解密奇美進(jìn)軍大陸液晶電視市場(chǎng)策略

    奇美此次只推出三個(gè)尺寸的液晶電視，是因?yàn)?2英寸、42英寸和52英寸都是當(dāng)前市面上熱銷的尺寸，在中國(guó)大陸的出貨量非常大。奇美重點(diǎn)出擊而非全線作戰(zhàn)是考慮到在進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)初期的首要任務(wù)是站穩(wěn)腳跟、擁有一席之地，集中研發(fā)推廣精力進(jìn)攻最緊俏的產(chǎn)品線能夠增大勝算的幾率。

    4、 奇美為何強(qiáng)攻高端市場(chǎng)？

    早在2003年奇美就曾經(jīng)攜液晶顯示器進(jìn)軍過(guò)大陸市場(chǎng)，無(wú)奈市場(chǎng)反映不大。雖然打著低價(jià)的招牌，但是消費(fèi)者并不認(rèn)同，很快就退出了大陸市場(chǎng)。可見(jiàn)，在價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)行的大陸市場(chǎng)，僅憑低價(jià)介入并非易事。

    時(shí)隔五載，液晶電視市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)更加瘋狂，奇美更不可能憑借低價(jià)擠入中國(guó)市場(chǎng)，而只能采取外資品牌進(jìn)入大陸市場(chǎng)的一貫做法——走高端路線，并且初期做精，后期慢慢做大。當(dāng)前“CHIMEI”的首要任務(wù)是贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和口碑，以“液晶專家形象”來(lái)建立“CHIMEI”在大陸市場(chǎng)的品牌地位。追求“心占率”要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于“市占率”。而這次首推的廣色域是奇美在全球獨(dú)特的技術(shù)，通過(guò)這一特色可以與其他品牌產(chǎn)品形成差異化，從而贏得消費(fèi)者。

    退一步講，價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下企業(yè)的無(wú)奈之舉。奇美通過(guò)高端路線樹立品牌形象后，仍然可以利用自產(chǎn)液晶面板而帶來(lái)的成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)以低價(jià)贏得市場(chǎng)。也就是說(shuō)，奇美選擇高端路線后進(jìn)可攻，退可守。

    5、 奇美為何主攻華東、華南，并優(yōu)先布局區(qū)域賣場(chǎng)再延伸影音專賣店？

    在渠道建設(shè)上，奇美采取的是步步為營(yíng)的策略：集中力量?jī)?yōu)先拓展華東、華南地區(qū)，先攻下上海、南京、杭州以及華南的深圳、廣州這些主要城市，然后以此為據(jù)點(diǎn)輻射到周邊地區(qū)。重點(diǎn)突破、步步為營(yíng)避免了精力的分散，增強(qiáng)了進(jìn)攻的力度，從而增加勝算把握。

    優(yōu)先布局區(qū)域性賣場(chǎng)及連鎖3C賣場(chǎng)，再持續(xù)延伸至影音專賣店是和奇美整體上重點(diǎn)突破、步步為營(yíng)的戰(zhàn)略是一致的。在中國(guó)大陸尤其是一二線城市，區(qū)域賣場(chǎng)和連鎖3C賣場(chǎng)是液晶電視主要的銷售渠道，而影音專賣店則是一個(gè)別出心裁值得開發(fā)的銷售渠道。

三、 存在疑慮

    奇美制定的上述策略都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，從理論上講是行之有效的。但是實(shí)際上，大陸市場(chǎng)的情況要復(fù)雜得多，價(jià)格戰(zhàn)的勢(shì)頭比想象中的還要威猛。2008年，向來(lái)高高在上的外資品牌都爭(zhēng)相降價(jià)，掀起一輪輪的降價(jià)熱潮。在中外品牌的價(jià)格對(duì)決之下，32英寸液晶電視的價(jià)格已經(jīng)跌破4000元，42英寸液晶電視的價(jià)格已經(jīng)跌破7000元，52英寸液晶電視的價(jià)格已經(jīng)跌破14000元。

    在這種降價(jià)狂潮的圍剿之下，“CHIMEI”液晶電視的廣色域能否令消費(fèi)者眼前為之一亮，42英寸液晶電視9288元的入門價(jià)格能否被廣泛接受還不好說(shuō)。“CHIMEI”液晶電視在上市后不久，便很可能被卷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。究竟“CHIMEI”能否順利進(jìn)軍大陸液晶電視市場(chǎng)，讓我們拭目以待。