黃粱一夢(mèng)：NEC投影市場(chǎng)的這兩年

    NEC投影機(jī)又換代理了！這條消息在今年初春的投影機(jī)不脛而走。即07年，NEC投影機(jī)離開(kāi)神州數(shù)碼、投奔佳杰科技之后，NEC投影機(jī)渠道總代理再次發(fā)生變動(dòng)，北京東方中原正式成為其商教系列產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)總代。此次代理變革也為NEC與佳杰合作的“不愉快經(jīng)歷”畫(huà)上了一個(gè)碩大的感嘆號(hào)。

    NEC投影的三甲之夢(mèng)

    作為日本最大的電子企業(yè)，全球半導(dǎo)體、IC、通信產(chǎn)業(yè)巨頭，全球唯一在數(shù)字影院放映機(jī)、工程投影機(jī)和普通商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)均有不俗建樹(shù)的投影機(jī)品牌，NEC對(duì)其中國(guó)投影市場(chǎng)的地位一直充滿不滿。進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前三的雄心壯志是導(dǎo)致NEC渠道“翻云覆�！钡闹匾�原因。

    05年，NEC公司與神州數(shù)碼在北京召開(kāi)了主題為“想像就有可能”的NEC投影機(jī)新品發(fā)布會(huì)上，NEC明確提出憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)與服務(wù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前三甲目標(biāo)沖刺。作為NEC渠道代理商，神州數(shù)碼投影機(jī)部常務(wù)副總經(jīng)理王哲表示：“今年NEC已經(jīng)有80多萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)量，明年超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，沖刺前三甲�！� 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在05年第三季度，NEC投影機(jī)市場(chǎng)占有率取得了全國(guó)第四的位置，僅與第三名相差200臺(tái)。

    06年12月20日，在與神州數(shù)碼舉行的新品發(fā)布會(huì)上，NEC表示已經(jīng)和神州數(shù)碼確立了未來(lái)三年的計(jì)劃，即三年內(nèi)將進(jìn)入中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)前三。NEC視像產(chǎn)品事業(yè)部部長(zhǎng)范欣表示，未來(lái)三年內(nèi)，NEC將沖擊中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)前三的位置，最后的目標(biāo)是排名第一。當(dāng)年，NEC在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)排名第五。

NEC視像產(chǎn)品事業(yè)部部長(zhǎng)范欣給神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理王哲頒發(fā)獎(jiǎng)杯

    實(shí)事風(fēng)云變幻。07年4月，NEC投影渠道發(fā)生重大變化。其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總代理易主佳杰科技旗下。同時(shí)，NEC投影國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總操盤(pán)手，原神州數(shù)碼投影機(jī)部重量級(jí)人物王哲，包括NEC投影主要操盤(pán)團(tuán)隊(duì)投靠佳杰科技。NEC視像產(chǎn)品事業(yè)部部長(zhǎng)范欣及NEC投影機(jī)核心操盤(pán)手王哲再次強(qiáng)調(diào)NEC投影機(jī)短期進(jìn)入國(guó)內(nèi)三甲，長(zhǎng)期瞄準(zhǔn)第一的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

    NEC投影機(jī)：師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)

    全國(guó)第一、三甲，這樣的目標(biāo)對(duì)于NEC并非可望不可及。04年，NEC投影機(jī)正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，選擇了國(guó)內(nèi)IT分銷業(yè)老大，更是投影機(jī)市場(chǎng)老大的神州數(shù)碼作為總代伙伴。在最初的三年時(shí)間內(nèi)，NEC投影機(jī)的銷售份額取得了全國(guó)第五，部分時(shí)段第四的優(yōu)良成績(jī)。06年全年以5萬(wàn)臺(tái)的銷量收官，與第一名的差距1萬(wàn)臺(tái)。

    在神州數(shù)碼旗下，三年合作快速上升的市場(chǎng)份額是NEC能夠坐五望三的信心的基礎(chǔ)。作為全球投影機(jī)市場(chǎng)第二的品牌，在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入前三似乎早在意料之中。06年，神州數(shù)碼旗下的NEC投影機(jī)市場(chǎng)份額繼續(xù)穩(wěn)定于第五名，與此前兩年高速上升的勢(shì)頭產(chǎn)生了一定反差。

    分析認(rèn)為，這種“反差”被NEC解讀為神州數(shù)碼旗下投影機(jī)品牌眾多，不能全力保障NEC市場(chǎng)目標(biāo)，進(jìn)而造成了NEC投影市場(chǎng)份額增長(zhǎng)“停滯”。在這樣的解讀下，NEC再也經(jīng)受不足佳杰科技“全力保障”NEC沖擊三甲的橄欖枝的召喚……