十一買彩電：最省錢的四大妙招

彩電賣場價格“水”不小

    “又是一年十一到，大小促銷滿街跑。便宜貴賤不分明，多少都是你我掏！”

    如何在一年一度的十一黃金消費(fèi)旺季淘到自己喜愛，有價廉物美的商品時每個消費(fèi)者都關(guān)心的問題。彩電市場也不例外。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明每年大概有20%到25%的彩電產(chǎn)品是在十一市場售出，全年更是超過40%希望購買彩電的消費(fèi)者會關(guān)注十一彩電市場的行情。巨大的市場消費(fèi)需求也成就了彩電廠商圈錢的夢想。

    彩電商家圈錢的招數(shù)其實(shí)并不多。其能夠經(jīng)常奏效的招數(shù)往往依賴于普通消費(fèi)者與廠商之間的不對稱的信息持有量：消費(fèi)者一般5到10年才選購一次彩電產(chǎn)品，而商家廠家天天琢磨彩電行業(yè)的市場過濾、消費(fèi)者習(xí)慣。在這樣的背景下，如果消費(fèi)者不提前補(bǔ)課，被人家當(dāng)冤大頭刷的可能性顯然是非常高的�！�—彩電產(chǎn)品的價格也是如此。

    進(jìn)入家電賣場第一件要了解的事情就是這個市場的價格規(guī)律。不要看到價目牌擺在了最“正大光明”的地方，就對其深信不疑。其實(shí)，這里的明碼標(biāo)價形同虛設(shè)，或者說只是標(biāo)出了一個“盡可能高的最高價”。筆者也曾經(jīng)于以往的是以市場上見到過一款產(chǎn)品半天換三個價格的情況：一旦這個賣場發(fā)現(xiàn)競爭對手的價格很低，就會從貨柜下面的抽屜里面拿出已經(jīng)準(zhǔn)備好的備用價格簽，隨時更改所謂的“明碼標(biāo)價”。

    既然明碼標(biāo)價是“假”的，那么可以砍價就是真的了。買電視能省多少錢許多時候都取決于您能砍下來多少價格。不僅砍價是真的，有時候商家還會有附贈的禮品，特別的優(yōu)惠券、商場的積分卡、多款產(chǎn)品的消費(fèi)套餐等等可以為您帶來“真金白銀”的優(yōu)惠——也許，您要采購眾多的家電產(chǎn)品，那么最好您隨身帶一個計(jì)算器。

    識別了賣場價格的規(guī)律，消費(fèi)者就必須去尋找一個“砍價”的基準(zhǔn)線。作為普通消費(fèi)者不可能很好的了解每款產(chǎn)品的“真實(shí)價格”——既沒有這個渠道，更沒有這個經(jīng)歷。不過，砍價不能瞎侃，自己總要有個心理底線。

    這個價格底線就需要消費(fèi)者貨比三家做出了判斷了：一款產(chǎn)品在不同賣場價格不一樣，同性質(zhì)的一類產(chǎn)品在一個賣場或者不同賣場或者不同品牌旗下價格也不一樣，除了實(shí)體賣場還有網(wǎng)上商城的價格可以參考。這些“價格”中的最低價格往往與該產(chǎn)品的“真實(shí)價值”更為接近，可以作為消費(fèi)者砍價的依據(jù)。

    不過，消費(fèi)者砍價也不必要非得砍到最低才收場：許多時候是沒有絕對的最低價的�？硟r過程中消費(fèi)者也需要“適可而止”，以免最后“收不了場”。其實(shí)，賣場選購除了“砍價”還有另一些可以省錢的招數(shù)，下面就為大家介紹一下今年流行的四大“彩電消費(fèi)省錢趨勢”。

理清商家版“團(tuán)購”彩電的精妙

    “團(tuán)購”最早是消費(fèi)者、尤其是網(wǎng)友之間的合伙消費(fèi)行為。通過聯(lián)合具有共同購買需求的消費(fèi)者，一起采購，形成批量采購的溢價優(yōu)勢，同時結(jié)合一個團(tuán)隊(duì)中擁有擅長于整個采購過程中各個環(huán)節(jié)管理的人才的優(yōu)勢，向商家索取更高的優(yōu)惠。

    早期的團(tuán)購行為都是由消費(fèi)者自己組織的。具有分散、規(guī)模小和價格優(yōu)惠不明顯的特征。這些自組織的團(tuán)購中也出現(xiàn)了少數(shù)人為了異己私利，而利用善良的消費(fèi)者希望省錢的心理進(jìn)行詐騙的行為，起詐騙手段主要是提前收取“入團(tuán)費(fèi)”，或者銷售假冒偽劣產(chǎn)品。

    不過，團(tuán)購中的不正之風(fēng)掩蓋不了團(tuán)購在消費(fèi)市場的競爭優(yōu)勢。近年來，不少商家版和廠家版的團(tuán)購活動，使得團(tuán)購的市場價值更為增強(qiáng)。恰逢十一前期，長虹、康佳、創(chuàng)維等主力國內(nèi)平板廠商再次祭出團(tuán)購的營銷策略，形成了今年十一彩電市場的一大看點(diǎn)。

    企業(yè)版團(tuán)購的參與對于消費(fèi)者來講也更為簡單，網(wǎng)上報(bào)名，領(lǐng)取一個團(tuán)購號，憑借團(tuán)購號享受購買優(yōu)惠。消費(fèi)者幾乎不用擔(dān)心任何的“中間黑手操縱”。

    對于企業(yè)版團(tuán)購的優(yōu)惠力度，知名業(yè)內(nèi)專家指出，“絕不亞于消費(fèi)者自己組織的團(tuán)購活動”。一方面，消費(fèi)者團(tuán)購產(chǎn)品等于現(xiàn)象企業(yè)預(yù)約一款產(chǎn)品，這對企業(yè)的生產(chǎn)組織非常有利，也能降低企業(yè)的庫存壓力。同時，企業(yè)版團(tuán)購如果出現(xiàn)“價格虛假”或者過高的現(xiàn)象，消費(fèi)者勢必會對其進(jìn)行投訴，面對可能巨大聲譽(yù)隨時，企業(yè)不可能鋌而走險。

彩電市場為何以舊換新人氣高

    09年十一彩電市場另一個選購省錢策略就是“以舊換新”。年中黨中央作出支持家電等產(chǎn)品以舊換新的政策決定之后，各地政府迅速行動，截至目前9個參與試點(diǎn)的省份已經(jīng)先后完成了活動細(xì)則制定、參與企業(yè)招投標(biāo)工作，并陸續(xù)展開了家電、彩電以舊換新業(yè)務(wù)。

    在以舊換新活動中，彩電產(chǎn)品時換購的主角。一方面，彩電是國內(nèi)市場保有量最大的家電產(chǎn)品。另一方面，由于彩電在國內(nèi)市場是普及最早的家電產(chǎn)品，因此其消費(fèi)者受眾的“過時”的、“陳舊”的商品也最多。拒不完全統(tǒng)計(jì)，國慶消費(fèi)市場超過8成消費(fèi)者對以舊換新感興趣，其中，接近一半的消費(fèi)者希望換購的產(chǎn)品是彩電。

    彩電以舊換新中，一般消費(fèi)者使用傳統(tǒng)的CRT彩電換購新款的平板電視。在換購過程中，新款電視的價格均較高，部分產(chǎn)品價格甚至萬元以上。以舊換新活動中，彩電產(chǎn)品享受的優(yōu)惠包括兩部分：第一是消費(fèi)者出售舊彩電的價格，通常是幾十元——但這并不是消費(fèi)者得到的實(shí)惠的主體。消費(fèi)者參與彩電換新能得到的實(shí)惠的第二部分，也是最重要的一部分是國家的財(cái)政補(bǔ)貼：成交價款的10%，且不高于400元的上限。

    消費(fèi)者參與彩電以舊換新最大的擔(dān)心可能來自于，商家或者廠家乘機(jī)提高售價，或者只有廉價劣質(zhì)產(chǎn)品參與這項(xiàng)活動。其實(shí)，這種擔(dān)心是沒有必要的。一方面，10%的優(yōu)惠是國家財(cái)政補(bǔ)貼，與廠商和銷售商沒有任何直接聯(lián)系。另一方面，國家對以舊換新有著嚴(yán)格的法律規(guī)定，參與企業(yè)必須保障公平交易，消費(fèi)者也不需要提前聲明參與以舊換新：消費(fèi)者只需要在最后付錢之前聲明即可，同時企業(yè)參與以舊換新就必須是“所有”產(chǎn)品都參與，不存在特點(diǎn)商品、團(tuán)購商品、促銷商品、新款商品“不參與”以舊換新的情況。

    消費(fèi)者參與以舊換新首先需要到指定機(jī)構(gòu)出售舊款商品，換取以舊換新憑證。然后在指定的市場挑選喜歡的新產(chǎn)品，并砍價議價，在最終成交付錢之前出示以舊換新憑證，享受國家補(bǔ)貼，以更低的價格買到稱心如意的產(chǎn)品。

便宜彩電套餐選購配新婚

    “買得越多越便宜”，有人這樣形容家電消費(fèi)的套餐制。十一家電市場也是重要的婚慶和新房市場。這兩個市場的消費(fèi)者需要的不僅是一件家電產(chǎn)品，而往往是成套的產(chǎn)品。正對這樣的情況蘇寧、國美等國內(nèi)主要家電連鎖賣場也推出了“套餐消費(fèi)”的制度，來迎合消費(fèi)者的選購心理。

    其實(shí)，套餐選購也可以以“團(tuán)購”的形式出現(xiàn)。你需要平板電視、我需要冰箱、他需要洗衣機(jī)，加在一起就是“全套”家電。組織一下身邊的親朋好友和同事，來一個套裝團(tuán)購也不失為一招省錢秘笈。

    參與商家的圈套家電選購，需要首先向有這方面服務(wù)的商家聲明自己的來意，并把要選購的主要家電列好清單。然后逐一的進(jìn)行挑選，最后與商家統(tǒng)一議價。套裝選購不能保障所有產(chǎn)品都參與活動，也不能保障所有產(chǎn)品都是最低價格。但是，一般的主流產(chǎn)品都會參與，商家有時也會專門挑選熱銷產(chǎn)品組成套餐組合提供給消費(fèi)者。不過選擇什么商品，最終還得消費(fèi)者說了算。

    套餐消費(fèi)雖然不能保障每款價格都是最低價，但是在平均價格上依然基本保障款款都是偏低價格。同時，砍完價格消費(fèi)者還可以讓商家贈送一些“小家電”產(chǎn)品——一兩件總是能拿下的，這可以進(jìn)一步提升整體的優(yōu)惠程度。

    套餐家電消費(fèi)的最大好處在于消費(fèi)者不需要太費(fèi)力氣就能以比較好的價位拿下全套的家電：國慶一天時間就能解決所有問題，而不用八天時間天天東奔西走。格外適合于時間不充沛，或者“圖省事”的消費(fèi)者。

省錢高招“彩電下鄉(xiāng)”少不了

    對于國內(nèi)彩電市場，尤其是平板市場的農(nóng)村消費(fèi)者還有一招與眾不同的“省錢”途徑。那就是參與家電下鄉(xiāng)活動，立即能生13%。

    從08年起，中央政府就推出了旨在惠利農(nóng)民的“家電下鄉(xiāng)”活動。彩電產(chǎn)品是其中的重頭戲。參與家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品的消費(fèi)，農(nóng)民朋友可以享受13%的國家財(cái)政優(yōu)惠。進(jìn)入09年，這一好政策被向全國推廣，迅速成為農(nóng)村消費(fèi)者選購彩電產(chǎn)品的主流方式之一。

    參與家電下鄉(xiāng)的企業(yè)、產(chǎn)品和商家渠道均是由國家委托當(dāng)?shù)卣�府或者專門機(jī)構(gòu)招標(biāo)產(chǎn)生。其產(chǎn)品本著物美價廉適合農(nóng)村消費(fèi)者使用的特點(diǎn)而設(shè)計(jì)。其中彩電產(chǎn)品的售價均在3500元以下，配合13%的價格補(bǔ)貼，農(nóng)民朋友的實(shí)際支出在3000元甚至更低的水平，格外適合農(nóng)村地區(qū)低收入家庭的選擇。

    對于家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品也有部分消費(fèi)者擔(dān)心是不是都是一些技術(shù)落后即將淘汰的產(chǎn)品。雖然不排除部分企業(yè)會在家電下鄉(xiāng)活動中推銷“低端”產(chǎn)品，但是大部分品牌彩電企業(yè)還是本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，為農(nóng)村市場提供最好的產(chǎn)品。例如康佳的節(jié)能電視、創(chuàng)維的酷開電視等產(chǎn)品不僅是液晶平板電視，還具有最“時髦”的新潮概念和技術(shù)。消費(fèi)者選購這些產(chǎn)品無須有后顧之憂。

    總結(jié)：

    以最低的價格買最好的產(chǎn)品，這是所有消費(fèi)者夢想。以上介紹的省錢招數(shù)雖說是“主流”消費(fèi)趨勢，但是也不見得適合所有的消費(fèi)者。對于最普通的消費(fèi)者，最好的省錢秘笈就是“多跑跑腿、對動動嘴、貨比三家、三思而后買”。即便是，消費(fèi)者向應(yīng)用以上的省錢快捷通道，提前搞定今年的主流行情也是必須的，而且也少不了跑腿、動嘴、貨比三家。