三大有效策略助企業(yè)縱橫平板電視市場(chǎng)

    2007年我國(guó)平板電視市場(chǎng)份額呈激速增長(zhǎng)狀態(tài)，各企業(yè)也由過(guò)去的調(diào)整階段向成熟化發(fā)展轉(zhuǎn)變。由于奧運(yùn)的臨近，各式各樣的奧運(yùn)營(yíng)銷與體育營(yíng)銷紛至沓來(lái)。另外在經(jīng)歷了外資品牌一番又一番的價(jià)格轟炸后，國(guó)產(chǎn)品牌通過(guò)重塑戰(zhàn)略形象，由價(jià)格戰(zhàn)持久戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品價(jià)值層面的縱向深入，實(shí)現(xiàn)了從奧運(yùn)營(yíng)銷的大膽嘗試到銷售渠道整合運(yùn)用、由研發(fā)技術(shù)到制造模式的開(kāi)拓再到上下游產(chǎn)業(yè)鏈的逐步拓展等，全面的提升了企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，逐步實(shí)現(xiàn)由價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)的過(guò)渡，取得圍剿外資價(jià)格戰(zhàn)的全面勝利。

巧借奧運(yùn)商機(jī)營(yíng)銷  化被動(dòng)為主動(dòng)延長(zhǎng)后期效應(yīng)

    面對(duì)奧運(yùn)期間平板市場(chǎng)份額的激增，各平板電視廠商都不敢怠慢，期望借奧運(yùn)東風(fēng)，加快實(shí)現(xiàn)平板電視普及消費(fèi)的速度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，于是便形成了扎堆投資奧運(yùn)的現(xiàn)象。家電市場(chǎng)研究專家長(zhǎng)陸刃波指出“奧運(yùn)會(huì)雖然是一個(gè)重要的機(jī)會(huì)，但國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)并不是為奧運(yùn)而存在的，奧運(yùn)也不是萬(wàn)能的，而是一種契機(jī)”。因此，企業(yè)更需正確審視奧運(yùn)商機(jī)，選擇符合企業(yè)實(shí)際水平的參奧方式，找尋恰當(dāng)?shù)那腥霑r(shí)機(jī)等對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)都顯得極為重要。

    彩電企業(yè)在積極投身于各種奧運(yùn)營(yíng)銷的同時(shí)，更應(yīng)注意企業(yè)文化與奧運(yùn)精神的結(jié)合。相比眾多具有豐富奧運(yùn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的外資品牌，國(guó)產(chǎn)品牌的奧運(yùn)營(yíng)銷之路起步相對(duì)較晚，并且專業(yè)的奧運(yùn)營(yíng)銷人員相對(duì)較少，給奧運(yùn)營(yíng)銷處于揣摩與探索期的我國(guó)平板電視制造企業(yè)形成一定的阻力。據(jù)中國(guó)電子商會(huì)消費(fèi)電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：“有近50％的企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為奧運(yùn)營(yíng)銷的核心是品牌價(jià)值與奧運(yùn)精神一致性，其次考慮的是品牌知名度借助奧運(yùn)得的提升幅度”。因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌文化與北京奧運(yùn)會(huì)的“綠色、人文、科技”發(fā)展基調(diào)的有機(jī)結(jié)合才是奧運(yùn)營(yíng)銷的重中之重。另外，奧運(yùn)資源整合運(yùn)用與重塑更關(guān)乎企業(yè)奧運(yùn)營(yíng)銷的波及面，在關(guān)注奧運(yùn)會(huì)前期宣傳的同時(shí)，也要兼顧后奧運(yùn)時(shí)期奧運(yùn)資源的有效利用，擴(kuò)大奧運(yùn)資源的有效使用率，延長(zhǎng)原本短暫的奧運(yùn)營(yíng)銷期，化被動(dòng)為主動(dòng)，形成一個(gè)廣域高頻的波及范圍。

國(guó)內(nèi)平板電視企業(yè)從“價(jià)格”的品牌到“價(jià)值”的品牌

    從2006年下半年開(kāi)始，由于外資品牌掌控制造領(lǐng)域核心技術(shù)，在我國(guó)市場(chǎng)占有主動(dòng)權(quán)，于是部分外資品牌便重拾我國(guó)自主品牌早已棄之不用的價(jià)格攻略手，以低配低價(jià)機(jī)型沖擊市場(chǎng)，于重大節(jié)假日在大中型城市賣場(chǎng)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)。受此影響，國(guó)產(chǎn)品牌在經(jīng)歷一翻價(jià)格戰(zhàn)后，不敵外資品牌低價(jià)攻勢(shì)敗走于一級(jí)市場(chǎng)，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在后的國(guó)產(chǎn)品牌迅速重振旗鼓，高打價(jià)值大旗，選擇以高品質(zhì)、高價(jià)值的差異化發(fā)展路線開(kāi)展反擊戰(zhàn)。

    早在上世紀(jì)90年代初，外資品牌就以高品質(zhì)優(yōu)勢(shì)俘虜了廣大國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的心。盡管我國(guó)電視制造企業(yè)品牌維護(hù)重要性意識(shí)形成的晚于外資品牌，但從目前市場(chǎng)反映來(lái)看，國(guó)產(chǎn)品牌立足高品質(zhì)的目標(biāo)已逐步得以實(shí)現(xiàn)，通過(guò)近幾年國(guó)產(chǎn)品牌的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，可以發(fā)現(xiàn)在品牌重塑方面取得了卓越成果。國(guó)產(chǎn)品牌已形成股獨(dú)特品牌戰(zhàn)略發(fā)展模式，如家喻戶曉的TCL納“倜儻設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)”將平板電視產(chǎn)品升級(jí)到平板電視藝術(shù)品博得廣大消費(fèi)的青睞；長(zhǎng)虹的軍工作風(fēng)，給大眾以“講品質(zhì)、值得信賴”印象；創(chuàng)維率先引用“健康電視”品牌概念，以及延伸至今的“酷開(kāi)”家庭娛樂(lè)王國(guó)；康佳的運(yùn)動(dòng)高清i-sport，主打高清、動(dòng)感體育牌；海信立足的“國(guó)禮平板”地位，推廣的“真+120HZ”等等。

    通過(guò)“師夷長(zhǎng)技”協(xié)助國(guó)產(chǎn)品牌達(dá)到幫助消費(fèi)者的認(rèn)知的目的，產(chǎn)生排它性購(gòu)買訴求，以達(dá)到“制夷”的效果。企業(yè)只有通過(guò)全面的品牌維護(hù)逐步形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，綜合競(jìng)爭(zhēng)力的全方位提升，才能形成被廣大消費(fèi)群體所認(rèn)可的國(guó)際品牌。

差異化上游策略需附有前瞻性  未來(lái)平板市場(chǎng)格局將被攪動(dòng)

    獲取上游面板主控權(quán)便可以起到控制平板電視產(chǎn)品價(jià)格的作用。由于上游屏的生產(chǎn)技術(shù)集中掌握在日韓歐等國(guó)家，因此便對(duì)我國(guó)平板電視制造企業(yè)形成所謂的“技術(shù)壁壘”，使國(guó)產(chǎn)品牌在面對(duì)外資品牌形成的價(jià)格攻勢(shì)前缺少有力的反擊武器。另外，自今年3月，美國(guó)對(duì)進(jìn)口的平板電視起征專利稅，而日韓歐等國(guó)家則具有專利轉(zhuǎn)換資本，因此，該法令的直接受害這便是我國(guó)平板電視制造企業(yè)。

    因此，我國(guó)平板電視制造企業(yè)向上、下游產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)拓已刻不容緩，畢竟面板是關(guān)乎平板電視產(chǎn)品發(fā)展的支柱，更是個(gè)平板電視企業(yè)欲求掌控主動(dòng)權(quán)的重點(diǎn)。如長(zhǎng)虹、熊貓的等離子屏生產(chǎn)線；廈華的中華映管液晶面板生產(chǎn)線；海信、TCL的液晶模組線以及其他國(guó)內(nèi)品牌積極的向上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展等都將助我國(guó)平板電視企業(yè)重奪市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)一臂之力。而我國(guó)政府也對(duì)于企業(yè)向上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展工作給予高度的關(guān)注與支持，重現(xiàn)了政府在CRT發(fā)展初期國(guó)家對(duì)其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展扶持。

    而在平板電視上下游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，等離子液晶的發(fā)展是同時(shí)進(jìn)行的，甚至等離子群的發(fā)展速度高于液晶產(chǎn)業(yè)。這也反應(yīng)了企業(yè)在選擇發(fā)展方向時(shí)更加理性，更具前瞻性。由于外界環(huán)境的支持，等離子產(chǎn)品已經(jīng)被越來(lái)越多的消費(fèi)者所認(rèn)可，因此，進(jìn)軍等離子產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展前景要更加廣闊。另外，由于我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)有較強(qiáng)液晶面板生產(chǎn)能力，且技術(shù)較為成熟，因此對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展束縛較小，相對(duì)等離子資源而言獲取渠道較為寬泛；但等離子面板的掌控權(quán)完全掌握在日韓企業(yè)手中，技術(shù)封鎖較為嚴(yán)重，此時(shí)我國(guó)企業(yè)拓展等離子產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是較為恰當(dāng)?shù)臅r(shí)期，一方面可以解除日韓的技術(shù)封鎖，擴(kuò)大國(guó)產(chǎn)企業(yè)的獲取渠道；另外一方面下還可以在上游屏供應(yīng)緊張時(shí)期實(shí)現(xiàn)自給自足的前提下外銷至其他國(guó)家與地區(qū)，因地制宜，滿足市場(chǎng)需求，擴(kuò)大盈利率。