三洋彩電撤柜真相：不堪家電連鎖潛規(guī)則

各種補(bǔ)貼

    扣點(diǎn)談妥之后，企業(yè)首先要繳納“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”，相當(dāng)于每個(gè)門店的“門票”。

    上述蘇寧的那份 《銷售政策合同》里對(duì)空調(diào)企業(yè)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是這樣規(guī)定的：普通門店 (面積小于3000平米)每年2萬元，城市中心店(3000-5000平米)每年3萬元，各片區(qū)旗艦店(5000-8000平米)每年5萬元。這還不包括在北京和上海以及特殊城市的門店場(chǎng)地出樣使用費(fèi)，需要另行協(xié)商。

    家電企業(yè)在買了“門票”進(jìn)場(chǎng)之后還要買“座位”，付給大賣場(chǎng)“擇位費(fèi)”——如果廠家要特選位置、特別面積、特別展示方式，則還要向蘇寧支付特別選位費(fèi)。

    根據(jù)國美的定價(jià)，差的位置5萬-10萬元就能拿下；但如果是距離門口近的地方，可能每個(gè)展位(約30到40平米)的價(jià)格就會(huì)飆升到80萬-100萬元。

    到了節(jié)假日又會(huì)有一筆“節(jié)慶費(fèi)”擺到眼前，除了國家法定的節(jié)假日，還有連鎖賣場(chǎng)自定的促銷節(jié)日：周年店慶、冰箱節(jié)、彩電節(jié)、空調(diào)節(jié)……都要廠家掏贊助費(fèi)。

    家電進(jìn)場(chǎng)后，大賣場(chǎng)還會(huì)盡量爭取拿到售后服務(wù)業(yè)務(wù)，這樣可以在原有的合同扣點(diǎn)基礎(chǔ)上再加2%左右的售后服務(wù)費(fèi)。例如由蘇寧來進(jìn)行空調(diào)安裝，那么安裝費(fèi)結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為：2匹以內(nèi)壁掛機(jī)每臺(tái)100元，2匹以上每臺(tái)120元；柜機(jī)每臺(tái)150元(2匹以內(nèi))到280元(5匹以內(nèi))不等�？照{(diào)廠家還需要每月按蘇寧的銷售額再給予蘇寧1%的安裝費(fèi)補(bǔ)貼，蘇寧會(huì)在結(jié)算貨款時(shí)直接扣掉。

    若蘇寧在市內(nèi)自己去廠家提貨，廠家要按照每個(gè)車位 (1P、1.5P為一個(gè)車位，2P為2個(gè)車位，3P為3個(gè)車位、5P為5個(gè)車位)3元給蘇寧補(bǔ)貼，每月結(jié)算一次。如果是蘇寧在省際系統(tǒng)內(nèi)運(yùn)輸廠家貨物，那么廠家則需要按每個(gè)車位8元給蘇寧補(bǔ)貼。

    國美、蘇寧還盡量將門店的一切資源商業(yè)化——他們大多將店面的位置賣給企業(yè)做廣告，甚至連樓梯臺(tái)階的側(cè)立面上、廁所的門上都貼滿了廠家的宣傳促銷信息�！百N一張紙都是要錢的�！蹦臣译姀S家銷售經(jīng)理說。他們還需要為派駐門店的促銷員繳納服裝費(fèi)每人500元，管理押金每人500元，雜費(fèi)每人每月10元。

    從上述《銷售政策合同》看，蘇寧還有一項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃：定期或不定期(原則上每月三天)安排廠家的促銷員接受蘇寧的銷售流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、行為規(guī)范、促銷技能等業(yè)務(wù)培訓(xùn)與考核，廠家促銷員必須參加，并向蘇寧繳納培訓(xùn)費(fèi)每人每季度150元，由廠家每季度初預(yù)交，如果中途更換促銷員，那么離職的促銷員培訓(xùn)費(fèi)不予退還，新店促銷員仍需足額繳納。