奧圖碼以家用和娛樂機(jī)作為品牌突破口

    后記：想想幾年奧圖碼這是個(gè)名不見經(jīng)傳的牌子，盡管奧圖碼在歐美市場(chǎng)是頗有名氣，可是相對(duì)于中國(guó)來說，奧圖碼仍一度頗顯陌生——直到2004年下半年，它才姍姍來遲。而且在隨后的時(shí)間里并未掀起波瀾，連續(xù)3年虧損。2005年，其在中國(guó)的銷量甚至只有5000臺(tái)。面對(duì)這樣一個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)局面，2006年5月，鐘易良加盟奧圖碼，出任其中國(guó)區(qū)總經(jīng)理一職。他所肩負(fù)的，就是全力拓展奧圖碼在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)新局面。

    作為奧圖碼公司中國(guó)區(qū)的總經(jīng)理，鐘易良上任的兩年的時(shí)間里，公司業(yè)務(wù)扭虧為盈，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的排名迅速躋身前十。以2萬多臺(tái)的銷量挺進(jìn)前10名，并且在家用投影機(jī)市場(chǎng)占有率第一，品牌形象店開到60多家。重?fù)?dān)之下的鐘易良終于可以緩口氣了，他認(rèn)為，奧圖碼之所以能夠在短時(shí)間內(nèi)異軍突起，關(guān)鍵是找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位，并且敢于嘗試各種新想法

    在這樣一個(gè)品牌扎堆的市場(chǎng)里，奧圖碼這個(gè)后來者該如何殺出重圍，異軍突起呢？鐘易良和他的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)認(rèn)為“品牌和產(chǎn)品定位是關(guān)鍵”。于是他們決定“利用奧圖碼的技術(shù)和資源整合能力，塑造家用機(jī)和娛樂機(jī)品牌�！�

    當(dāng)多數(shù)品牌扎在教育和商務(wù)市場(chǎng)貼身肉搏時(shí)，奧圖碼要想避免被淹沒其中，就必須建立差異化的產(chǎn)品和品牌定位。盡管家用和娛樂所占份額較小，但奧圖碼自信這些市場(chǎng)將來會(huì)有爆發(fā)式增長(zhǎng)。在2007年，奧圖碼先后推出兩個(gè)震動(dòng)業(yè)界的大動(dòng)作。先是以“影音頭等艙”為概念主推家用機(jī)，不僅承諾質(zhì)保三年，還在行業(yè)內(nèi)首開先河送雙燈。要知道，一只投影機(jī)專用燈泡的價(jià)格是3000元。而后在2007年年底，奧圖碼以“享受得起的奢華”為概念推出售價(jià)3999元的娛樂機(jī)，攪起了新一輪價(jià)格風(fēng)暴。 通過這兩大主體活動(dòng)全面開展，極大的推動(dòng)奧圖碼品牌和奧圖碼投影機(jī)的普及力度。

    事實(shí)上確實(shí)如此，在行業(yè)市場(chǎng)是一些傳統(tǒng)的日系品牌是拼殺的非常激烈，作為新來者奧圖碼如果也參與進(jìn)來，這無疑難度非常之大。而奧圖碼把戰(zhàn)略線放到家用娛樂市場(chǎng)并積極布局產(chǎn)品線，不但避開了與強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面交鋒，而且還拓展投影機(jī)新的應(yīng)用層面。

    進(jìn)入2008年，相信鐘易良和他的中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)又有了更高的目標(biāo)，最后我們祝福奧圖碼早日實(shí)現(xiàn)自己的宏偉目標(biāo)！