投影“新人”以低價搏市場可取嗎？

海爾和紐曼在投影市場大打“價格”牌

    當投影市場走到今天，投影機價格已經是否進入了“雪崩”的時代，投影機儼然已經不再扮演奢侈品的角色，反而有一種呈現出“大白菜”的架勢。從年初奧圖碼發(fā)布3999的第二代“樂活機”PV2223，突破4000元這個投影機的心理大關開始，家用投影機的價格開始一瀉千里，已經有一種如“洪水泛濫，一發(fā)不可收拾”的感覺。在這款3999元投影機推出大約一個星期后，聯想就做出反應--把旗下一款SVGA投影機C10調價至3998元，比PV2223還要低一元。

海爾3699元的商務娛樂投影機HR-D610

    更令人感到恐怖的是，進入08年春天正當業(yè)界還在討論投影市場是否真的要來到3999時代時候，投影新軍海爾“突然”向投影市場拋出了3699元的商務娛樂投影機HR-D610，3699元的報價再度打破了3999元投影機剛剛構筑的價格底線。就當人們議論海爾的3699元的HR-D610究竟是里程碑還是噱頭時？來自國產數碼領軍企業(yè)——紐曼公司則針對投影市場引爆了一則更有爆破力的新聞，紐曼推出一款定價只要1999元的娛樂投影機NM-PH01A。從4999元到3699元，再到1999元，不到半年的時間，投影機的價格極限一次有一次的被突破。

    大家都知道海爾是家電巨頭，而紐曼是數碼領域的佼佼者。雖然海爾和鈕曼雖然在各自的領域都是領軍品牌，但是對于投影市場來說，這兩個品牌則是“新人”。作為新來者它們很清楚在競爭激烈而市場巨大的投影領域要分的一杯羹實屬不易，于是作為“新人”的它們希望以低價作為切入市場重要武器，從而擴大他們在投影領域的品牌曝光度。

    近年來隨著投影機價格的不斷下調，投影機不再扮演奢侈品的腳色，并已經逐漸成為普通用戶買得起，用的方便的大屏顯示設備。于是看到消費者對投影機應用的理性認識加深，對投影機價格和性能更加敏感，特別對價格這一因素，更是成為許多客戶最為看重的。海爾和紐曼也就是看到消費者對價格敏感程度，剛剛涉足投影領域，就大打“價格”牌，以低價去博市場。

超低價投影機引來一片嘩然

    一位投影機經銷商微笑的告訴我們，現如今投影市場降價不是萬能的，但不降價卻是萬萬不能的。話雖然相對來說比較俗了點，但可以明顯透視價格對投影市場的影響可見一斑。

紐曼NM-PH01A家用投影機

    看著低價產品的接連浮出水面，我們除了感到驚訝外，更為家用投影機以低價去沖擊市場的舉動有一種擔憂。因為我們在看到投影機價格持續(xù)下滑，拉近了與消費者距離的同時，更應該理性的認識到投影市場要達到真正的持續(xù)健康的發(fā)展，除了離不開投影機價格的下調，更離不開產品的本身過硬的品質，還離不開產品品牌形象、售后服務以及渠道體系等各方面因素，如果近只靠一味降價去拼殺的話，那將引起很多市場弊端的出現。受影響的可能是產業(yè)發(fā)展不平衡，商家的市場利益也會縮少。

    在近段時間海爾、紐曼等國內新軍大吹低價投影的時候，筆者聽到業(yè)內許多經銷商朋友的怨言，向我們傾訴他們的遭遇。他們認為這些新品牌以低價去沖市場，這是對投影市場的一種 “攪局”，嚴重的擾亂了市場的價格體系。他們希望我們告訴廣大消費者，雖然投影機價格的下滑固然是一種趨勢，但是希望消費者明白絕不能以價格這一因素就來衡量或決定自己購買投影機的唯一標準。

    事實上，近年來客戶對投影機應用的理性認識加深，消費者在對投影機價格的敏感的同時，在對性能、服務、品牌等因素也是更加敏感，人們在投影方案的選擇，將從單純的技術指標，轉向實際應用的效果，消費者不僅對產品性能和專業(yè)性提出了更高要求，而且越來越注重產品人性化的工業(yè)設計。

    在目前投影市場的發(fā)展狀況下，消費者與市場一樣張開雙手歡迎降價潮的到來，但是消費者希望享受降價的前提是“瘋狂國產化”和“規(guī)模擴大化”帶來低成本的結果，而不是盲目惡性競爭的價格戰(zhàn)。