議賣給彩電廠商；二是集成商按照終端的臺(tái)數(shù)向彩電企業(yè)收取費(fèi)用。此前，有廠商透露，與牌照擁有方合作后，整機(jī)每臺(tái)成本將增加100元左右。

    成本如何攤銷是個(gè)兩難的問(wèn)題：如果增加的成本完全由彩電企業(yè)負(fù)擔(dān)，無(wú)疑會(huì)打擊終端企業(yè)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電視的積極性，從長(zhǎng)期看也不利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；如果增加的成本由消費(fèi)者負(fù)擔(dān)，剛剛培育起來(lái)的市場(chǎng)有可能又要萎縮下去。

    創(chuàng)維集團(tuán)副總裁楊東文直言，如果一直不向消費(fèi)者收費(fèi)，彩電企業(yè)可能無(wú)法保證有足夠的資金來(lái)支持在互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容上的投入。清華同方數(shù)字電視副總經(jīng)理王向東向《中國(guó)電子報(bào)》記者表示，進(jìn)行內(nèi)容平移之后將使互聯(lián)網(wǎng)電視的整機(jī)成本大幅增加�！皯�(yīng)該說(shuō)，上千萬(wàn)元的成本對(duì)利潤(rùn)薄于刀刃的彩電企業(yè)來(lái)說(shuō)，是巨大的負(fù)擔(dān)。不過(guò)我們認(rèn)為，內(nèi)容平移后的成本最好不要體現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)上。”王向東說(shuō)。

    一些視頻內(nèi)容提供商表現(xiàn)出的豁達(dá)姿態(tài)或許能夠在一定程度上緩解整機(jī)成本的壓力，但前提是整機(jī)企業(yè)有機(jī)會(huì)與這樣的企業(yè)合作。中國(guó)華錄文化產(chǎn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理李笛向《中國(guó)電子報(bào)》記者表示：“在互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展越來(lái)越普及的前提下，內(nèi)容商必須抓住這樣的機(jī)遇大力發(fā)展與之適應(yīng)的商業(yè)模式。華錄文化即將推出的視頻網(wǎng)站，采用免費(fèi)的方式對(duì)消費(fèi)者開放，等時(shí)機(jī)成熟后，將采取向廣告客戶收取費(fèi)用的方式轉(zhuǎn)嫁成本。”

    收入分成模式能否建立

    如果說(shuō)彩電企業(yè)與集成商的合作模式基本確定的話，那么相關(guān)收入如何分配又成為一道待破解的難題。盡管處在一條產(chǎn)業(yè)鏈上，但對(duì)集成商來(lái)說(shuō)，將內(nèi)容收益劃撥一部分給彩電企業(yè)顯然有很大的困難。他們目前只需要將內(nèi)容打包直接出售給彩電企業(yè)，并不需要顧及彩電企業(yè)得到內(nèi)容后如何運(yùn)作以彌補(bǔ)成本支出。

    勵(lì)怡青向記者表示，互聯(lián)網(wǎng)電視具體的商業(yè)模式其實(shí)并不清晰，大家都還在探索，目前還談不到與彩電企業(yè)的合作分成問(wèn)題。

    記者了解到，一些彩電企業(yè)也在嘗試與集成商建立收入分成模式。王向東表示，清華同方除了提供互聯(lián)網(wǎng)電視整機(jī)及相關(guān)環(huán)節(jié)的芯片之外，還對(duì)與中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的合作模式進(jìn)行了深入研究。在將來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容服務(wù)中，除了廣告之外，還將有付費(fèi)點(diǎn)播等增值服務(wù)，而這部分的運(yùn)營(yíng)收入將納入互聯(lián)網(wǎng)電視的整體收入中，同方將與中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)進(jìn)行合理分配。

    不過(guò)，能像清華同方這樣直接喊出“與集成商進(jìn)行收入分成”聲音的彩電企業(yè)并不多，原因在于清華同方已經(jīng)控股了上海文廣旗下的百視通公司，而百視通公司正是互聯(lián)網(wǎng)電視集成牌照擁有方之一。清華同方在與中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的談判中，至少不處于劣勢(shì)地位。

    如果未來(lái)彩電企業(yè)能夠通過(guò)資本運(yùn)作的方式，與集成商或者內(nèi)容商建立千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，那么未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)電視的運(yùn)營(yíng)收入就有可能成為彩電企業(yè)的收入之一，轉(zhuǎn)變僅靠硬件贏利的商業(yè)模式或許就此迎來(lái)新的契機(jī)。

    記者點(diǎn)評(píng)

    合作做大市場(chǎng)才能共贏

    從三網(wǎng)融合的角度看，互聯(lián)網(wǎng)電視不僅是彩電業(yè)的技術(shù)趨勢(shì)，而且是不可逆轉(zhuǎn)的市場(chǎng)需求。2010年國(guó)內(nèi)平板電視的銷量有望突破3500萬(wàn)臺(tái)，主流家電企業(yè)均表示在產(chǎn)品中標(biāo)配互聯(lián)網(wǎng)功能，這意味著互聯(lián)網(wǎng)電視潛在用戶數(shù)至少為千萬(wàn)級(jí)。有關(guān)市場(chǎng)調(diào)研公司的數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)電視的市場(chǎng)規(guī)模將在未來(lái)幾年內(nèi)成倍增長(zhǎng)。

    上面的分析只是理論上的推測(cè)，互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)的擴(kuò)大，離不開產(chǎn)業(yè)鏈方方面面的通力合作，尤其是整機(jī)企業(yè)與內(nèi)容商、集成商的合作。共同做大市場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的基礎(chǔ)。

    整機(jī)企業(yè)要調(diào)動(dòng)集成商和內(nèi)容商的積極性。從目前看，只要整機(jī)企業(yè)與合法的集成商和內(nèi)容商合作，確保在互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)擴(kuò)大的同時(shí)，他們也能夠從中廣為獲益，集成商和內(nèi)容商是樂(lè)于開發(fā)、集成更多更好的內(nèi)容提供給整機(jī)企業(yè)的。

    集成商和內(nèi)容商應(yīng)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。雖然牌照是稀缺資源，但集成商和內(nèi)容商不應(yīng)借此對(duì)整機(jī)企業(yè)施加成本壓力，而應(yīng)抱著公平客觀的態(tài)度，與整機(jī)企業(yè)合作。只有如此，整機(jī)市場(chǎng)才能做大，搭載在上面的各種內(nèi)容才有更多的用戶關(guān)注，各種收費(fèi)模式也才有可能確立。

    做大市場(chǎng)還需要更多內(nèi)容商的支持。目前互聯(lián)網(wǎng)電視雙牌照體系基本形成，如果彩電企業(yè)有自主選擇擁有牌照的內(nèi)容商的權(quán)利，而擁有牌照的內(nèi)容商也有直接向整機(jī)企業(yè)提供內(nèi)容的權(quán)利，那么互聯(lián)網(wǎng)電視的內(nèi)容將呈現(xiàn)極大豐富之勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)電視吸引用戶的能力也將大大增強(qiáng)。

    總之，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電視，需要開放，不需要壟斷；需要合作，不需要對(duì)抗；需要共贏，不需要雙輸。

    創(chuàng)維：3家集成商都是合作對(duì)象

    截至4月底，創(chuàng)維集團(tuán)已分別與央視國(guó)際網(wǎng)絡(luò)有限公司、百視通網(wǎng)絡(luò)電視技術(shù)有限公司和浙江華數(shù)傳媒網(wǎng)絡(luò)有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同致力于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展和商業(yè)模式的運(yùn)作。

    為規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)電視的健康發(fā)展，國(guó)家廣電總局陸續(xù)頒布了電視機(jī)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的管制辦法，采取許可制度。目前，擁有許可證的僅央視國(guó)際網(wǎng)絡(luò)、百視通網(wǎng)絡(luò)、華數(shù)傳媒網(wǎng)絡(luò)3家公司。創(chuàng)維集團(tuán)此次與上述3家公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，標(biāo)志著創(chuàng)維取得互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容經(jīng)營(yíng)的正式渠道，更意味著創(chuàng)維可以利用3家公司的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)力和豐富的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，進(jìn)一步鞏固在互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)的龍頭地位，為消費(fèi)者提供更為豐富的視聽內(nèi)容。

    創(chuàng)維集團(tuán)副總裁楊東文表示：“戰(zhàn)略合作關(guān)系的確定，將徹底解決創(chuàng)維乃至整個(gè)行業(yè)原先面臨的內(nèi)容問(wèn)題，對(duì)創(chuàng)維未來(lái)發(fā)展的重大意義不言而喻�！睋�(jù)了解，創(chuàng)維將推出更強(qiáng)大、更具有吸引力的互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品，其中將配套豐富的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容。

    TCL：建立互聯(lián)網(wǎng)電視研究院

    日前，TCL在北京召開戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，正式宣布與中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同成立互聯(lián)網(wǎng)電視實(shí)驗(yàn)室。據(jù)介紹，雙方合作旨在共同促進(jìn)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定以及產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展。TCL也因此成為中國(guó)首家與國(guó)家權(quán)威網(wǎng)絡(luò)電視播出機(jī)構(gòu)聯(lián)盟的彩電廠商，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)合作新模式。

    TCL工業(yè)研究院副院長(zhǎng)梁鐵航接受記者采訪時(shí)表示，目前互聯(lián)網(wǎng)電視牌照已經(jīng)發(fā)出，但相關(guān)細(xì)則還沒(méi)有公布，電視機(jī)制造商在產(chǎn)業(yè)鏈中處于什么樣的位置是相關(guān)政策需要完善的重要內(nèi)容。在與中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)合作建立互聯(lián)網(wǎng)電視研究院之前，TCL已經(jīng)宣布與杭州華數(shù)進(jìn)行合作，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展。

    長(zhǎng)虹：攜手華數(shù)開拓市場(chǎng)

    4月20日，四川長(zhǎng)虹電器股份有限公司與浙江華數(shù)傳媒網(wǎng)絡(luò)有限公司在北京簽署互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議。據(jù)悉，這是國(guó)家廣電總局發(fā)放互聯(lián)網(wǎng)電視牌照以來(lái)，彩電骨干企業(yè)首次與持牌機(jī)構(gòu)簽約。長(zhǎng)虹作為國(guó)內(nèi)彩電龍頭企業(yè)，與杭州華數(shù)簽約，無(wú)疑具有指向標(biāo)作用，標(biāo)志著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)的成熟，大眾的日�？蛷d娛樂(lè)將具備越來(lái)越先進(jìn)的服務(wù)內(nèi)容。

    浙江華數(shù)傳媒網(wǎng)絡(luò)有限公司擁有互聯(lián)網(wǎng)電視播控平臺(tái)，擁有目前全國(guó)最大的數(shù)字節(jié)目?jī)?nèi)容庫(kù)，儲(chǔ)備了數(shù)十萬(wàn)小時(shí)的精彩視聽內(nèi)容。長(zhǎng)虹方面表示，長(zhǎng)虹在電視終端市場(chǎng)占有領(lǐng)先地位，具有領(lǐng)先的終端多媒體開發(fā)技術(shù)，已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)功能作為32英寸以上電視機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)配置，這些產(chǎn)品還具備無(wú)線連接功能和在線升級(jí)功能。

    清華同方：謀求與內(nèi)容商分成

    前不久，清華同方與CNTV(中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái))簽約，解決了互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。清華同方數(shù)字電視副總經(jīng)理王向東表示，與CNTV合作，只是同方在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)布局中的一小步，控股上海文廣旗下百視通，推出“雙平臺(tái)”支持互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，在互聯(lián)網(wǎng)電視各個(gè)環(huán)節(jié)分頭突破，打造核心技術(shù)，對(duì)市場(chǎng)未來(lái)更充分把脈，才是清華同方市場(chǎng)戰(zhàn)略的一步“大棋”。

    王向東認(rèn)為，清華同方除了提供互聯(lián)網(wǎng)電視整機(jī)及相關(guān)環(huán)節(jié)的芯片之外，還對(duì)未來(lái)與CNTV的合作模式進(jìn)行了深入的研究。在將來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)電視運(yùn)營(yíng)中，除了廣告之外，運(yùn)營(yíng)商還將提供付費(fèi)點(diǎn)播等“增值服務(wù)”，該部分的運(yùn)營(yíng)收入將納入互聯(lián)網(wǎng)電視的整體收入中，同方將與CNTV進(jìn)行合理的分配。

    此外，王向東認(rèn)為，成熟的百視通運(yùn)作模式，也將在未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)方面與傳統(tǒng)有線數(shù)字電視實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展，滿足個(gè)性化、高端化服務(wù)的需求，提升我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視的品質(zhì)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

    清華同方認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容平移的成本最好不要體現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)上，廠家的著力點(diǎn)應(yīng)在贏利模式的創(chuàng)新上，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)電視的許多內(nèi)容都包含贏利點(diǎn)。