呂鏡松：金九銀十 “廈華”戰(zhàn)略反攻

    2008年，對中國彩電行業(yè)來說，血雨腥風；被業(yè)界稱作“金九銀十”的國慶市場，是廈華今年的重要一役。廈華電子將如何發(fā)力？此間，在廈華電子總部，記者與廈華電子股份有限公司總經(jīng)理呂鏡松談起了這個話題。

　　積蓄力量 奮起直追

　　呂鏡松表示，經(jīng)歷近兩年的磨合期，現(xiàn)在的廈華已經(jīng)進入了一個奮起直追的新階段。廈華內(nèi)部大家都捏著一把勁，我相信醞釀已久的力量就要爆發(fā)了。

　　從經(jīng)營來說，廈華正在出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。據(jù)呂透露，9月份這個月廈華的銷量已經(jīng)達到全年的最高峰。在生產(chǎn)線可看到，新增的三條生產(chǎn)線已經(jīng)投入生產(chǎn)，工人和技術人員不分晝夜地加班，不僅要完成外銷市場的訂單，同時還是在為即將到來的國慶黃金周儲備一定的貨源。滿負荷的工作節(jié)奏使廈華又一次煥發(fā)生機。

　　當然，我們注意到，日韓品牌目前在戰(zhàn)略布局歐美市場之后，他們正集中所有資源再一次發(fā)力中國市場。因此，對我們中國對彩電企業(yè)而言，目前的外部時機并不好。

　　戰(zhàn)略改變 內(nèi)外并重

　　素有外銷之冠的廈華電子，在外銷市場上還是不錯的，而且在今年第二季度又重返“中國彩電行業(yè)出口第一”的寶座。

　　呂鏡松說，行業(yè)的同質(zhì)化和價格戰(zhàn)，是廈華電子面臨挑戰(zhàn)的外部原因。今年通過加強在歐美市場的ODM代工業(yè)務，加快了資金的回籠，使企業(yè)處于一個相對健康、盈利的階段。廈華的ODM代工是有別于其他企業(yè)的，是集策劃、研發(fā)、生產(chǎn)的一站式服務。這個改變，使廈華重返“出口第一”的寶座，而且實現(xiàn)了外銷盈利。今年第二季度，廈華以質(zhì)量98.6分的絕對領先的分數(shù)贏得了某國際大連鎖品牌的信任。同時，公司第一大股東“華映”在全球的廣泛影響力也為廈華贏得了與國外大型連鎖高層對話的機會，從而使廈華可以得到相當大的訂單。

　　值得一提的是，廈華在南非、中東、俄羅斯、印度等國家和地區(qū)建立了厚實的品牌知名度和美譽度，有些地區(qū)市場地位甚至超越了夏普、索尼、三星等品牌。在這些市場廈華依然堅持自有品牌的開拓。在中東和俄羅斯等新型市場，廈華自有品牌PRIMA的開拓也得到了回報。例如9月份就收到俄羅斯2600萬美元的巨額訂單，首期款1200萬美元已經(jīng)到帳。

　　在內(nèi)銷市場上，廈華還是強調(diào)自身的技術優(yōu)勢，我們畢竟是國產(chǎn)品牌里惟一專注做彩電的，我們心無旁騖。最新推出的HQV好萊塢系列是現(xiàn)在市場上最高端、也是最高檔的液晶電視機，使得廈華在業(yè)界技術領先優(yōu)勢達到兩年以上。今年中國國際投資貿(mào)易洽談會上，幾乎一半以上的展臺演示，所用的電視都是廈華PRIMA，其中包括大量的國外代表團的展臺，得到了世界各地來賓的廣泛好評。這就證明了廈華實力。

　　內(nèi)外整合 淘汰傳統(tǒng)電視

　　沒有聚焦到一點的力量是相當微弱的，是不足以打開一條通路的。長久以來，廈華內(nèi)銷和外銷是分離的，從產(chǎn)品、策略到銷售都完全不同，這就加大了產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和采購的費用。同時不能把廈華所有的力量聚集。經(jīng)過整合，廈華的內(nèi)外銷同時進行，統(tǒng)一設計，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一生產(chǎn)。這樣一來，就極大的減少了成本。

　　呂鏡松介紹說，今年國慶市場推出的鉑睿系列新品就是內(nèi)外銷整合后的產(chǎn)物。這款產(chǎn)品依托巨額海外訂單，可以將產(chǎn)品的性價比抬至最高。在摒除了繁瑣花哨的功能之后，廈華可以以最實惠的價格來回報客戶，為客戶提供最質(zhì)優(yōu)、最物超所值的產(chǎn)品。我們對這款抱有很大的希望，從某種意義上說，它將是廈華在國內(nèi)市場翻身的王牌。平板淘汰傳統(tǒng)電視是現(xiàn)在彩電市場的大趨勢，只是由于價位問題一直困擾著廣大消費者�，F(xiàn)在，打出“淘汰老電視”的廈華以實際行動證明了自己的技術實力。22英寸的鉑睿系列，1999的價錢完全有實力代替電腦顯示器；26英寸的鉑睿系列2999，目標淘汰29英寸的數(shù)字CRT；32英寸的鉑睿系列3999，目標淘汰34寸數(shù)字CRT。