神州數(shù)碼搭好Acer投影機(jī)渠道骨架

    在原有投影機(jī)渠道之外，神州數(shù)碼也會(huì)補(bǔ)充一部分新的合作伙伴，其中會(huì)包括一部分原代理Acer筆記本產(chǎn)品的渠道。這些公司對(duì)Acer的品牌特性和文化都有相當(dāng)程度的了解，做起Acer投影機(jī)推廣來(lái)有比較多的便利條件。然而，這一渠道的搭建需要一定的過(guò)程。與Acer在國(guó)內(nèi)已形成規(guī)模的筆記本業(yè)務(wù)相比，投影機(jī)對(duì)Acer渠道而言還只是一條小產(chǎn)品線，不可能牽涉太多精力，因此神州數(shù)碼也需要與之進(jìn)行前期的溝通，了解這些渠道商的合作意愿。

    “對(duì)許多Acer代理商而言，他們做筆記本產(chǎn)品的壓力已經(jīng)很大了，并非每家公司都有精力騰出人手做投影機(jī)。”劉遠(yuǎn)介紹，“投影機(jī)產(chǎn)品剛開(kāi)始時(shí)的量不會(huì)很大，利潤(rùn)也不會(huì)很高，除非公司決策者把投影機(jī)作為戰(zhàn)略性產(chǎn)品考慮，否則肯定是做不了。”而且，此類(lèi)渠道大多沒(méi)有投影機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在這種情況下，前期的溝通和培訓(xùn)工作也是不可少的。“要做投影機(jī)，起碼要配幾個(gè)專業(yè)的工程人員，能夠解決客戶可能碰到的問(wèn)題。如果從頭開(kāi)始做的話，至少需要兩到三個(gè)月的導(dǎo)入期。”劉遠(yuǎn)說(shuō)。此外，由于投影機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售周期更慢，需要占用的資金也更多，因此，經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力也是進(jìn)入投影機(jī)市場(chǎng)的先決條件之一。