家電賣場(chǎng)暗訪！解密五一究竟賺多少？

   目前所有的家電企業(yè)都將連鎖型家電賣場(chǎng)作為最主要的銷售渠道，市場(chǎng)調(diào)查顯示將近90%的消費(fèi)者從國(guó)美、蘇寧、大中一類的連鎖家電賣場(chǎng)購(gòu)買家用電器，特別是空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱、電視這“四大件”。

大型家電賣場(chǎng)實(shí)拍

    賣場(chǎng)在與廠家的關(guān)系上處于絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位，曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)某空調(diào)品牌與家電賣場(chǎng)談判破裂而被賣場(chǎng)驅(qū)逐，自主開(kāi)辟銷售渠道失敗后重回賣場(chǎng)的案例。賣場(chǎng)的主要收入就是銷售返點(diǎn)。

賣場(chǎng)實(shí)拍

    還以平板電視為例，主要連鎖家電賣場(chǎng)一般扣10-15個(gè)點(diǎn)，舉例來(lái)說(shuō)實(shí)際賣價(jià)10000元的平板電視每銷售一臺(tái)就要返給賣場(chǎng)1000元至1500元。遇節(jié)假日賣場(chǎng)會(huì)進(jìn)行買贈(zèng)或降價(jià)促銷的活動(dòng)，這部分費(fèi)用由廠家和賣場(chǎng)共同承擔(dān)，團(tuán)購(gòu)、批發(fā)、特價(jià)機(jī)的額外優(yōu)惠由賣場(chǎng)承擔(dān)，贈(zèng)送的贈(zèng)品費(fèi)用也由賣場(chǎng)和廠家共同承擔(dān)。

    除此之外，各廠家展臺(tái)在賣場(chǎng)的分布也不是隨機(jī)安排的。一般來(lái)說(shuō)想爭(zhēng)取到靠近門口和主要路口等客流較大的展臺(tái)位置需要額外向賣場(chǎng)交納一定費(fèi)用，根據(jù)產(chǎn)品線和產(chǎn)品單品值的不同收取的也不盡相同，旗艦賣場(chǎng)彩電區(qū)最好的位置兩年的使用權(quán)逾百萬(wàn)是很正常的。而這些費(fèi)用最終還是要轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。   

家電賣場(chǎng)實(shí)拍

    除去返點(diǎn)和展臺(tái)的費(fèi)用，促銷人員的工資也要計(jì)算在成本中。各廠家的常駐賣場(chǎng)銷售人員的主要收入是銷售提成。提成的制定與品牌和銷售量密切相關(guān)，如果銷售量很大，提成則相應(yīng)較低，若價(jià)格很高或者成交幾率很小產(chǎn)品銷售提成就會(huì)很高。仍以46寸液晶電視為例，平均提成在100元-200元之間。