財(cái)付通率先推開(kāi)放平臺(tái) 不懼業(yè)內(nèi)模仿

    “我們選擇搭建開(kāi)放平臺(tái)這個(gè)方向，確實(shí)倚仗了(騰訊QQ)海量用戶這個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)出不同于對(duì)手的發(fā)展思路”，深圳市財(cái)付通科技有限公司(下稱“財(cái)付通”)總經(jīng)理劉穎麒告訴記者。

    交易額上一直處于第三方支付行業(yè)“老二”地位的財(cái)付通，在行業(yè)創(chuàng)新上率先走出自己的差異化路線。7月15日，財(cái)付通正式對(duì)外發(fā)布其開(kāi)放平臺(tái)的戰(zhàn)略：任何一家“有創(chuàng)意、有資源、有開(kāi)發(fā)能力”的電子商務(wù)網(wǎng)站，都可以開(kāi)發(fā)自己的生活服務(wù)應(yīng)用放入QQ錢包，供用戶使用。

    第三方支付行業(yè)經(jīng)過(guò)了近7年跑馬圈地之后，諸如機(jī)票訂購(gòu)、手機(jī)話費(fèi)充值、信用卡還款等網(wǎng)上交易“大魚”一直是各方爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)，成為多數(shù)第三方支付公司維系用戶粘性的標(biāo)配應(yīng)用。這些為各個(gè)行業(yè)客戶量身定做的解決方案，讓客戶更快、更順地實(shí)現(xiàn)大額資金的收攏和分發(fā)的同時(shí)，也為第三方支付公司積累了深厚的平臺(tái)化發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

    “對(duì)財(cái)付通而言，大商戶是重點(diǎn)，中小型應(yīng)用開(kāi)發(fā)商也大有發(fā)展空間�！眲⒎f麒對(duì)記者表示，“我要讓他們主動(dòng)往這里來(lái)(開(kāi)放平臺(tái)引入中小型開(kāi)發(fā)商)做生意，分享財(cái)付通和QQ的用戶帶來(lái)的收益。”

    在劉穎麒看來(lái)，這些“長(zhǎng)尾的應(yīng)用”可以是深圳大學(xué)的飯卡充值，也可以某個(gè)城市的報(bào)刊訂閱、公交卡充值、醫(yī)院掛號(hào)、影院購(gòu)票……這些應(yīng)用帶著商戶的區(qū)域性、交易總額小、可持續(xù)消費(fèi)的特征，通過(guò)騰訊對(duì)5億QQ用戶和1億財(cái)付通用戶的篩選匹配，給用戶“精準(zhǔn)的推薦”，屆時(shí)只需通過(guò)QQ錢包這個(gè)平臺(tái)，即可滿足用戶多方面的生活服務(wù)需求。

    對(duì)于這部分“長(zhǎng)尾應(yīng)用”的開(kāi)發(fā)商而言，單獨(dú)進(jìn)行市場(chǎng)推廣成本極高，難度較大，而依托騰訊龐大的用戶規(guī)模及市場(chǎng)推廣，可有效解決推廣難題。以至尊租車為例，通過(guò)廣告鏈接有效點(diǎn)擊進(jìn)入租車應(yīng)用的數(shù)量在一周內(nèi)達(dá)到3萬(wàn)多次，有效的訂單量超過(guò)200個(gè)。

    “限時(shí)特惠”是一個(gè)為用戶提供優(yōu)惠產(chǎn)品搶購(gòu)的應(yīng)用，其開(kāi)發(fā)商助聯(lián)科技此前曾是12580在上海的合作伙伴，擁有大量上海的商戶資源，總經(jīng)理徐波說(shuō)，“我的優(yōu)勢(shì)在于給騰訊用戶提供本地化產(chǎn)品，財(cái)付通不僅給我們帶來(lái)大量的客戶，還有一個(gè)成熟的支付渠道，這就像是一個(gè)后付費(fèi)的廣告——有購(gòu)買行為才付費(fèi)�！睋�(jù)他透露，加入財(cái)付通開(kāi)放平臺(tái)不到一個(gè)月，他們?cè)谏虾�區(qū)域的業(yè)務(wù)交易量就增加了兩倍。

    易觀國(guó)際高級(jí)分析師曹飛認(rèn)為，財(cái)付通開(kāi)放平臺(tái)意圖通過(guò)更多的生活應(yīng)用激活騰訊數(shù)億用戶的支付需求，是對(duì)整個(gè)第三方支付市場(chǎng)的創(chuàng)新之舉，這標(biāo)志著財(cái)付通從幕后支付渠道，變身成為主動(dòng)吸引用戶、引導(dǎo)消費(fèi)的網(wǎng)上商城運(yùn)營(yíng)者，將有效增加其競(jìng)爭(zhēng)砝碼。

    在財(cái)付通開(kāi)放平臺(tái)推出后，業(yè)內(nèi)有消息說(shuō)，支付寶很快也要推出同類型的項(xiàng)目。對(duì)此，劉穎麒并不擔(dān)心，作為首個(gè)發(fā)布開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略的第三方支付公司，他樂(lè)于先積累應(yīng)用的數(shù)量以卯足先發(fā)優(yōu)勢(shì)。隨著應(yīng)用的不斷豐富，財(cái)付通將滲透到生活服務(wù)支付環(huán)節(jié)的各個(gè)方面，給予對(duì)手致命一擊。

    “更重要是，財(cái)付通的用戶從年齡層面、消費(fèi)習(xí)慣、應(yīng)用領(lǐng)域等各方面屬性來(lái)講，相對(duì)而言更寬泛，而不像一些對(duì)手只是擁有單純的購(gòu)物人群，這是本質(zhì)上的差別�！眲⒎f麒補(bǔ)充道。

    截至目前，已有至尊租車、中禮鮮花、文檔無(wú)憂、7天酒店、違章代辦、鴻運(yùn)藏頭詩(shī)等35個(gè)“生活應(yīng)用”在QQ錢包中上線，近4000家開(kāi)發(fā)商提交了注冊(cè)申請(qǐng)，正在開(kāi)發(fā)中的應(yīng)用接近500個(gè)。

    總體而言，財(cái)付通開(kāi)放平臺(tái)目前仍處于“放水養(yǎng)魚”的階段，至于與開(kāi)發(fā)商的收入分成，劉穎麒表示，現(xiàn)在還不是時(shí)機(jī)，至少要到明年(2011)年底。