家電下鄉(xiāng)行將過半 家電企業(yè)冰火兩重天

    到2010年底，家電下鄉(xiāng)政策就實施兩年了。商務部階段性發(fā)布的下鄉(xiāng)銷售數據證明，這項專門面向家電業(yè)的優(yōu)惠補貼政策，除了直接給中國的農民帶來利好與實惠外，也再度明確和重申了未來中國家電企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向之一，更在各地的縣鎮(zhèn)市場上建立了一批相對成熟的家電經銷網絡和服務網絡。

    11月2日，凌晨6:00，北京西四環(huán)主路上來往的車輛還屈指可數，街頭不時刮起的風已是寒意刺骨。許多剛從睡夢中初醒的人，還想睡個“回籠覺”。

    此時，在西四環(huán)路邊的歐式建筑美泉宮飯店里卻是燈火通明、人潮涌動。第四輪家電下鄉(xiāng)產品招標如期舉行，來自全國30多個省市的近800多家生產企業(yè)齊聚在此，再度展開了一場面向未來兩年三四級市場拓展的資格賽比拼�！吨袊�企業(yè)報》記者在現(xiàn)場看到，從早上6:00開始便有投標企業(yè)進場排隊，一直持續(xù)到晚上8:00多，最后一家太陽能熱水器企業(yè)現(xiàn)場開標完成，幾百家企業(yè)在這短短的14個多小時內投出了各自的目標和希望。最終誰能成功入圍在今后2年內借助政策馳騁于廣闊農村市場的大賽，仍是一個未知數。

    緊繃的神經

    一提到家電下鄉(xiāng)，一大批中小企業(yè)負責人，每人都有一把辛酸淚。

    在招標結束許久后，一些投完標的家電企業(yè)仍遲遲不愿離去，還在相互之間交流著農村市場拓展的經驗與各自的難題，相互借鑒與交流會有不錯的效果。還有不少投標企業(yè)的工作人員，則在結束投標后迅速整理資料和行李后，匆忙向火車站趕去，當天早上抵京當天晚上返程，還能節(jié)省一筆不菲的住宿費。

    在投標現(xiàn)場之外，往前看則是在過去兩年間，一大批小企業(yè)借助家電下鄉(xiāng)政策成功盤活企業(yè)的市場經營業(yè)績，特別是一批老牌家電企業(yè)從生死邊緣又活了過來。還有不少大企業(yè)則借助政策取得了銷售規(guī)模上的再次提升，實現(xiàn)了銷量和利潤的雙豐收。往后看則是未來兩年間，家電下鄉(xiāng)政策又將給現(xiàn)有的企業(yè)提供哪些發(fā)展動力和增長空間，農村市場又將會呈現(xiàn)何種競爭態(tài)勢和市場格局。中小家電企業(yè)又將如何借助政策做大走遠？

    頗為有趣的是，在當天的空調下鄉(xiāng)招標現(xiàn)場，由于新科空調投標人員投標時忘了登記簽名。第二天媒體就出現(xiàn)了“新科空調退出家電下鄉(xiāng)招標”的新聞，企業(yè)隨后不得不緊急辟謠，并出示相關投標證據材料。新科空調相關負責人則明確表示，“下鄉(xiāng)政策是企業(yè)開拓農村市場的重要利器，企業(yè)沒有不參與的道理，新科也有足夠的實力開發(fā)好農村市場�！�

    經過2年多的宣傳推廣，現(xiàn)階段，家電下鄉(xiāng)政策已經成為很多農村消費者購買家電產品的“風向標”和“指明燈”。一家未參加此前幾輪家電下鄉(xiāng)投標的浙江慈溪某冰箱企業(yè)負責人表示，“政策沒有實施前，我們的產品還能以低價優(yōu)勢在農村市場有不少的銷量，但最近兩年來各地的經銷商都反映賣不動了，老百姓就認有補貼的下鄉(xiāng)機。我一直認為，沒有必要千軍萬馬都擠下鄉(xiāng)的獨木橋，但現(xiàn)在也守不住了，被很多商家逼著來投標。萬一不中標，又要損失一大筆費用�！�

    緊繃的神經不只是那些一直沒有參與投標的企業(yè)，還包括那些已經中標卻要重新招標的小企業(yè)們。多家來自浙江、江蘇、山東等地的小型太陽能企業(yè)負責人則表示，“太陽能市場就在農村，由于外面一直傳言這是最后一輪招標，如果企業(yè)不投標或不中標，將直接影響到未來兩年在農村市場的操作。”

    知情人士則告訴《中國企業(yè)報》記者，“與大企業(yè)不一樣，很多小企業(yè)本身實力較弱，不投標就根本無法在農村市場立足。而投標之后，萬一不中標，則又將會產生一筆費用的損失。因此，很多小企業(yè)每次在招標前，都會提前到北京活動關系，試圖通過公關評委達到中標的目的�！�

    實際情況則是，不少已中標的小企業(yè)，借助政策下鄉(xiāng)后并未在市場上達到預期目的。一位家電下鄉(xiāng)中標企業(yè)負責人坦言，“企業(yè)很痛苦，今年2月才中標，辦理手續(xù)、開發(fā)經銷商，再鋪貨花了半年多時間，市場銷售還未產生業(yè)績。這一輪不投標，前面的投入都將打水漂。”