彩電廠家與連鎖賣場(chǎng)的“恩怨情仇”

    最近，三洋電視從大賣場(chǎng)的撤柜，引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。合資彩電廠家與連鎖賣場(chǎng)之間的恩怨故事這不是第一起。

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，國美等大賣場(chǎng)以低于進(jìn)貨價(jià)銷售平板電視，價(jià)差向廠家索取，當(dāng)價(jià)差款積累到一個(gè)較大的數(shù)目，廠商之間就很容易產(chǎn)生分歧。不過，廣州國美的廣宣經(jīng)理王勇宏告訴記者：“國美最近加大對(duì)國產(chǎn)平板推廣的力度，并不是因?yàn)榕c合資平板有什么摩擦�！眹�美的降價(jià)有兩種，一種是“藍(lán)卡”讓利，即與廠家簽了備忘錄，這種降價(jià)是在廠家同意的基礎(chǔ)上的；另一種是“紅卡”讓利，即是國美在廠家給國美的“返點(diǎn)”范圍內(nèi)讓利，是國美自己的讓利。

　　“我們是在刀刃上走路�！蓖跤潞暾f，因?yàn)閺V州國美有時(shí)一天會(huì)有1億元的銷售額，如果讓利10%，就是1000萬元了，假如廠家不承擔(dān)，這就等于耗掉廣州國美半個(gè)月到一個(gè)月的盈利，“這樣的風(fēng)險(xiǎn)，我們是承擔(dān)不起的”。

　　但王勇宏也坦言，的確存在著一部分“藍(lán)卡”讓利之后、廠家沒兌現(xiàn)價(jià)差的情況，國美也因此被壓住一些款項(xiàng)。因此廣州國美目前已暫�！芭荞R圈地”，轉(zhuǎn)向精細(xì)化經(jīng)營。在新的經(jīng)營模式下，不希望再采取“藍(lán)卡”讓利的方式，而會(huì)更多采用“紅卡”讓利。

　　但是，由于國美將平板電視“殺價(jià)”銷售，甚至低于廠家的批發(fā)價(jià)，這不僅引發(fā)價(jià)差款的問題，還帶來一個(gè)新的現(xiàn)象——國美不僅做零售，還做起批發(fā)。據(jù)記者了解，廣東肇慶等一些珠三角外圍城市的商家從國美進(jìn)貨，然后轉(zhuǎn)手至二三級(jí)市場(chǎng)。上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這對(duì)廠家現(xiàn)有的經(jīng)銷渠道以及國美二三級(jí)市場(chǎng)的門店都會(huì)帶來沖擊，造成價(jià)格混亂。

　　而索尼華南地區(qū)負(fù)責(zé)AV銷售的有關(guān)人士也坦言，合資品牌在二三級(jí)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)沒有國產(chǎn)品牌那么豐富，因此借用大賣場(chǎng)向下面市場(chǎng)滲透的情況是有的。索尼目前也在二三級(jí)市場(chǎng)慢慢建立自己的渠道。

　　“批發(fā)可以彌補(bǔ)廠家的市場(chǎng)空白，我們會(huì)在適度范圍內(nèi)發(fā)展批發(fā)業(yè)務(wù)。”王勇宏說，為了避免沖擊自身在二級(jí)市場(chǎng)的門店，國美已采取相應(yīng)措施加以規(guī)范：一是批發(fā)價(jià)只給經(jīng)銷商適當(dāng)空間，且要求其零售價(jià)不得低于國美在二級(jí)市場(chǎng)門店的零售價(jià)；二是批發(fā)也需廠家同意，國美需與廠家簽署備忘錄。

　　上述業(yè)內(nèi)人士指出，之所以出現(xiàn)大額價(jià)差款爭(zhēng)議的問題，既與國美等大賣場(chǎng)經(jīng)�！按虼﹥r(jià)”來賣、追求銷量有關(guān)，也與索尼、三星等合資公司今年為了爭(zhēng)奪中國市場(chǎng)老大地位而默許低價(jià)操作不無關(guān)系。現(xiàn)在雙方都在檢討，對(duì)一些過低價(jià)格來操作市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行調(diào)查。

　　一位國產(chǎn)彩電品牌的有關(guān)人士告訴記者，其實(shí)國產(chǎn)品牌前幾年也出現(xiàn)過類似情況，因此現(xiàn)在對(duì)于大賣場(chǎng)進(jìn)貨價(jià)與終端零售價(jià)一致性的執(zhí)行都十分嚴(yán)格。