潛力巨大 09年商務(wù)投影市場繼續(xù)紛爭

    我們再來看，商務(wù)的投影的市場定位，也就是說，投影廠商到底應(yīng)該怎樣在完善自己商務(wù)投影產(chǎn)品的同時(shí)，更好的開拓屬于自己的商務(wù)投影市場。

    上面我們就說到了，商務(wù)投影要想真正滿足廣大企業(yè)的需求，就需要更好的豐富自己的產(chǎn)品線，更好的細(xì)分商務(wù)市場。在這方面，我們還是首推東芝，去年下半年，東芝的商務(wù)新品包括了入門級商務(wù)投影新品TDP-SP1/XP1/XP2 、應(yīng)用3LCD顯示技術(shù)的主流機(jī)TLP-X100/X150/X200，以及面向高端、應(yīng)用第三代自然色彩增益和無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的TDP-T360/T420/TW420等，再加上尚未下市的TDP-P9和EW25，東芝的商務(wù)投影產(chǎn)品線可謂是極大豐富的。

    除了以豐富的產(chǎn)品線開拓市場之外，商務(wù)投影廠商還應(yīng)該更好的完善自己的渠道，包括合理的選擇合作伙伴，廣泛開展巡展和宣傳，突現(xiàn)自己商務(wù)產(chǎn)品的個(gè)性設(shè)置、附加功能等特點(diǎn)，并注重提高產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略。另外，還需要同自己的合作伙伴一起整合資源優(yōu)勢，為經(jīng)銷商提供多種標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用方案和推廣業(yè)務(wù)，并依托代理商努力開拓國內(nèi)投影市場，并極力發(fā)揮其品牌優(yōu)勢。

    更重要的還是要為消費(fèi)者提供一系列，具有保障的售后服務(wù)鏈，還是看東芝，它率先在業(yè)界推出為用戶三年全保的服務(wù)承諾，并在今年推出的投影新品上付諸實(shí)施，打破了長期以來投影業(yè)界產(chǎn)品保修一年的慣例，這就極大降低用戶購買投影機(jī)的總持有成本。此外，東芝還為用戶提供四種服務(wù)升級卡，包括服務(wù)VIP卡、商用客戶3+1卡、商用客戶3+3卡和行業(yè)用戶卡等，這樣，消費(fèi)者就可以享用四小時(shí)響應(yīng)的售后服務(wù)和整機(jī)三年、投影燈泡一年、兩年、三年不等的保修服務(wù)，更是可以享受保修期外的維修配件八折的優(yōu)惠，這樣的售后服務(wù)怎能不吸引消費(fèi)者的眼球呢。