家電下鄉(xiāng)國產(chǎn)品牌力壓外資品牌成中標大戶

    2008年12月1日起，“家電下鄉(xiāng)”二期將正式擴容推廣至全國14個省（市），并持續(xù)4年時間。廣州日報為此撰文指出，“如果‘家電下鄉(xiāng)’計劃順利實施，中國約3.92億農(nóng)村居民將在此政策中受益，占全國農(nóng)村居民的53.19%。而且，本次家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的銷售總收入，有望達到數(shù)百億元規(guī)模。國家再給予幾十億元的財政補貼，就可以帶動幾百億元的內(nèi)需。”由商務部、財政部共同主導的“家電下鄉(xiāng)”招標結果正式公布后，包括彩電、手機、冰箱（冷柜）、洗衣機四大品類產(chǎn)品全部中標的TCL集團相關人士興奮地表示。

    不僅僅是TCL，幾乎所有國產(chǎn)家電品牌都有理由在這個行業(yè)“寒冬”中感到高興。面對如此龐大的農(nóng)村市場，國產(chǎn)品牌在產(chǎn)品種類、價格以及渠道三方面壓倒了洋品牌。盡管此次冰箱、洗衣機和手機等品類中首次出現(xiàn)外資品牌，但其價格卻與國產(chǎn)品牌同類產(chǎn)品相差不大。

    國產(chǎn)品牌成中標大戶    

    國產(chǎn)家電巨頭收獲頗豐，在所有產(chǎn)品上全面中標。其中，TCL集團包括彩電、手機、冰箱（冷柜）、洗衣機四大品類產(chǎn)品合計83款產(chǎn)品，在“家電下鄉(xiāng)”覆蓋的14個�。ㄊ校┤�部中標。其中彩電項目就有30款產(chǎn)品中標，是彩電企業(yè)里中標數(shù)量最多的。同時，海信也以75款中標產(chǎn)品成為今年家電下鄉(xiāng)工程的中標大戶，為最大贏家之一。

    康佳則以15款彩電、11款冰箱、11款手機和10款冰柜全線中標，并與TCL集團同時中標“家電下鄉(xiāng)”全部省份的流通企業(yè)資格。海爾、創(chuàng)維、美的、長虹等行業(yè)巨頭無一旁落。此外，由于今年取消了對投標產(chǎn)品必須是“國家免檢產(chǎn)品”這一硬性要求，有多家名不見經(jīng)傳的地方性家電廠商入圍。

    面對行業(yè)“寒冬”，數(shù)百億的農(nóng)村市場同樣誘惑著外資品牌，在“家電下鄉(xiāng)”中標企業(yè)首次出現(xiàn)了它們的身影。在冰箱項目的招標結果中，三星、KEG韓電及西門子3個外資品牌的產(chǎn)品占據(jù)一席之地；松下、三洋電機、三星和惠而浦成為首次參與“家電下鄉(xiāng)”的外資洗衣機品牌；而三星、諾基亞、摩托羅拉中標手機項目。    

    最高2500元更適合國產(chǎn)品牌    

    據(jù)悉，主管部門對“家電下鄉(xiāng)”推廣價格做出了嚴格的規(guī)定，彩電、冰箱（含冰柜）、手機、洗衣機4類產(chǎn)品最高限價分別為2000元、2500元、1000元、2000元。這意味著很多產(chǎn)品無法參與競標。其中彩電價格高于第一次“家電下鄉(xiāng)”招標的1500元；同時招標文件里的投標機型，也首次出現(xiàn)了“液晶電視機”一欄。這意味著不但有更多型號和更高價格的CRT彩電會進入農(nóng)村市場，小尺寸的液晶電視也可以通過家電下鄉(xiāng)，直接進入14個�。ㄊ校┑霓r(nóng)村市場。

    “納入下鄉(xiāng)工程的液晶電視主要是2000元以下的中小尺寸產(chǎn)品，我們有4個型號的產(chǎn)品中標，尺寸為19英寸和22英寸�！盩CL彩電招標負責人接受記者電話采訪時透露。據(jù)悉，在液晶電視產(chǎn)品中，中標的僅有TCL、長虹、創(chuàng)維等中國品牌，外資品牌無一染指。此前，一家外資品牌彩電廠商人士就表示，目前該公司所有型號的液晶電視都高于2000元，所以尚無適合的產(chǎn)品可以去投標。

    “農(nóng)村居民收入的不斷增長，為液晶電視進入農(nóng)村市場提供了現(xiàn)實可能。家電下鄉(xiāng)彩電招標分為CRT和液晶，對消費者來說，在購買時有了更多的選擇�！眮碜灾袊�視像協(xié)會的郝亞斌表示，“如果農(nóng)民消費者需要選擇大屏幕的電視機，那他們可以購買到29英寸的CRT彩電；如果不單純追求屏幕大小，而是強調(diào)美觀、時尚，那他們也可以選擇19英寸、22英寸等中小尺寸的液晶電視�！�

    業(yè)內(nèi)專家指出，政府補貼13%相當于產(chǎn)品價格全線下調(diào)13%，將拉動農(nóng)村市場規(guī)模的擴大超過20%。因此，創(chuàng)維26英寸液晶電視的價格可以定為1950元，而同款彩電在一、二級市場的家電賣場中售價在2500元左右。而外資品牌各產(chǎn)品的價格除了比其在賣場的售價低之外，在價格上也與國內(nèi)品牌差距甚小。

    四級市場高覆蓋 助跑國產(chǎn)品牌    

    據(jù)本次招標評審委員會的相關人士表示，“家電下鄉(xiāng)”不同于一般意義上的家電零售，這對中標企業(yè)而言是一場硬仗，它是對廠商采購、生產(chǎn)、物流、服務等供應鏈管理綜合實力的一次嚴格考驗。

    國產(chǎn)廠商顯然在此之前已經(jīng)精心耕耘，不少國產(chǎn)品牌正加大對三、四級市場的投入，包括渠道建設、門店改造、產(chǎn)品規(guī)劃等方面，均進行了針對性的經(jīng)營和改進。TCL市場部相關人士表示，在“家電下鄉(xiāng)”的14個�。ㄊ校�，TCL設有89個直屬服務網(wǎng)點，特約服務商1萬家，對縣級區(qū)域服務網(wǎng)點覆蓋率達到了100%�？导严嚓P負責人告訴記者，康佳還從2007年年底至今，完成對三、四級市場1700家核心門店的改造，使包括康佳平板電視在內(nèi)的產(chǎn)品覆蓋到全國主要縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點。

    在渠道優(yōu)勢的基礎上，產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢也成為拓展三、四級市場的重要支撐點。據(jù)悉，海信在產(chǎn)品規(guī)劃上，針對農(nóng)村特定的消費環(huán)境專門設計了防雷、防潮、超寬電源以及說明書簡易化等適應性功能。TCL針對農(nóng)村市場進行了專項技術攻關，研發(fā)出具備“三防（防雷防潮防塵）、兩超（超強信號接收超寬電源）、一節(jié)能和來電通”功能的彩電，深受農(nóng)村用戶的喜愛。

    由于本次“家電下鄉(xiāng)”要求投標人“維修服務能力須覆蓋所投標地區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，維修服務網(wǎng)點在所投標地區(qū)的縣(市)覆蓋率不得低于90%”。不少外資品牌無法達到這一硬指標，在三、四級市場從起跑線落后于國產(chǎn)品牌。