直接叫板明基和優(yōu)派-雅圖是自不量力嗎

    去年底，明基推出了全國(guó)首款低至4999元的投影機(jī)，是DLP技術(shù)的，一出來后迅速引起媒體、業(yè)界及廣大消費(fèi)者的關(guān)注；今年初，優(yōu)派也推出了一款4999元低價(jià)的投影機(jī)，也是用DLP技術(shù)的，同樣再度引起關(guān)注。似乎，4999元投影機(jī)注定就是一個(gè)熱點(diǎn)，顯得似乎不拿4999元來炒的廠商就不夠明智一般。所謂“打鐵也要趁熱”，近期國(guó)產(chǎn)投影機(jī)品牌雅圖也打出了4999的招牌，直接叫板明基和優(yōu)派。雅圖表示，雅圖此次這款4999元機(jī)型用的是LCD技術(shù)，LCD技術(shù)在色彩上要比明基和優(yōu)派的DLP技術(shù)都要好，因此，雅圖非常有信心能夠搶奪到較好的4999元市場(chǎng)份額。

　　到底雅圖這款機(jī)器會(huì)不會(huì)對(duì)明基和優(yōu)派的4999元市場(chǎng)構(gòu)成威脅呢？雅圖是否又為該款機(jī)器的推廣做足了硬件功夫了呢？外界對(duì)雅圖這款機(jī)器又是如何看的呢？且讓我們來一一分解。

　　產(chǎn)品性能見分曉：雅圖AT-S8220不賴

　　雅圖要想打明基、優(yōu)派，首先需要它這款A(yù)T-S8220要有性能上的優(yōu)勢(shì)，否則只會(huì)落下一個(gè)雷聲大雨點(diǎn)小的下場(chǎng)。

　　雅圖AT-S8220是一款3LCD技術(shù)機(jī)型，采用3片EPSONO.7”HTPSTPT面板，標(biāo)稱亮度為2200流明，標(biāo)準(zhǔn)分辨率為800×600，對(duì)比度為600：1。畫面比例兼顧4:3和16:9。燈泡壽命2000小時(shí)。接口方面也較豐富，包括有RGB、RS-232及普通視頻接口等。三年標(biāo)準(zhǔn)保修，燈泡六個(gè)月包換。它與明基MP510和優(yōu)派PJ503D這兩款4999元的性能對(duì)比如下圖：主要性能分辨率提醒器、背景墻色彩調(diào)節(jié)功能、7種情景預(yù)設(shè)模式、自動(dòng)定時(shí)關(guān)機(jī)、演示計(jì)時(shí)器、密碼保護(hù)、高海拔模式；5種情景預(yù)設(shè)模式、手動(dòng)變焦、梯形校正、畫面逐行掃描技術(shù)、2Pulldown動(dòng)態(tài)補(bǔ)償技術(shù)；5種情景預(yù)設(shè)模式、數(shù)碼Gamma色彩校正，符合歐洲RoHs環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

　　從以上主要參數(shù)表比較可知，雅圖AT-S8220這機(jī)器性能也不賴。它的2200流明亮度是三款機(jī)型中最高的。不少朋友購買低端家用機(jī)都挺看重亮度因素，為的是方便即使是白天不關(guān)窗戶環(huán)境光較亮也能看得清。接口方面雅圖AT-S8220也勝出，它比其它兩款機(jī)型多了音頻輸入和RGB輸出。主要性能方面，明基MP510無疑是最貼近家庭環(huán)境應(yīng)用的，如背景墻色彩調(diào)節(jié)功能和7種情景預(yù)設(shè)模式，都非常人性化，比其它兩款機(jī)器技高一籌。但畫面逐行掃描技術(shù)和2Pulldown動(dòng)態(tài)補(bǔ)償技術(shù)則無疑讓雅圖AT-S8220在動(dòng)態(tài)畫面播放上更優(yōu)美順暢。

　　知名度與外界評(píng)價(jià)：雅圖劣勢(shì)明顯

　　雅圖AT-S8220出來后，不少人好奇的是它打出的“全國(guó)首款4999元LCD投影機(jī)”的噱頭，但卻不認(rèn)識(shí)“雅圖”這個(gè)品牌。很多人不知道有“雅圖”這個(gè)投影機(jī)品牌，更不用說它是個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，因此，知名度上雅圖劣勢(shì)非常明顯。

　　當(dāng)你對(duì)雅圖AT-S8220進(jìn)一步了解，你就會(huì)知道，它并不是一款新推出的4999元的新品，而是一款原來用作商務(wù)用途的低價(jià)機(jī)，原來的價(jià)格大概在6700元，這次是對(duì)這款機(jī)器進(jìn)行特價(jià)促銷，打出了4999元的低價(jià)，也就是說它是拿商用機(jī)充家用，而并不像明基MP510和優(yōu)派PJ503D這兩款這樣，是全新為家用市場(chǎng)而設(shè)計(jì)打造的新品，并不是純正的家用機(jī)。雖說商用機(jī)照樣也可以用來投影，但商用機(jī)與純家用機(jī)終究還會(huì)有本質(zhì)的區(qū)別，特別是在色彩與黑位的表現(xiàn)上，因此，作為消費(fèi)者當(dāng)了解到這一層之后，相信對(duì)購買這款機(jī)器都會(huì)多少存在一種心理障礙了。這也是為什么這款機(jī)器出來至今也有一個(gè)月了，但卻沒有引起太多熱潮的原因之一。

　　銷售渠道：雅圖步伐遲緩

　　“4999元賣出去，那我們有多少利潤(rùn)空間賺呀，太少了”，這是經(jīng)銷商們對(duì)4999元機(jī)器的真實(shí)態(tài)度，即使是明基MP510和優(yōu)派PJ503D借助知名度與推廣力度大而事先為機(jī)器的銷售打好造勢(shì)基礎(chǔ)，經(jīng)銷商仍然表現(xiàn)出有所抗拒的態(tài)度，4999元這樣的利潤(rùn)空間也確實(shí)是太低了。而雅圖AT-S8220呢，作為渠道類專業(yè)人員，一眼就知道它是商用機(jī)充家用機(jī)賣，肯定無法跟明基MP510和優(yōu)派PJ503D這類純家用機(jī)PK的，因此很多商家在面對(duì)消費(fèi)者選購時(shí)候，都會(huì)利用轉(zhuǎn)移法說服消費(fèi)者購買另外所謂“性能更好”但價(jià)格更高的產(chǎn)品。

　　如果說“薄利多銷”是4999元機(jī)器的唯一出路，那么雅圖卻連實(shí)現(xiàn)這“薄利多銷”的基礎(chǔ)都沒打好，相比國(guó)內(nèi)稍微有點(diǎn)名氣的投影機(jī)品牌比如明基、優(yōu)派，雅圖的渠道網(wǎng)顯得那么的狹窄和弱勢(shì)。

　　總的分析來看，應(yīng)該說，打“4999”元牌雅圖并不是要在銷量上PK明基、優(yōu)派，而是想要利用“借勢(shì)上位”之招打響自己的知名度。但事實(shí)上，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息來看，雅圖連這個(gè)目的也沒達(dá)到，PK明基、優(yōu)派的愿望也只能雷聲大雨點(diǎn)小地收?qǐng)觥?BR>