TCL多媒體業(yè)務(wù)中心副總經(jīng)理李璐專訪

    主持人：各位網(wǎng)友大家好，歡迎大家來到搜狐高端訪談室。今天我們請(qǐng)到的嘉賓是TCL多媒體業(yè)務(wù)中心副總經(jīng)理李璐先生。

TCL多媒體業(yè)務(wù)中心副總經(jīng)理李璐先生

    同時(shí)，我們還請(qǐng)到了三位家電行業(yè)資深記者共同參與我們的訪談，他們是：

    中國(guó)家電網(wǎng)內(nèi)容總監(jiān)馬聰、慧聰網(wǎng)家電頻道編輯梁娜、投影時(shí)代頻道主編湯建波。

    首先請(qǐng)問一下李總，今年9月份TCL推出了自己的X9系列產(chǎn)品，這款產(chǎn)品引用了一個(gè)全新的概念，互動(dòng)、體驗(yàn)、娛樂。請(qǐng)您先簡(jiǎn)單為我們介紹一下這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和研發(fā)過程。

    李璐：我們TCL今年9月份在國(guó)家大劇院發(fā)布了X9的電視。這款電視，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者希望通過電視來把自己的生活主張和自己時(shí)尚的品位，包括把自己和家人歡聚的時(shí)刻能夠得到凝聚和升華。同時(shí)，電視作為家庭文化的承載，它的地位很重要，如果消費(fèi)者需要通過電視能夠把家人團(tuán)聚精彩順利留住和進(jìn)行互動(dòng)。另外，我們?cè)谧鱿�費(fèi)者調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，有很大一部分的消費(fèi)者愿意使用DV之類的數(shù)碼產(chǎn)品去連接電視機(jī)，播放圖片和視頻。還有22%的消費(fèi)者，未來愿意這樣嘗試。從這些角度來說，TCL發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者有這方面的需求。他們?cè)敢馐褂酶咔�，我們配合我們自己方面的�?chuàng)新實(shí)力，推出了這臺(tái)高清的影像互動(dòng)電視。它可以隨時(shí)記錄家庭生活的每一個(gè)精彩瞬間。另外，這有很多的契機(jī)，包括為了方便消費(fèi)者數(shù)碼產(chǎn)品，結(jié)合這個(gè)電視，我們?cè)O(shè)置了隱藏式的多媒體接口，下拉式的。配合我們?cè)陲@示技術(shù)和其他技術(shù)方面的創(chuàng)新保障，這在工藝方面也實(shí)現(xiàn)了高光集成的鑲嵌。這是TCL基于消費(fèi)者需要和技術(shù)創(chuàng)新兩者結(jié)合的08年的高端產(chǎn)品。

    主持人：在技術(shù)創(chuàng)新這一塊，TCL有自己獨(dú)特的見解，這兩年從H78到自然光、E9到X9，在創(chuàng)新方面TCL保持了自己獨(dú)特的創(chuàng)新能力，請(qǐng)問李總，TCL是如何保持這種源源不斷的創(chuàng)造力和研發(fā)產(chǎn)品的能力？

    李璐：創(chuàng)新是TCL發(fā)展的基因，也是TCL文化的核心。TCL這個(gè)企業(yè)一直都是通過創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)一次一次的飛躍。從早期TCL進(jìn)入彩電行業(yè)，通過大屏幕彩電進(jìn)入市場(chǎng)是創(chuàng)新。然后我們又推出了超強(qiáng)接受的電視、改變新的電視，改換面板的電視等等，這些都是TCL通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了自己在彩電行業(yè)的每一次飛躍，實(shí)現(xiàn)了自己的進(jìn)步。在平板年代，TCL是首家提供平板電視的企業(yè)。在液晶技術(shù)快速發(fā)展的趨勢(shì)里面，TCL又把握住這個(gè)趨勢(shì)，能夠快速的在市場(chǎng)里面推出創(chuàng)新的差異化的產(chǎn)品。像自然光，全模式數(shù)字一體機(jī)，影響未來的互動(dòng)娛樂，TCL本身就是一個(gè)創(chuàng)新的基因一直在推動(dòng)著它向前走。這個(gè)創(chuàng)新是全面的，不止是一個(gè)單一的一面。比如說我們?cè)谙�費(fèi)者需求方面善于創(chuàng)新，我們?cè)诩夹g(shù)方面、服務(wù)方面也要進(jìn)行創(chuàng)新。在制造工藝方面，我們也要全面的創(chuàng)新。TCL在各個(gè)方面都注重通過創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)我們整個(gè)的計(jì)劃和產(chǎn)品的領(lǐng)先。通過創(chuàng)新滿足消費(fèi)者需求，通過創(chuàng)新引領(lǐng)未來的趨勢(shì)。這各方面的匯集，最終表現(xiàn)在產(chǎn)品上的創(chuàng)新，是一個(gè)完整的一面。我們以后還會(huì)堅(jiān)持這樣走下去。

    馬聰：在座的我們都參加過X9的發(fā)布會(huì)，大家可能印象最深得就是看的那個(gè)片子。但是看完以后就感覺這個(gè)片子馬上能夠讓大家理解到X9這個(gè)理念。我們光在紙面上說是高清、娛樂、互動(dòng)都只是一個(gè)詞，但是通過這個(gè)片子很容易讓消費(fèi)者明白了它的實(shí)際意義所在。不知道這個(gè)小片子背后有什么故事？TCL在這個(gè)小宣傳片上有什么規(guī)劃？延伸到以后，怎么讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在體驗(yàn)到X9高清、互動(dòng)、娛樂的這樣一個(gè)理念？

    李璐：是這樣的。我們的視頻播出以后網(wǎng)友的反應(yīng)非常的熱烈。以后我們會(huì)繼續(xù)在傳播方面提供一系列的視頻和網(wǎng)友們一起分享，這款產(chǎn)品在實(shí)際生活中給大家?guī)�來的感受。在某些方面的一些新認(rèn)知。從怕老婆這個(gè)視頻中，網(wǎng)友們這么踴躍可以看出來，現(xiàn)在通過環(huán)境的變化，大家對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的變化、需求的變化以及企業(yè)的推動(dòng)，大家已經(jīng)能夠快速的接受，而且會(huì)提出更高的需求和期待。我們通過這個(gè)產(chǎn)品看到了，老公可以通過高清的影像互動(dòng)電視，再怎么不好意思說，最后把那句話說出來，一個(gè)幸福的家庭又重新相聚在一起。通過這樣的視頻我們可以看到，未來在家里面使用像X9這樣的電視，或者是我們未來推出更高級(jí)功能的互動(dòng)娛樂，在高清方面的數(shù)字電視，家庭使用的時(shí)候，還會(huì)凝聚出很多新的感受出來。這種新的感受可能是年輕人和父母之間的，也可能是對(duì)子女之間的，也可能是現(xiàn)場(chǎng)的，也可能是遠(yuǎn)距離的模式。他一定要通過電視這個(gè)載體來實(shí)現(xiàn)，在這里面我們所做的工作是非常有意義的。我們希望推出這個(gè)產(chǎn)品是非常有意義的。我們整個(gè)把這一組互動(dòng)娛樂高清的電視發(fā)展趨勢(shì)，在這里面我們充分的和消費(fèi)者去溝通、交流、再去洞察消費(fèi)者更高層次的需求。這就是TCL更會(huì)使消費(fèi)者覺得，我們的產(chǎn)品就是他們所需要的，就是他和他的伴侶、他和他的家人、他和他的父母、他和他的孩子所需要的。這完全是一個(gè)開啟，我們未來的路還很長(zhǎng)，我們TCL公司非常有信心圍繞著消費(fèi)者的需求，圍繞著我們自身的技術(shù)創(chuàng)新來持續(xù)不斷的推出相結(jié)合的新產(chǎn)品。

    湯建波：我記得咱們?nèi)ツ晖瞥鲆粋�(gè)產(chǎn)品是一個(gè)超薄系列，今年我也看過很多的公司也在推超薄。未來我們?cè)诔�薄這個(gè)方面的路怎么走？今后我們TCL的產(chǎn)品規(guī)劃和動(dòng)向是怎樣的？

    李璐：大家可以看到，今年每個(gè)企業(yè)都推出了薄的產(chǎn)品。TCL去年9月份，也推出了全球最薄的液晶電視。在那款TCL產(chǎn)品里面，已經(jīng)發(fā)布了，這是未來的趨勢(shì)。今年我們看到了其他的品牌都陸續(xù)推出了超薄的液晶電視。這個(gè)趨勢(shì)目前已經(jīng)是真正的形成了。在未來的時(shí)間里面，這類的產(chǎn)品越來越多。TCL在這里面，我們有前期的液晶電視的把握，我們也有對(duì)這個(gè)趨勢(shì)的終端以及相關(guān)的產(chǎn)品準(zhǔn)備。我們?cè)谶@個(gè)產(chǎn)品范圍里面，TCL會(huì)選擇合適的機(jī)會(huì)去推出自己的產(chǎn)品。當(dāng)然推出新的產(chǎn)品，同樣是提升自己的產(chǎn)品特性。我們這個(gè)產(chǎn)品并不是只強(qiáng)調(diào)薄，其他的功能就沒有了。我們會(huì)滿足消費(fèi)者需求，差異化的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品特性更突出。這是TCL必須要做到的事情。目前整個(gè)的市場(chǎng)趨勢(shì)我們都看到了。大屏幕的發(fā)展趨勢(shì)越來越清晰，已經(jīng)升級(jí)到全高清的模式，這種互動(dòng)娛樂的影音功能越來越完善，而且是越來越升級(jí)的趨勢(shì)。我們也可以看到，在未來很快會(huì)推出支持解碼技術(shù)的產(chǎn)品。液晶電視機(jī)的終端是在不斷的完善，他和這些應(yīng)用功能都是要進(jìn)行融合的。在相關(guān)技術(shù)方面，TCL都在積極的準(zhǔn)備，我們相信我們?cè)谖磥硗瞥霎a(chǎn)品的時(shí)候，一定要讓消費(fèi)者覺得，在這方面，TCL一定是站在一個(gè)領(lǐng)頭羊的角度為消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品。

    馬聰：您剛才也談到，大屏幕高清是現(xiàn)在電視的不可爭(zhēng)辯的趨勢(shì)。前一段大家最熱的話題就是TC L52寸降到萬元以下，我當(dāng)時(shí)聽到挺震驚的，后來又感覺這是一個(gè)必然。第一個(gè)敢于這樣做，是出于什么樣的考慮？

    李璐：TCL在10月份發(fā)動(dòng)的攻勢(shì)把彩電行業(yè)在中國(guó)的市場(chǎng)點(diǎn)燃了。TCL的銷量增長(zhǎng)了一倍以上。同時(shí)，大家可以看到，國(guó)產(chǎn)和外資銷售的占比也發(fā)生了重大的變化。國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)占有率逐漸提升，外資品牌的占有率不斷下降。TCL做的事情首先是來源于我們?cè)谄髽I(yè)實(shí)力的保障方面，我們有實(shí)力、有能力做這個(gè)事情。TCL今年推出了這些自然光的幾個(gè)系列，我們推出全模式一體機(jī)等等，這些新產(chǎn)品，第一次在今年內(nèi)推出這么多新產(chǎn)品。這么多新產(chǎn)品，我們TCL這次的攻勢(shì)，我們面對(duì)消費(fèi)者的全面促銷，我們主要是指這類產(chǎn)品的促銷。這類產(chǎn)品的提前促銷，把在春節(jié)時(shí)候的消費(fèi)提前拉動(dòng)了。我們也點(diǎn)燃了這個(gè)行業(yè)的戰(zhàn)火，我們最主要的是點(diǎn)燃了消費(fèi)者的信心，消費(fèi)者不會(huì)再像往常一樣促銷力度很大，一看就是一兩款機(jī)器，都是限量。這次TCL全是最新的產(chǎn)品，全系列在做促銷。因?yàn)殛P(guān)注這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者他會(huì)看到你這個(gè)公司是真心實(shí)意的在做。我們這次是真心實(shí)意的做的，我們不做將要淘汰的機(jī)器。我們拿出的每一款都是目前市場(chǎng)上最暢銷的機(jī)器，而且是完全滿足我們后續(xù)未來運(yùn)用功能的產(chǎn)品。這是我們?cè)谧龅暮苤匾�的投入。目前我們有�?shí)力去做這件事，我們也應(yīng)該承擔(dān)作為一個(gè)全球化國(guó)際化的家電企業(yè)，在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)候承擔(dān)引領(lǐng)行業(yè)格局發(fā)生變化的責(zé)任。另外，我們也知道全國(guó)的家電行業(yè)銷售處于下降的趨勢(shì)。由于TCL的嚴(yán)格終端管理體系，使得我們能比別人有更早的時(shí)間，我們可以把成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)市場(chǎng)的推廣空間。這兩者的結(jié)合使TCL最終取得了非同尋常的效果。主流產(chǎn)品得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，讓消費(fèi)者能夠在這個(gè)時(shí)候選擇TCL。我們知道金融危機(jī)的影響還是非常大的，主要是對(duì)于消費(fèi)者信心的提升影響非常大。我們看到這么多消費(fèi)者，每周都來選他喜歡的電視，事實(shí)就可以證明，這次真心實(shí)意的做法得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。主要是產(chǎn)品得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，在一個(gè)是促銷空間得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

    馬聰：剛才我們也說到了TCL是全線的產(chǎn)品做促銷。但對(duì)消費(fèi)者沖擊最大的還是這個(gè)新產(chǎn)品破萬。我很多朋友都要結(jié)婚了，去買家電。他說去看，一堆都是52寸的等離子電視。我們的產(chǎn)品有什么樣的特色，能夠讓消費(fèi)者選擇我們？

    李璐：我們這個(gè)產(chǎn)品首先是一個(gè)新技術(shù)的產(chǎn)品。另外，我們這個(gè)產(chǎn)品搭載了TCL的獨(dú)有的自然光技術(shù)。消費(fèi)者在終端可以看出來，我們的導(dǎo)購員會(huì)把這個(gè)界面打開，實(shí)時(shí)地調(diào)控這個(gè)畫面的背光環(huán)境，可以使整個(gè)畫面層次效果更清楚。產(chǎn)品得到了一定范圍的提升。另外，它是一個(gè)高光的機(jī)身，符合高檔次的家具和環(huán)保的理念。大屏幕，旋轉(zhuǎn)的底座，使背光角度都可以多面的旋轉(zhuǎn)，看到最佳的效果，還可以與各種家電的連接。這樣的產(chǎn)品，作為消費(fèi)者來說，他看到了比其他的品牌更加實(shí)惠的價(jià)位。每一家都有這樣的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的還是TCL的這款產(chǎn)品。我想這是基于我們實(shí)實(shí)在在的對(duì)消費(fèi)者設(shè)計(jì)的功能。我們這個(gè)產(chǎn)品每一個(gè)都是實(shí)實(shí)在在的為消費(fèi)者著想而設(shè)計(jì)的功能。我想它就是消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品。

    馬聰：你也談到了冬季攻勢(shì)開展之后，國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)和國(guó)際陣營(yíng)的市場(chǎng)比例發(fā)生了變化。以前大家對(duì)國(guó)產(chǎn)的傳統(tǒng)品牌比較擔(dān)心，這次大家說TCL的冬季攻勢(shì)不僅給市場(chǎng)帶來了非常好的效果，對(duì)消費(fèi)者也是一個(gè)很好的利好消息。你怎么看以后的傳統(tǒng)品牌和國(guó)際品牌的博弈？

    李璐：首先，誰抓住了消費(fèi)者誰就是贏家�，F(xiàn)在并不只是純粹的用低端配置的產(chǎn)品，通過簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)吸引消費(fèi)者購買的手段，目前一個(gè)是已經(jīng)過時(shí)了，另外，消費(fèi)者已經(jīng)普遍不認(rèn)可了。一個(gè)就是要知道客戶的需求到底是什么。一個(gè)是當(dāng)前的需求，一個(gè)是未來的需求。我們現(xiàn)在談到了全高清、環(huán)保、配置齊全的接口，以及自然光的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，節(jié)能、環(huán)保。如果說你不去做這些東西，你只是拿出一款產(chǎn)品，簡(jiǎn)單看外觀好象挺漂亮，看似品牌也比較大，但是除了這之外，其他的什么都沒有，沒有滿足你的基本需求。沒有從整體的設(shè)計(jì)理念、整體的方案滿足他。消費(fèi)者遲早會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題。因?yàn)樗�買東西肯定是要用的。另外，作為企業(yè)來說，你要有行業(yè)的責(zé)任，要引領(lǐng)行業(yè)的趨勢(shì)，要告訴消費(fèi)者，同時(shí)，推動(dòng)這個(gè)行業(yè)在這方面的快速發(fā)展。比如說數(shù)字一體機(jī)。我看有的數(shù)字一體機(jī)基本上都是基于地面波的，但是未來的趨勢(shì)，數(shù)字一體機(jī)在中國(guó)一定是要通過和廣電運(yùn)營(yíng)商的合作去做。我們TCL推出數(shù)字一體機(jī)，我們并不是推出一個(gè)產(chǎn)品給大家看。我們是希望借助有這個(gè)產(chǎn)品推出，就希望使企業(yè)和運(yùn)營(yíng)商有更多更密切的溝通，更多更密切的溝通就會(huì)建立起很多新的模式，這種模式就會(huì)給消費(fèi)者帶來新的便利，滿足消費(fèi)者的需求。你滿足消費(fèi)者的需求才是根本的。作為企業(yè)來說，一定要站在這個(gè)高度上面，看如何去創(chuàng)新、如何去把握真正的趨勢(shì)，這是很根本的原因。

    另外就是我們現(xiàn)在看到的國(guó)產(chǎn)和合資品牌在之前也喊到價(jià)格戰(zhàn)，在中國(guó)的一線市場(chǎng)都會(huì)占到比較大的市場(chǎng)份額。今天看來這個(gè)局面已經(jīng)被打破了。國(guó)產(chǎn)機(jī)重新的走到了前面。國(guó)產(chǎn)機(jī)的走到前面。雖然TCL是一個(gè)立足國(guó)內(nèi)、面向全球的國(guó)際化的企業(yè)在這個(gè)時(shí)候，我們覺得應(yīng)該在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)候出來做一系列的有計(jì)劃的操作，引領(lǐng)格局發(fā)生變化。我們也看到了市場(chǎng)中，國(guó)內(nèi)其他企業(yè)也很積極的去投入。我們有更多的選擇，有更大的利潤(rùn)空間，這都是很積極的去投入，而且這種所帶來的行業(yè)格局、市場(chǎng)份額的變化，不是一個(gè)短暫的。因?yàn)樵谶@幾年里面，TCL一直在做準(zhǔn)備，如果不做準(zhǔn)備我們不可能在一年推出這么多產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都有未來的意義。繼續(xù)要堅(jiān)持，要不斷的去積累，這個(gè)格局就會(huì)發(fā)生很多變化。首先，消費(fèi)者現(xiàn)在已經(jīng)會(huì)選擇好品質(zhì)的電視。不像以前選擇價(jià)格低的產(chǎn)品，現(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)很理性的，會(huì)挑了。現(xiàn)在你到網(wǎng)上去看消費(fèi)者提的問題，很專業(yè)的。有一些其他的網(wǎng)友給他回答的也很專業(yè)。中國(guó)消費(fèi)者自己都在互相幫助，在為怎么樣選擇電視去提供答案，去互相解答，互相尋找答案。這些東西你要讓消費(fèi)者知道你的電視是什么樣的電視，或者是你的電視具備什么樣的優(yōu)勢(shì)和差異化的特征，值得他去選擇、購買。

    馬聰：剛才你也談到了我們今年發(fā)布的全模式化數(shù)字一體機(jī)，據(jù)我所知，全模式化數(shù)字一體機(jī)最開始是東芝的，但是他們都是基于地面波。只有在為數(shù)不多的幾個(gè)大城市，有地面波的才可以收看到。我自己也試過。海信這些企業(yè)都還在做機(jī)頂盒。TCL基于什么樣的考慮覺得數(shù)字一體機(jī)是未來的趨勢(shì)呢？

    李璐：未來消費(fèi)者選擇的電視基本上都是數(shù)字一體機(jī)。國(guó)際上來看，歐美很多國(guó)家都是使用這樣的電視。北美市場(chǎng)新增用戶的95%都在選擇數(shù)字一體機(jī)，這個(gè)趨勢(shì)是很明顯的。一些歐洲的國(guó)家很多已經(jīng)強(qiáng)制性的要求必須要用數(shù)字一體機(jī)。另外，中國(guó)政府對(duì)數(shù)字一體機(jī)也有一個(gè)時(shí)間段。而且隨著時(shí)間的臨近，進(jìn)度會(huì)越來越清晰、越來越加快。從實(shí)用的角度、美觀的角度、設(shè)計(jì)成本的角度，操作的界面、維修的不方面等因素，種種因素都會(huì)促使數(shù)字一體機(jī)，有的消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為在這種情況下，如果家里要買第二臺(tái)電視，會(huì)選擇數(shù)字一體機(jī)。有很多消費(fèi)者也會(huì)選擇用數(shù)字機(jī)替代他現(xiàn)在的電視。產(chǎn)品推出之后，企業(yè)要有責(zé)任去推出這個(gè)產(chǎn)品，數(shù)字一體機(jī)現(xiàn)在不是銷售量冠軍，未來的普及銷售量一定它是冠軍。先有責(zé)任把它推出來之后，一定要去普及它。要告訴消費(fèi)者，他真正知道未來的選擇是什么。同時(shí)，我們拿這個(gè)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)商一起合作。國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商以后也會(huì)越來越積極，他們會(huì)一起來測(cè)試這個(gè)產(chǎn)品，提出很多意見，將來提供什么樣的內(nèi)容服務(wù)、增值服務(wù)等等。這個(gè)過程是一定要走的、一定要做的。我們提出來的全模式一體機(jī)涵蓋了無線和有線高清信號(hào)模式，讓消費(fèi)者一個(gè)是買得放心，而且在任何地方都可以使用。另外，它的使用方便、簡(jiǎn)潔，它具有很多的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)消費(fèi)者做出選擇的時(shí)候，企業(yè)要積極的把這個(gè)東西推動(dòng)起來。國(guó)家對(duì)數(shù)字電視的發(fā)展進(jìn)程會(huì)越來越清晰�？隙ㄟ�會(huì)有相關(guān)時(shí)間的要求。我相信不久的將來，數(shù)字一體機(jī)方面會(huì)迎來它的春天。我相信將來TCL一定會(huì)在數(shù)字一體機(jī)方面是市場(chǎng)的領(lǐng)軍人物。

    馬聰：我們的X9是一款非常高端的產(chǎn)品。但是在電視整個(gè)行業(yè)的角度來看。如果在液晶上有一些突破，和用戶體驗(yàn)上有一些突破，還在哪些方面可以有一些突破？現(xiàn)在有關(guān)LED、SED、OLED，TCL有沒有在這些方面做一些研發(fā)，或者是推一些主流的產(chǎn)品？

    李璐：這些主流的技術(shù)，TCL都有跟蹤做一些研發(fā)和相關(guān)的機(jī)構(gòu)合作。這種顯示技術(shù)，LED、SED，目前TCL還是在做，它未來的技術(shù)，基礎(chǔ)產(chǎn)品在它的亮度、能耗、反應(yīng)速度等等都還會(huì)有提升的可能�，F(xiàn)在媒體的朋友也關(guān)心，作為我們制造企業(yè)來說，不是關(guān)不關(guān)心，我們是必須把握住這個(gè)趨勢(shì)。我們一直在把握，一直在積累，推出這樣的產(chǎn)品，作為TCL來說，一個(gè)是我們這個(gè)產(chǎn)品一定要等到技術(shù)成熟，這個(gè)產(chǎn)品在實(shí)驗(yàn)階段，都已經(jīng)有了�，F(xiàn)在要做的就是讓它慢慢成熟。再一個(gè)就是成本，要有更高的性價(jià)比，未來也會(huì)越來越高。另外一個(gè)是高清，TCL能夠達(dá)到這兩個(gè)需求，就會(huì)把更好的產(chǎn)品推出來。這種新的技術(shù)升級(jí)，整個(gè)需求對(duì)于TCL這樣的企業(yè)，特別是我們面向全球的制造、銷售，我們?cè)谑澜绮孰娦袠I(yè)是前列的。

    梁娜：家電下鄉(xiāng)由去年年底試行，TCL作為中標(biāo)企業(yè)，能介紹一下TCL今年在家電下鄉(xiāng)里所取得的成績(jī)嗎？

    李璐：我們?cè)谌ツ昃蛥⑴c了家電下鄉(xiāng)的試點(diǎn)。這一次的家電下鄉(xiāng)招標(biāo)，TCL總共有83個(gè)型號(hào)，是中標(biāo)最多的企業(yè)，也是這次招標(biāo)最成功的企業(yè)。我們一共在14個(gè)省（市）里面進(jìn)行銷售，在這14個(gè)省（市）里面，做的最重要的工作就是我們按照新的流程去生產(chǎn)產(chǎn)品，做好物流的工作，快速的運(yùn)營(yíng)，做好銷售的工作。因?yàn)樗�有要求，要有流程，要輸入信息在管理平臺(tái)里面，以備將來查詢，然后補(bǔ)貼。對(duì)產(chǎn)品的包裝等等，都有新的試點(diǎn)，里面提出了更詳細(xì)的要求�，F(xiàn)在最主要的是做好相關(guān)工作，讓消費(fèi)者更好、更快的買到產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者購買的時(shí)機(jī)已經(jīng)到了。另外，我們還在積極的做好下一步的工作，2月1號(hào)要開始招標(biāo)，在春節(jié)之前要完成剩下的所有招標(biāo)的工作。我們現(xiàn)在因?yàn)榧译娤锣l(xiāng)是對(duì)我們的工程是長(zhǎng)達(dá)四年的國(guó)家政策。這個(gè)政策從政府的角度來說需要去考慮，從企業(yè)的角度來說，也是有義務(wù)要配合。我們現(xiàn)在正在做大量的關(guān)于家電下鄉(xiāng)的宣傳工作，要面向公司內(nèi)部、經(jīng)銷商、渠道、物流進(jìn)行宣傳。它是一個(gè)系統(tǒng)的工程，每一個(gè)步驟都有嚴(yán)格的要求。如果不做大量的宣傳、培訓(xùn)，效率就提不起來。我們的用戶不能很快的拿到產(chǎn)品，就會(huì)影響他購買的積極性。企業(yè)和用戶配合好了，就會(huì)打通中間的環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也知道怎么把信息輸入進(jìn)去，怎么配合國(guó)家的檢查，怎么讓這個(gè)產(chǎn)品使用規(guī)范，不產(chǎn)生其他的問題。

    因?yàn)槲覀円矟B透到縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，我們準(zhǔn)備提供一系列的新的機(jī)會(huì)，針對(duì)經(jīng)銷商，如果讓消費(fèi)者選擇機(jī)型產(chǎn)品，針對(duì)他的方案是什么樣的。比如說在我們的呼叫中心，你打服務(wù)電話4008123456，然后按9，專門有一個(gè)家電下鄉(xiāng)服務(wù)的專家團(tuán)隊(duì)，專門為用戶解答。接著就是推廣和宣傳，因?yàn)檎�策宣講完了，就要宣傳產(chǎn)品，宣傳家電下鄉(xiāng)的政策，家電下鄉(xiāng)是一個(gè)做起來很有意義的事情，也是一個(gè)系統(tǒng)工程。這里面需要消費(fèi)者、政府和企業(yè)緊密的配合。真正把惠民工程做透、做實(shí)。這是消費(fèi)者最大利益的體現(xiàn)，讓企業(yè)也可以得到政策給帶來的實(shí)實(shí)在在的體現(xiàn)。

    主持人：2008年是家電行業(yè)比較難忘的一年。家電下鄉(xiāng)，高清奧運(yùn)等等。您能簡(jiǎn)單回顧一下2008年TCL的發(fā)展。對(duì)明年，TCL有什么計(jì)劃和展望？

    李璐：08年是讓大家記憶深刻的一年，出現(xiàn)了很多的大事件。特別是在奧運(yùn)之后，這么快又出現(xiàn)了全球的金融危機(jī)�？赡艽蠹覍�(duì)明年的期望在近期，各行各業(yè)都在關(guān)注。我們首先想說2008年產(chǎn)品上是TCL收獲最大的一年。今年行業(yè)盤點(diǎn)，只有TCL推出的產(chǎn)品最多，而且這些產(chǎn)品是給消費(fèi)者帶來實(shí)際的利益，和我們未來推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)責(zé)任。這些產(chǎn)品通過認(rèn)證，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。我們讓利給消費(fèi)者，消費(fèi)者認(rèn)可了我們的產(chǎn)品，最終我們獲得了今天的業(yè)績(jī)。在業(yè)界也得到了相關(guān)的認(rèn)可，我們這幾個(gè)產(chǎn)品都獲得了一系列的年度大獎(jiǎng)。另外，TCL整個(gè)08年，是市場(chǎng)有起伏的一年，我們積累下來了很多經(jīng)驗(yàn)，得到了有更平和的心態(tài)去面對(duì)市場(chǎng)。對(duì)于我們來說立足于國(guó)內(nèi)，面向世界。經(jīng)過這些事情，我們更成熟了，我們對(duì)于市場(chǎng)的操作更有把握。因?yàn)槲覀冇泻玫漠a(chǎn)品，所以說我們敢為天下先去做一些事情。

    09年，一個(gè)是TCL會(huì)在現(xiàn)有的技術(shù)產(chǎn)品上，會(huì)推出更具現(xiàn)實(shí)和未來意義的產(chǎn)品，更快速度的滿足消費(fèi)者更深層次的需求、更全面的需求。這個(gè)方向是要一直堅(jiān)持下去。我們看到了娛樂高清、互動(dòng)高清這些趨勢(shì)。TCL的產(chǎn)品一定會(huì)體現(xiàn)TCL差異化的優(yōu)勢(shì)。而且對(duì)于09年來說，政府拉動(dòng)內(nèi)需的支持，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來說，我們也有比較好的信心去期待09年的彩電市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。從這個(gè)方面我們看到了消費(fèi)者的信心，我們也相信中國(guó)的消費(fèi)者，只要有滿足他需求的產(chǎn)品，消費(fèi)者就會(huì)積極的去選擇。只要你抓住消費(fèi)者，只要你提供消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，不再是像以前那樣，消費(fèi)者是不會(huì)選擇產(chǎn)品的。我們抓住這樣的趨勢(shì)，抓住這樣的產(chǎn)品，我們一定會(huì)在09年取得豐碩的成果。會(huì)有比08年更為提升的業(yè)績(jī)。TCL一定會(huì)用百倍的努力去做到這一點(diǎn)。

    主持人：謝謝李總來到我們的搜狐高端聊天室，本次訪談到此結(jié)束。謝謝大家！