龍頭老大之爭(zhēng) 三星索尼夏普激烈較勁

    奧運(yùn)年的到來(lái)使得中國(guó)平板電視市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，在經(jīng)歷元旦的一場(chǎng)價(jià)格惡戰(zhàn)后，合資品牌在國(guó)內(nèi)一、二線(xiàn)城市的市場(chǎng)份額全面暴增，而今“五一”小黃金周又將來(lái)臨，這場(chǎng)惡戰(zhàn)，用一彩電企業(yè)負(fù)責(zé)人的話(huà)形容，就是“很慘很殘酷”。今時(shí)今日，份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)的焦點(diǎn)除了國(guó)產(chǎn)與外資間的競(jìng)爭(zhēng)外，三星與索尼、夏普等一線(xiàn)外資品牌之間的激烈較勁也成為耀眼的看點(diǎn)。

    就在半個(gè)月前，在夏普攜全高清平板新品亮相廣州時(shí)，夏普中國(guó)區(qū)總裁大澤敏志就對(duì)記者信誓旦旦：“今年我們的目標(biāo)是在全國(guó)大中城市都贏得市場(chǎng)第一位，銷(xiāo)售比去年增長(zhǎng)2.5倍�！倍�在上周，三星電子大中華區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總裁姜泰隆也明確表態(tài)：“三星電視今年要保持在中國(guó)平板電視市場(chǎng)第一的位置�！背�此之外，去年祭起低價(jià)利器，并穩(wěn)居中國(guó)平板電視市場(chǎng)銷(xiāo)售額亞軍的索尼，則早在2月份便推出了首批4大系列12款高清液晶電視新品，索尼方面對(duì)中國(guó)平板電視市場(chǎng)也表現(xiàn)出了寸地必爭(zhēng)的決心。那么究竟三者誰(shuí)將最終坐上2008年中國(guó)平板電視市場(chǎng)的冠軍寶座呢？有彩電廠家負(fù)責(zé)人告訴記者，在平板電視技術(shù)發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟的今天，液晶電視的技術(shù)差異其實(shí)可忽略不計(jì)，此外合資品牌的售后服務(wù)基本大同小異，因此想要看誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱主要還是得看其品牌美譽(yù)度、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、產(chǎn)品線(xiàn)豐富度以及產(chǎn)品的定價(jià)。

品牌美譽(yù)度 夏普>索尼>三星

    “液晶之父”夏普，是掌握著液晶面板尖端制造技術(shù)的極少數(shù)廠家之一，目前還在開(kāi)發(fā)第十代液晶面板生產(chǎn)線(xiàn)，在液晶電視領(lǐng)域擁有毋庸置疑的知名度。然而近年來(lái)，由于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的定位判斷上出現(xiàn)偏差，曾導(dǎo)致國(guó)內(nèi)部分消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生質(zhì)疑和抵制心理。不過(guò)，目前這種狀況正隨其對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的日趨重視而有所改善；而索尼，在中國(guó)尤其是華南地區(qū)擁有很大的影響力，據(jù)悉很多索尼CRT電視的老用戶(hù)，對(duì)索尼品牌的認(rèn)知度很高，盡管索尼沒(méi)有自己的液晶面板生產(chǎn)線(xiàn)，但不少消費(fèi)者還是照樣把索尼液晶電視作為優(yōu)先選購(gòu)的品牌。

    作為后來(lái)者，三星在這方面則明顯不如上述兩家日本品牌，某三星高層這樣告訴記者：假設(shè)100人中知道三星和索尼兩品牌的人均為90人，估計(jì)選購(gòu)索尼的有80人，選購(gòu)三星的大概只有60人。三星方面認(rèn)為索尼液晶電視的外觀以及技術(shù)一般，但在品牌影響力上三星很尊敬索尼。不過(guò)據(jù)三星高層透露，三星目前正針對(duì)在中國(guó)美譽(yù)度不足這一瓶頸做很多工作。

銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn) 三星＝索尼>夏普

    合資品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)大多著力于一、二線(xiàn)城市，據(jù)了解，三星電子和索尼在中國(guó)的銷(xiāo)售渠道集中在國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)化家電連鎖，高端賣(mài)場(chǎng)以及百貨商場(chǎng)也是這兩家必進(jìn)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，目前三星和索尼的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)在3000家左右。如今隨著渠道的深化拓展，索尼和三星都很重視對(duì)三、四線(xiàn)市場(chǎng)的開(kāi)拓，據(jù)有關(guān)人士透露，三星甚至開(kāi)始考慮根據(jù)三四級(jí)市場(chǎng)的情況推出特制的液晶電視產(chǎn)品。

    夏普相比前二者在中國(guó)的銷(xiāo)售渠道布局，則明顯處于落后地位，夏普中國(guó)總代表菅野信行承認(rèn)“索尼的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)比夏普多”，這迫使夏普目前只能盡快發(fā)展渠道。據(jù)悉，夏普目前有包括國(guó)美、蘇寧在內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)2130家，在調(diào)整中國(guó)市場(chǎng)布局后，又即將進(jìn)駐佛山、合肥等十幾個(gè)二級(jí)市場(chǎng)，今年的銷(xiāo)售渠道數(shù)量要增到2500家以上。

產(chǎn)品線(xiàn)豐富度 三星>索尼>夏普

    據(jù)知情人士透露，從暢銷(xiāo)型號(hào)尺寸上看，索尼和三星熱銷(xiāo)的型號(hào)尺寸集中在40英寸領(lǐng)域，而夏普熱銷(xiāo)的型號(hào)則集中在32英寸和52英寸兩端，而目前主流的液晶電視尺寸已經(jīng)升至40英寸與42英寸，32英寸與52英寸則占比較小的市場(chǎng)比例，換句話(huà)說(shuō)，夏普的暢銷(xiāo)型號(hào)處于邊緣地帶。

    今年2月份索尼發(fā)布2008年首批4大系列共計(jì)12款高清液晶電視新品；4月份夏普發(fā)布今年首批5個(gè)系列共9款高清液晶電視新品；而上周三星也緊跟著推出4大系列共計(jì)13款的液晶電視，以及2大系列共計(jì)3款的等離子電視新品，其中全部為FULLHD 1080P全高清產(chǎn)品達(dá)11款。在同樣主打全高清、大尺寸的條件下，三星產(chǎn)品的豐富程度依舊高于索尼和夏普。三星高層向記者坦承，目前三星的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)定為索尼，他認(rèn)為，“五一”期間同樣是舊機(jī)促銷(xiāo)，三星液晶電視可以拿去年上市的32英寸和37英寸機(jī)子去和索尼的37英寸產(chǎn)品相抗衡，而40英寸方面三星和索尼基本可以打平手，“大尺寸高端平板產(chǎn)品才是主戰(zhàn)場(chǎng)”。

產(chǎn)品價(jià)格 夏普>三星>索尼

    去年索尼在中國(guó)平板電視市場(chǎng)份額能有大幅提升，得益于其更大膽主動(dòng)的低價(jià)策略，目前索尼的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在三者中也更為明顯。因此索尼近兩年來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)，讓三星、夏普感到很大壓力，不過(guò)夏普中國(guó)區(qū)總裁大澤敏志否定了夏普參與中國(guó)平板電視市場(chǎng)低端價(jià)格戰(zhàn)的可能。他認(rèn)為惡意的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，必然會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)下降，希望通過(guò)更高端更豐富的產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)參與中國(guó)高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。三星華南區(qū)銷(xiāo)售總部總監(jiān)陸祖容接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，三星不會(huì)主動(dòng)去調(diào)價(jià)，但對(duì)索尼作出的價(jià)格調(diào)整，會(huì)給予關(guān)注和跟進(jìn)。他透露，“五一”期間華南三星將主打舊品，“五一”以后便全部啟用新品上市。

    據(jù)知情人士透露，目前不少合資品牌在國(guó)家法定假日的彩電促銷(xiāo)活動(dòng)中是虧損銷(xiāo)售的，往往靠其他產(chǎn)品例如數(shù)碼IT、白電等產(chǎn)品利潤(rùn)來(lái)填補(bǔ)。企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)做得越全、采用集團(tuán)軍方式作戰(zhàn)的品牌或許能堅(jiān)持下來(lái)，那些缺乏資金實(shí)力做后盾的品牌如果支撐不住，就只能宣布退出“五一”的電視價(jià)格戰(zhàn)，相應(yīng)的也會(huì)將市場(chǎng)份額拱手讓人。因此聲稱(chēng)要奪取中國(guó)平板電視市場(chǎng)花魁的夏普，如果屆時(shí)不參與價(jià)格戰(zhàn)，能否保住自己的“一畝三分地”還是個(gè)未知數(shù)。

結(jié)論

    在對(duì)三個(gè)品牌進(jìn)行了實(shí)力對(duì)比之后，記者認(rèn)為2008年中國(guó)平板電視市場(chǎng)的王者仍將極有可能在三星和索尼之間產(chǎn)生，考慮到三星擁有自家第8代液晶面板生產(chǎn)線(xiàn)，另外三星電子彩電更新?lián)Q代的速度快、產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋面大、價(jià)格政策上又更為合理，比較適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)等因素，三星很可能在今年衛(wèi)冕中國(guó)平板電視市場(chǎng)的冠軍地位。

題外話(huà)

    記者在采訪(fǎng)中了解到，其實(shí)不止夏普、三星有稱(chēng)霸中國(guó)平板電視市場(chǎng)的雄心壯志，其他一些合資品牌也在公司內(nèi)部提出做老大的目標(biāo)。不過(guò)羅馬不是一天建成的，就算目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)排行老三的夏普說(shuō)出稱(chēng)霸中國(guó)平板電視市場(chǎng)的雄心時(shí)，都免不了被更為強(qiáng)勁的對(duì)手揶揄一番，那些前三都進(jìn)不了的品牌想要一躍登頂，不是不可能，但要做到又談何容易。