北美電視市場(chǎng):日韓調(diào)整戰(zhàn)略 中國(guó)尋覓商機(jī)

開(kāi)辟北美市場(chǎng)困難重重

    船大掉頭難，日韓品牌要想從國(guó)際金融危機(jī)籠罩下的北美市場(chǎng)全身而退，已不太現(xiàn)實(shí)。更何況對(duì)日韓廠商來(lái)說(shuō)，北美市場(chǎng)已成為牽一發(fā)而動(dòng)全局的樞紐，一旦該市場(chǎng)出現(xiàn)變故，日韓廠商在全球市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署都將受到影響。

    記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，三星全年銷售液晶電視接近2000萬(wàn)臺(tái)，其中有近1/4在北美市場(chǎng)完成銷售，索尼、夏普也各有超過(guò)1/3在北美地區(qū)完成銷售。因此，對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，只能不斷調(diào)整積極的戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)危機(jī)。

    匡宇斌告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者：“北美市場(chǎng)情況比較特殊，受寵產(chǎn)品大致有兩類：一是沒(méi)有品牌的產(chǎn)品，就是單純以價(jià)格低取勝的產(chǎn)品，不過(guò)由于去年液晶電視面板價(jià)格暴跌，原來(lái)主要憑借價(jià)格取勝的企業(yè)變得無(wú)利可圖，都收縮了戰(zhàn)線，這類企業(yè)以臺(tái)資為主；二是品牌廠商，如三星、索尼、夏普等，不過(guò)由于上游的降價(jià)，品牌廠商的日子也不好過(guò)，面臨費(fèi)用高、利潤(rùn)少的尷尬，此次集體調(diào)整在北美市場(chǎng)的戰(zhàn)略，也屬無(wú)奈。”

    DisplaySearch副總裁HisakazuTorii告訴記者，在北美市場(chǎng)，三星、索尼、夏普、VIZIO(瑞軒)、LG電子這五家電視廠商的市場(chǎng)份額接近60%，品牌集中度很高，該市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度高，其他國(guó)際的企業(yè)要通過(guò)打品牌的方式進(jìn)入北美市場(chǎng)難度很大。

    當(dāng)然，最大的難度來(lái)自交易層面，以美國(guó)為例，交易條件對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)有點(diǎn)苛刻，主要體現(xiàn)為三點(diǎn)：一是供應(yīng)商承擔(dān)賬期風(fēng)險(xiǎn)，很多產(chǎn)品賣完后很長(zhǎng)時(shí)間才能回款；二是要遵循北美地區(qū)的市場(chǎng)報(bào)價(jià)，價(jià)差損失由供應(yīng)商負(fù)責(zé)；三是接受無(wú)條件退貨。

    記者對(duì)比國(guó)內(nèi)外企業(yè)發(fā)現(xiàn)，目前有實(shí)力答應(yīng)這三個(gè)條件的中國(guó)企業(yè)還很少，國(guó)內(nèi)企業(yè)在資金、運(yùn)營(yíng)方面的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，明顯弱三星、索尼等企業(yè)一籌。拿在北美市場(chǎng)開(kāi)拓相對(duì)較好的TCL來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)也是在外資企業(yè)不再投入的CRT(顯像管)電視領(lǐng)域，對(duì)于在液晶市場(chǎng)和日韓品牌同臺(tái)競(jìng)技，還是心有余而力不足。