松下的后院，夏普先鋒演繹平板探戈

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背景，夏普3.57億美元入主先鋒

    ——這是一次大事件，它將改變世界平板產(chǎn)業(yè)的格局。它的就如同一幅擔子，一頭是夏普、另一頭是先鋒，而中間的重量壓在松下的肩上……

    據(jù)外電報道，先鋒周四（2007年9月20日）正式宣布，該公司將向夏普定向增發(fā)價值414億日元(折合3.57億美元)股票。在增發(fā)結(jié)束之后，夏普將以14.3%股份成先鋒第一大股東。業(yè)界分析，此舉將有利鞏固夏普在全球平板產(chǎn)業(yè)的目前地位，同時更能幫助先鋒擺脫由于收購NEC等離子業(yè)務造成的持續(xù)困境。而這一收購也將為夏普這個液晶為王的企業(yè)進入等離子產(chǎn)業(yè)腹地鋪平道路，對其主要競爭對手日本松下公司來講不是什么好消息。后者是全球最大的等離子顯示器件制造商。

先鋒，等離子第一只被宰的羔羊之一

    先鋒是日本電子業(yè)的主要企業(yè)之一。但是長期奉行高端策略，使先鋒在國內(nèi)市場的知名度遠低于同業(yè)競爭者，產(chǎn)品的市場占有率一直徘徊在個位數(shù)上。先鋒的主業(yè)出了等離子外，還包括碟機、光存儲、汽車電子、音響，家庭影院設(shè)備等。這些產(chǎn)品在國內(nèi)市場，以至全球市場都有不錯的口碑。介入等離子業(yè)務之前，先鋒也有著不錯的市場業(yè)績。

    等離子業(yè)務的介入，意味著先鋒企業(yè)目標的一次轉(zhuǎn)型。借助收購NEC的等離子業(yè)務，先鋒希望能夠成為一個更大眾化的消費電子企業(yè)。

    04年，日電NEC的子公司NEC電子(NEC Electronics)正處于與臺灣的日月光半導體制造股份有限公司(Advanced Semiconductor Engineering)的蜜月期，兩家企業(yè)將進行有關(guān)半導體企業(yè)務的重組。為了集中經(jīng)歷發(fā)展主業(yè)，NEC等離子項目被列入出售日程。此時的先鋒也正希望能夠在未來的平板彩電領(lǐng)域一展伸手。而先鋒原有的家庭影院業(yè)務也多少涉及彩電的顯示業(yè)務，切入平板產(chǎn)業(yè)具有一定的品牌基礎(chǔ)。于是先鋒與NEC一拍即合，這筆40億美元的交易使先鋒成為全球五家掌握等離子顯示核心技術(shù)的企業(yè)之。

    在被收購之前，NEC的等離子業(yè)務全球同業(yè)占有率達到22％，先鋒給自己定下的目標則是10-20％。然而，在先鋒涉足等離子業(yè)的時候，等離子陣營已經(jīng)感覺到了液晶產(chǎn)品在大尺寸平板顯示業(yè)務上的壓力。NEC總裁金杉明信(Akinobu Kanasugi)曾這樣表示：“為了使這個業(yè)務有增長，我們有必要進行進一步投資，因此我們決定，與其我們單干，不如(與先鋒)聯(lián)手。”但是先鋒的態(tài)度非常樂觀，先鋒總裁伊藤周男(Kaneo Ito)表示，預計未來幾年等離子顯示器市場的規(guī)模將接近翻番，至2006年將達到350萬臺，而對來自液晶顯示器的競爭并“沒有那么擔憂”。

    收購NEC等離子業(yè)務的同時，先鋒也在部署自己的銷售渠道。渠道建設(shè)上先鋒依然繼承了原有的高端路線的風格。在國內(nèi)市場，通過與國內(nèi)音響業(yè)龍頭CAV麗聲音響有限公司的戰(zhàn)略合作，先鋒希望借助CAV的專賣渠道，并適當自建渠道形成覆蓋國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)。先鋒的計劃中，CAV能提供超過兩千家的銷售終端店，先鋒自己的體驗店幾乎則也會達到兩三百家。先鋒渠道策略的精華是避開家電連鎖賣場高額的“灰色費用”。但是業(yè)內(nèi)對此策略并不看好。