液晶電視進軍IT賣場 需求催生變化IT渠道接棒

需求催生變化

   鼎好一樓，優(yōu)派和明基旗艦店毗鄰而居。雖是不大的店面空間，卻均在醒目處擺放著舒適的沙發(fā)。沙發(fā)可以讓逛店的消費者歇歇腳，更重要的功能卻是讓人體驗看電視的樂趣。這些電視是真正意義上的液晶電視，而并非帶電視功能的多媒體顯示器——液晶電視如今早已不是IT賣場的稀罕物。

　　顯示器廠商銷售液晶電視并不是件新鮮事兒，三星、LG在3C賣場的銷售業(yè)績有共目睹，近來有意將液晶電視引入IT賣場的顯示器廠商還有冠捷。

　　DisplaySearch數據顯示，2007年第一季度，中國液晶電視市場就以186.8萬臺的銷量遠遠超過日本的138.7萬臺，成為僅次于北美、西歐的全球第三大市場。

　　與此同時，顯示器產品利潤正逐漸下降，在某些城市甚至已經出現銷量的負增長。“如果不能每年保持十位數以上的增長，顯示器廠商很難應對激烈的市場競爭�！泵骰�外設產品事業(yè)部高級經理田芝穎表示，顯示器廠商需要尋找新的利潤增長點，液晶電視將成為一個很好的突破口。

　　屬于消費電子范疇的液晶電視還有一個重要的功能，即提升廠商的品牌知名度和美譽度。AOC冠捷就把液晶電視作為提升品牌形象的戰(zhàn)略產品。

IT渠道接棒

　　推廣液晶電視產品，這些半路殺入液晶電視市場的顯示器廠商首先想到的是老伙伴——IT渠道商。

　　“冠捷將構建一個由IT渠道、超市渠道和傳統(tǒng)家電渠道相結合的立體銷售通路�！惫诮菘萍紒喼迏^(qū)消費電子事業(yè)部總經理劉丹表示。在他看來，冠捷首先要做的是在全國1000～2000個IT專賣店里展出26、32英寸小尺寸液晶電視。做到了這一點，其他渠道的拓展將是水到渠成的事情。2008年，冠捷要實現35萬臺液晶電視的銷量，IT渠道將起到至關重要的作用。

　　冠捷躊躇滿志，明基也在努力打定位戰(zhàn)�！敖衲甑闹饕�功課是搶位，以應對隨時可能被引爆的市場需求�！碧镏シf說。目前，明基液晶電視在上海百腦匯等IT賣場銷量不錯，其下一步是吸引全國400多家娛樂工坊加入到液晶電視銷售體系中來。

　　由于廠商前期對銷量要求不高，少了量化指標考核的渠道商也愿意輕松上陣。據北京鑫科思特科貿有限公司總經理孫秀榮介紹，在順其自然的狀態(tài)中，鑫科思特一個月可以完成幾十臺的銷售量。相比每月上千臺的顯示器銷量，這雖然是個小數值，但也遠遠超出了預期。

　　雖然各廠商在IT賣場中都有不下5款液晶電視產品在銷售，但26英寸和32英寸小尺寸液晶電視的銷售比例最高，且呈現出越來越高的趨勢。

　　在優(yōu)派液晶電視產品經理趙向明看來，選擇在IT賣場購買電視產品的用戶多半會考慮電視和顯示器的綜合應用，廠商滿足這種專業(yè)用戶需求有兩種方案：一是顯示器加裝電視盒；二是推小尺寸液晶電視。以前，選擇第一種方案的用戶居多；但隨著分辨率、接口、對比度等配置的提升，小尺寸液晶電視可供選擇的余地增大。目前液晶電視和顯示器的差價正逐漸縮小，小尺寸液晶必將更受青睞。

喜憂參半

　　在IT賣場銷售液晶電視并不是一件容易的事情。相較傳統(tǒng)3C賣場，樣品陳列是廠商遭遇的首要問題。明基液晶電視產品經理陳述表示，IT賣場經營的產品種類多、面積小，廠商根本沒辦法陳列出更多的樣機。由于直觀性不強，使消費者看上去不如傳統(tǒng)賣場“專業(yè)”。

　　但不得不承認的是，IT從業(yè)人員相較相對于傳統(tǒng)家電賣場的銷售人員專業(yè)性要高，所以培訓起來比較容易，上手比較快，“相同的產品，在IT賣場更容易賣出附加值。”陳述說。

　　“在IT賣場銷售的液晶電視產品價格更有優(yōu)勢�！北本┬袢罩猩�電子技術有限公司銷售人員梁恒一語中的。雖然廠商對渠道實現價格保護策略，但出現200元左右的產品差價是很正常的事情，這也決定了在IT賣場銷售液晶電視的成功率更高。因為去那里選購液晶電視產品的消費者，多多少少都是“懂行者”。

記者點評采購習慣改變需要時間

記者點評

　　采購習慣改變需要時間

　　絕大多數人都習慣去IT賣場買PC，去大中、國美買電視。一旦倒過來，則多少讓人覺得“不習慣”。其實，消費者的消費習慣又何嘗不是一種被動的“養(yǎng)成”？IT賣場當初定位就是賣電腦的，改行想賣家電本身就是“不務正業(yè)”；如果當初定位就是既賣電腦，又賣家電，也許情況就不是現在這個樣子了。

　　有段時間風傳，鼎好電子商城要辟出一層開液晶電視專區(qū)，最后卻改為局部銷售。據說是因為看到上海百腦匯之前的類似嘗試遭遇一定的阻力。阻力是可以克服的，記者倒是希望包括鼎好在內的IT賣場做些大膽的嘗試。

　　液晶電視雖然價格一降再降，但潛在需求擺在那，說不眼饞那是假話。進大中、國美需要仔細計算投入產出比、入場費、付款周期、培訓成本等諸多因素，因此，如果沒有足夠的銷量支撐，即使進駐了，多數廠商也只是完成曝光率，抑或成為大中、國美的一個過客。

　　其實，IT賣場自有它特定的消費群體，而IT與TV渠道也多少有重疊，因此像優(yōu)派、明基這樣的廠商開始了在IT賣場銷售液晶電視的勇敢嘗試。但是，IT賣場的經營模式與3C家電賣場又有諸多不同，廠商需要提供更加專業(yè)和周到的服務才能得到專業(yè)消費者的認同。