王良海：清華同方構(gòu)筑優(yōu)勢(shì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

    王良海畢業(yè)于清華大學(xué)，碩士學(xué)位，歷任北京清華人工環(huán)境工程公司經(jīng)理、深圳清華同方股份有限公司總經(jīng)理，現(xiàn)任同方消費(fèi)電子事業(yè)部總經(jīng)理。

    時(shí)間：2009年4月10日

    地點(diǎn)：北京清華同方科技廣場(chǎng)

    人物：同方消費(fèi)電子事業(yè)部總經(jīng)理 王良海

    中國(guó)電子報(bào)副總編輯 王建中

    國(guó)際金融危機(jī)下小尺寸液晶走俏

    王建中：國(guó)際金融危機(jī)對(duì)中國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)品出口造成了較大影響，國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子市場(chǎng)的需求也出現(xiàn)了不同程度的下滑，很多企業(yè)都在減產(chǎn)和裁員。你認(rèn)為國(guó)際金融危機(jī)讓消費(fèi)電子市場(chǎng)發(fā)生了哪些變化？

    王良海：國(guó)際金融危機(jī)對(duì)全球消費(fèi)電子市場(chǎng)需求影響還是比較大的，整個(gè)市場(chǎng)的需求量在下降，老百姓的購(gòu)買意愿變得比較謹(jǐn)慎。市場(chǎng)需求的變化已經(jīng)在大企業(yè)身上表現(xiàn)出來，原來三星、夏普等企業(yè)根本不會(huì)考慮小尺寸液晶電視市場(chǎng)，因?yàn)樾〕叽缫壕щ娨暲麧?rùn)相對(duì)較薄，這一市場(chǎng)一般都被中國(guó)品牌所占據(jù)。但現(xiàn)在三星、夏普等企業(yè)也開始生產(chǎn)22英寸、26英寸的液晶電視，從出貨量來看，它們正在向小尺寸方向轉(zhuǎn)變。這說明高端液晶電視市場(chǎng)需求下降后，它們又開始搶占中低端市場(chǎng)，因?yàn)閲?guó)際金融危機(jī)使消費(fèi)者減少了對(duì)大尺寸液晶電視的需求，而小尺寸產(chǎn)品相對(duì)較受歡迎。

    三星、夏普等大企業(yè)的變化對(duì)中國(guó)彩電出口企業(yè)影響較大，如同方這樣的企業(yè)，除了在個(gè)別國(guó)家和地區(qū)做自有品牌外，OEM(代工)是出口的主要方式，而大部分OEM產(chǎn)品也都是以滿足中低端市場(chǎng)需求為主的。就我個(gè)人判斷，目前中低端產(chǎn)品市場(chǎng)需求并沒有下降，只是與以前相比產(chǎn)品價(jià)格下降得很厲害，這壓低了制造商和供應(yīng)商的利潤(rùn)空間。以同方為例，去年第四季度感覺一下子沒有訂單了，但春節(jié)之后我們的訂單量又回升了，但這些訂單與原來的訂單有很大區(qū)別，在要求價(jià)格比原來的要低。

    海外市場(chǎng)的銷售渠道是多樣的，既有家樂福、沃爾瑪?shù)却笮统�市，也有像中�?guó)個(gè)體戶一樣的家電專營(yíng)店，但現(xiàn)在大部分銷售都集中到超市這一渠道上了。因?yàn)槌�市銷售量比較大，可以給消費(fèi)者更多的價(jià)格優(yōu)惠，只要有2%～3%的利潤(rùn)，它們就可以做。國(guó)際金融危機(jī)下的消費(fèi)者當(dāng)然更愿意在超市購(gòu)買家電。

    從以上分析來看，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)液晶電視市場(chǎng)的影響主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是產(chǎn)品向中小尺寸轉(zhuǎn)移，價(jià)格更低，但市場(chǎng)需求量并沒有減少；二是銷售渠道向超市集中。