沃爾瑪限國產(chǎn)彩電反思 樹品牌才是王道

國產(chǎn)彩電為何被“拒之門外”

    在深圳市福田區(qū)僑香路的沃爾瑪山姆會(huì)員店，國產(chǎn)品牌彩電統(tǒng)統(tǒng)被“請”出賣場，千余平方米的彩電銷售區(qū)是清一色的外資品牌。

    記者近日在廣東、上海兩地采訪發(fā)現(xiàn)，在外資品牌大幅降價(jià)的沖擊下，“價(jià)格戰(zhàn)”已不再是國產(chǎn)品牌屢試不爽的制勝法寶。缺乏核心技術(shù)，價(jià)格優(yōu)勢正在喪失，國產(chǎn)彩電開始面臨前所未有的殘酷生存環(huán)境。

    記者日前來到位于深圳市福田區(qū)僑香路的沃爾瑪山姆會(huì)員商店，其彩電銷售區(qū)設(shè)在二樓，面積超過1000平方米。為了迎接即將到來的春節(jié)銷售旺季，每個(gè)品牌都辟出了促銷專場，但這里幾乎清一色全都是外資品牌的天下，包括索尼、三星、夏普、東芝、松下、LG等。

    彩電銷售區(qū)工作人員劉先生說：“早在三四個(gè)月前，店里的國產(chǎn)品牌彩電就已經(jīng)全部撤掉了�！�

    據(jù)了解，沃爾瑪在中國有3種經(jīng)營模式，分別為沃爾瑪購物廣場、沃爾瑪社區(qū)店以及山姆會(huì)員商店。山姆會(huì)員商店是最具特色的一種，主要針對高端客戶，采取交納年費(fèi)、入會(huì)員籍的方式，并堅(jiān)守精品路線。目前，全國僅有3家山姆會(huì)員商店，分別位于深圳、福州和北京。

    事實(shí)上，在半年前，作為國產(chǎn)彩電的佼佼者——廈華彩電等為數(shù)不多的國產(chǎn)品牌還能與外資品牌在山姆會(huì)員商店同臺(tái)競技，而如今已消失得無影無蹤。

    工作人員解釋說，不賣國產(chǎn)品牌彩電，不是歧視性選擇，而是由市場決定的。山姆會(huì)員商店以高端客戶為目標(biāo)，這部分人群更注重品牌，對價(jià)格不太敏感。在深圳這家商店，國產(chǎn)品牌彩電明顯沒有外資品牌賣得好，“商店肯定要賺錢，不可能總是進(jìn)一些沒有銷路的產(chǎn)品”。

    與此形成對比的是，沃爾瑪購物廣場以“天天平價(jià)”為口號(hào)，在廣東、上海的多家沃爾瑪購物廣場內(nèi)，康佳、創(chuàng)維、廈華、TCL等國產(chǎn)彩電仍在銷售中，并且以中、低端產(chǎn)品為主。

外資品牌降價(jià)沖擊國產(chǎn)彩電

    “在液晶、等離子等平板電視機(jī)領(lǐng)域，外資品牌也開始大幅降價(jià)，這就對國產(chǎn)品牌造成直接沖擊。”上海市商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究中心主任齊曉齋分析說，當(dāng)價(jià)格差距逐漸縮小時(shí)，外資品牌彩電的技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢就會(huì)進(jìn)一步凸顯出來。

    記者注意到，半年前，國產(chǎn)品牌廈華47英寸高清液晶電視機(jī)在深圳山姆會(huì)員商店的售價(jià)約為1.5萬元，與同類型的外資品牌彩電有數(shù)千元的差價(jià)。時(shí)隔半年，同樣在這家商店，東芝42英寸高清液晶電視機(jī)的售價(jià)為13980元，索尼46英寸高清液晶電視機(jī)僅售12100元，價(jià)格均明顯下降。

    現(xiàn)場工作人員表示，目前，8000元左右的價(jià)位有多款40英寸的外資品牌彩電可供選擇。在價(jià)格差距不大的情況下，外資品牌自然會(huì)成為高端顧客的首選。

    “我們這里銷售的冰箱幾乎都是LG、松下、三星、西門子等外資品牌，只有一家國產(chǎn)品牌－－海爾�！鄙钲谏侥窌�(huì)員店銷售人員文兵兵說，“因?yàn)橛斜容^明顯的價(jià)格優(yōu)勢，海爾冰箱還算好銷�！逼┤纾�一款530升的海爾雙開門冰箱售價(jià)為5880元，而韓國組裝的同類型冰箱的價(jià)格達(dá)到8780元。

專家指出，目前在平板電視機(jī)領(lǐng)域，外資品牌的銷售勢頭日趨強(qiáng)勁，份額不斷提高。據(jù)上海市商業(yè)信息中心對全市主要零售企業(yè)的監(jiān)測，液晶電視機(jī)、等離子電視機(jī)的銷售量前4位，均被外資品牌所占據(jù)。

國產(chǎn)彩電仍需苦練內(nèi)功

    中國家電研究院副院長陳建民指出，沃爾瑪山姆會(huì)員店限制國產(chǎn)彩電進(jìn)場的更深層次原因暫時(shí)無法探究，也許是長期零供矛盾的又一次博弈，也許是商家順應(yīng)市場的必然選擇，“但從這一事件中需要反思的是，國內(nèi)家電企業(yè)應(yīng)當(dāng)苦練內(nèi)功，創(chuàng)造出經(jīng)得起市場考驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)品牌來，用品牌優(yōu)勢取代價(jià)格優(yōu)勢才是中國家電業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展之道�！�

    2007年，國內(nèi)多家彩電企業(yè)紛紛搞起了“副業(yè)”打新股。雖然在資本市場收獲頗豐，但這一舉動(dòng)卻遭到了不少研究人士的質(zhì)疑。

    國信證券分析師表示，目前國內(nèi)彩電行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)調(diào)整的艱難境地，國產(chǎn)品牌在產(chǎn)業(yè)鏈上不具備優(yōu)勢，彩電企業(yè)“投資”大于“主營業(yè)務(wù)”并非長久之計(jì)。一些專家則把彩電企業(yè)熱衷于打新股稱為“不務(wù)正業(yè)”。

    “在外資品牌面前，國產(chǎn)品牌缺乏核心技術(shù)，價(jià)格優(yōu)勢也快速萎縮。”齊曉齋認(rèn)為，就平板電視機(jī)而言，國產(chǎn)品牌的差距主要在于不掌握核心技術(shù)、受上游“屏”資源約束明顯、產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)差、品牌形象低端等。

    特別是當(dāng)前外資品牌隨著生產(chǎn)成本的降低、營銷本土化的推進(jìn)，掀起了一場場來勢兇猛的降價(jià)潮。與此同時(shí)，人民幣匯率上升、勞動(dòng)力成本上升、出口退稅等政策逐步減少甚至取消，都成為國產(chǎn)彩電生存發(fā)展中的一道道難題。

    陳建民表示，國產(chǎn)彩電未來將面臨更為殘酷的生存、競爭環(huán)境，因此，提高科技創(chuàng)新能力，開發(fā)技術(shù)含量高、附加值高的產(chǎn)品不能只是口號(hào)，而是迫在眉睫的必然選擇。