平板電視突進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng) 機(jī)遇誰(shuí)去把握？

平板吞食農(nóng)村CRT市場(chǎng)

　　“春節(jié)前，我這里的平板電視，特別是液晶電視賣(mài)得特別好，銷(xiāo)量能比去年春節(jié)翻一番�！� 家樂(lè)佳電器有限公司總經(jīng)理韓增彬告訴記者，韓增彬在四川省的一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)——崇州市擁有一家海爾專(zhuān)賣(mài)店，并且還向崇州市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)海爾電視。記者也采訪了山東的一個(gè)縣級(jí)彩電經(jīng)銷(xiāo)商，得到的答復(fù)也同樣是“今年液晶電視銷(xiāo)量增長(zhǎng)速度很快。”

　　農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)始接受平板電視的一個(gè)重要標(biāo)志，莫過(guò)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始擺放液晶電視樣機(jī)。過(guò)去，在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中，全是CRT彩電，根本就見(jiàn)不到平板電視，只有產(chǎn)品單頁(yè)給消費(fèi)者參考，消費(fèi)者需要購(gòu)買(mǎi)，還得訂貨。

　　“今年，我們看到農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)液晶電視的渴求，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展平板電視‘2+2’促銷(xiāo)政策。‘2+2’促銷(xiāo)政策就是希望鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)擺放兩臺(tái)樣機(jī)和存放兩臺(tái)備貨，這4臺(tái)平板電視分別是32英寸、19英寸、22英寸液晶電視各一臺(tái)，42英寸或37英寸液晶電視一臺(tái)，覆蓋了農(nóng)村主要的消費(fèi)尺寸�！� 韓增彬介紹，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)4臺(tái)平板電視需要現(xiàn)款現(xiàn)貨，因此部分經(jīng)銷(xiāo)商考慮到有一定風(fēng)險(xiǎn)，還在觀望，不過(guò)，目前30%左右的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)在展廳擺放液晶電視了。
 
　　“以四川省為例，今年我們要求所有的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)都擺放平板電視。” 四川長(zhǎng)虹市場(chǎng)平臺(tái)部部長(zhǎng)鄧孝輝告訴記者，“今年春節(jié)，一些三四級(jí)市場(chǎng)的平板電視銷(xiāo)量同比番了三倍。一些暢銷(xiāo)機(jī)型，別說(shuō)還有庫(kù)存，就連樣機(jī)都賣(mài)沒(méi)有了！”

　　盡管行業(yè)專(zhuān)家普遍認(rèn)為，短時(shí)間內(nèi)CRT彩電還不會(huì)消亡，但是平板電視向農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)軍的同時(shí)，CRT彩電卻不得不拱手讓出部分市場(chǎng)份額。

　　“選購(gòu)平板電視的消費(fèi)者越來(lái)越多，今年年初，CRT彩電銷(xiāo)售量和去年相比，同比小幅下降。”韓增彬說(shuō)。

　　鄧孝輝在肯定了CRT彩電有很多優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，他也認(rèn)為，在2009年農(nóng)歷春節(jié)前后，中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的電視機(jī)購(gòu)買(mǎi)意向，由CRT彩電向平板電視的轉(zhuǎn)變格外突出。

　　不久前深入河南省進(jìn)行三四級(jí)彩電市場(chǎng)調(diào)研的GfK行業(yè)與策略研究部總監(jiān)葉平頗有感概地告訴《電器》記者：“這次下去讓我們深刻體會(huì)到，平板電視在中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度，要比行業(yè)在2008年初的估計(jì)快很多�！�

　　葉平又說(shuō)：“在液晶電視價(jià)格不斷下降等多方面因素的影響下，農(nóng)村市場(chǎng)中，平板電視對(duì)于CRT彩電造成了巨大的沖擊，原來(lái)估計(jì)CRT彩電在農(nóng)村市場(chǎng)還能存活5～10年，現(xiàn)在看來(lái)CRT彩電的存活期要小于預(yù)期�！�

32英寸成主流

　　農(nóng)民喜歡什么尺寸的液晶電視？當(dāng)記者提出這個(gè)問(wèn)題時(shí)，幾乎所有的業(yè)內(nèi)人士都表示，農(nóng)民家中客廳普遍偏大，如果購(gòu)買(mǎi)19英寸和22英寸的平板電視往往滿足不了需要。而且農(nóng)村消費(fèi)者喜歡一步到位，因此，32英寸以上才是三四級(jí)市場(chǎng)真正需求的產(chǎn)品。

　　“在農(nóng)村市場(chǎng)19英寸和22英寸的平板電視不是主流，而32英寸和42英寸才是主流�！� 鄧孝輝如是說(shuō)。山東濟(jì)陽(yáng)海爾專(zhuān)賣(mài)店副總經(jīng)理盧新和也告訴記者：“在農(nóng)村，農(nóng)民選購(gòu)的平板電視普遍是放在客廳，因此，32英寸的平板電視是主流，經(jīng)濟(jì)條件較好的消費(fèi)者選購(gòu)37英寸、40英寸和42英寸的產(chǎn)品，不過(guò)更大尺寸的47英寸，52英寸很少有消費(fèi)者喜歡。購(gòu)買(mǎi)19英寸和22英寸液晶電視的消費(fèi)者則主要是縣城的一些消費(fèi)者，他們?cè)诳蛷d購(gòu)買(mǎi)了平板電視后，為書(shū)房或者臥室購(gòu)買(mǎi)第二臺(tái)平板電視�！�

　　在確定了農(nóng)民喜歡32英寸平板電視的同時(shí)，此前偏高的售價(jià)成為了農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)平板電視最大的阻礙。不過(guò)，2008年下半年，液晶面板價(jià)格不斷下滑，直接導(dǎo)致了液晶電視價(jià)格不斷創(chuàng)造新低。以家電下鄉(xiāng)彩電中標(biāo)價(jià)格為例，2008年11月公布的家電下鄉(xiāng)彩電中標(biāo)型號(hào)中，26英寸液晶電視的中標(biāo)價(jià)格首次降到1999元，但是，2009年1月底最新公布的家電下鄉(xiāng)彩電中標(biāo)型號(hào)中，TCL、長(zhǎng)虹、索佳、海爾首次將32英寸液晶電視的中標(biāo)價(jià)格降到1999元。

　　32英寸跌到2000元上下，讓農(nóng)村平板電視市場(chǎng)有了啟動(dòng)的可能。盧新和認(rèn)為，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者，按照消費(fèi)能力大概可以分為高、中、低三個(gè)層次。一年前，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的消費(fèi)者與購(gòu)買(mǎi)力中等的消費(fèi)者喜歡購(gòu)買(mǎi)數(shù)字高清CRT彩電，購(gòu)買(mǎi)力低的消費(fèi)者多選購(gòu)非數(shù)字高清CRT彩電，而一年后的今天，隨著消費(fèi)升級(jí)，產(chǎn)品價(jià)格下降，三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的觀念也發(fā)生了改變，購(gòu)買(mǎi)力中等和購(gòu)買(mǎi)力低的消費(fèi)者則傾向選擇數(shù)字高清CRT彩電，購(gòu)買(mǎi)力高的消費(fèi)者則將目光投向了平板電視。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　“盡管現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)都不景氣，但是2009年液晶電視銷(xiāo)量估計(jì)還將增長(zhǎng)20%左右�！比~平在看好中國(guó)液晶電視市場(chǎng)的同時(shí)，認(rèn)為三四級(jí)市場(chǎng)的啟動(dòng)也將帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)遇，葉平表示，2008年中國(guó)銷(xiāo)售的液晶電視中只有30%左右銷(xiāo)往三四級(jí)市場(chǎng)，而歷史上，CRT彩電在三四級(jí)市場(chǎng)卻不乏光輝的歷史，有的年份50%～60%的CRT彩電銷(xiāo)往農(nóng)村。因此三四級(jí)液晶電視市場(chǎng)存著巨大的機(jī)遇。

　　不過(guò)，機(jī)遇背后，卻暗藏挑戰(zhàn)。在地域遼闊的三四級(jí)市場(chǎng)上也存在很多問(wèn)題。液晶電視廠商的傳統(tǒng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)體系能否跟上？如何防止山寨機(jī)占領(lǐng)三四級(jí)市場(chǎng)？現(xiàn)階段，三四級(jí)市場(chǎng)上，液晶電視廠商的傳統(tǒng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)體系能否跟上？

　　葉平稱(chēng)：“中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)非常廣闊，僅中國(guó)的縣城就有2000多個(gè)，而一二級(jí)市場(chǎng)相對(duì)集中在300個(gè)大中型城市。同時(shí)，一二級(jí)市場(chǎng)有掌握在國(guó)美、蘇寧等家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的手中，三四級(jí)市場(chǎng)的渠道集中度相對(duì)較低。因此彩電廠商在三四級(jí)市場(chǎng)的渠道建設(shè)尤為關(guān)鍵�！比~平又說(shuō)：“比如，在一二級(jí)市場(chǎng)風(fēng)光無(wú)限的外資彩電品牌在三四級(jí)市場(chǎng)巨大的商機(jī)面前顯得無(wú)能為力，因?yàn)榧词骨�道�?shí)力強(qiáng)的外資品牌也僅能將銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋到全國(guó)300個(gè)城市�！�

　　對(duì)于平板電視三四級(jí)市場(chǎng)的售后服務(wù)建設(shè)。鄧孝輝說(shuō)：“未來(lái)長(zhǎng)虹將增強(qiáng)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的售后體系對(duì)平板電視的維修培訓(xùn)工作，以適應(yīng)新的市場(chǎng)要求。”

　　如何防止山寨機(jī)占領(lǐng)三四級(jí)市場(chǎng)？鄧孝輝對(duì)此并不是很擔(dān)心，他認(rèn)為，電視機(jī)不同于手機(jī)，農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)彩電往往要使用五年或者更長(zhǎng)時(shí)間，因此消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的品質(zhì)與售后服務(wù)�！爸灰�我們加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)的品牌宣傳和售后服務(wù)建設(shè)，相信山寨平板電視機(jī)在農(nóng)村是沒(méi)有市場(chǎng)的�！�

　　CRT彩電是否將很快退出三四級(jí)市場(chǎng)？據(jù)記者了解，價(jià)格便宜仍然是CRT彩電最有力的武器。“現(xiàn)在買(mǎi)1臺(tái)19英寸或者22英寸液晶電視的錢(qián)，可以買(mǎi)3～4臺(tái)21英寸CRT彩電�！北R新和告訴《電器》記者，很多農(nóng)村消費(fèi)者仍然會(huì)選擇物美價(jià)廉的CRT彩電。如果液晶電視想要搶走CRT彩電最后的市場(chǎng)，繼續(xù)降價(jià)是惟一的選擇。

　　“知己知彼百戰(zhàn)百勝”的道理誰(shuí)都明白，但是在三四級(jí)市場(chǎng)卻很難做到�！翱峙聸](méi)有一家調(diào)研企業(yè)能精確地提供三四級(jí)市場(chǎng)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)�！比~平表示，即使最簡(jiǎn)單的，目前三四級(jí)市場(chǎng)外資品牌與國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)占比都無(wú)法統(tǒng)計(jì)出來(lái)�！叭绻�全面調(diào)研三四級(jí)市場(chǎng)，成本將非常巨大的，很難操作實(shí)施�，F(xiàn)在最多只能調(diào)研某一個(gè)省或區(qū)域，得出一些數(shù)據(jù)。”