回顧2006 ：投影幕教育市場(chǎng)喜憂(yōu)參半

　　四 品牌集中度較低 優(yōu)勝劣汰成必然

　　教育市場(chǎng)是一塊大魚(yú)肉,介入的品牌越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)激烈是毫無(wú)疑問(wèn)的.據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),當(dāng)前中國(guó)大陸市場(chǎng)銷(xiāo)售的投影幕國(guó)內(nèi)外品牌有六七十家,其中就有三四十家介入教育市場(chǎng),有OS、Setward、OA、菊池、傲龍、三石、美視、紅葉、三星、東亭、白雪、先銳、DNP、SVS、Fscreen、DALITE、TELER、APOLLO、三維、蘭星光、銳景、東膠光電、金龜、長(zhǎng)江等品牌。這說(shuō)明教育市場(chǎng)需求比例在上升,但競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，優(yōu)勝劣汰成為必然趨勢(shì)。

　　 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，企業(yè)會(huì)根據(jù)各自的特點(diǎn)選擇合適的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深耕，并且根據(jù)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的特點(diǎn)不斷研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。目前，多媒體教學(xué)形式的多樣性使其對(duì)投影幕需求也呈現(xiàn)多樣性的特點(diǎn)，市場(chǎng)細(xì)分化日益明顯，對(duì)投影幕功能和效果的要求不斷提高。但從整體上來(lái)說(shuō)，無(wú)論是高教市場(chǎng)還是普教市場(chǎng)，對(duì)投影幕的需求都傾向中低端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品的需求量并不大，而且低端產(chǎn)品需求上以正投軟幕產(chǎn)品為主。這種情況對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌在教育市場(chǎng)的發(fā)展十分有利。

　　眾所周知，在中國(guó)投影屏幕市場(chǎng)，國(guó)外品牌跟國(guó)內(nèi)品牌無(wú)論是在功能和價(jià)格上都有很大的差異。國(guó)外品牌的產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)制造工藝、產(chǎn)品性能和質(zhì)量都要相對(duì)好一些，主要是一些硬幕高端產(chǎn)品，價(jià)格比較貴，技術(shù)先進(jìn)，適合用于一些高檔會(huì)議等場(chǎng)所。據(jù)悉，DNP的市場(chǎng)占有率在40%左右,以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)排在硬幕產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的第一名，SVS和Fscreen排在第二、三名，其市場(chǎng)占有率在10%左右。

　　 與此相反，國(guó)內(nèi)的投影幕品牌則主要走的是中低檔產(chǎn)品領(lǐng)域，以軟幕產(chǎn)品為主，價(jià)格相對(duì)便宜，產(chǎn)品在性能上跟高端產(chǎn)品相比自然要稍差一些，但就產(chǎn)品質(zhì)量而言，國(guó)內(nèi)許多投影幕品牌在中低端市場(chǎng)表現(xiàn)突出，真正做到了物美價(jià)廉。這對(duì)于資金不足的教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)巨大的誘惑。因?yàn)橹械投水a(chǎn)品基本上能滿(mǎn)足教育行業(yè)的需求，所以?xún)r(jià)格昂貴的高端硬幕產(chǎn)品對(duì)大部分學(xué)校來(lái)說(shuō)卻誘惑不大，這正如一個(gè)高校的采購(gòu)員說(shuō)的：“學(xué)校采購(gòu)教學(xué)設(shè)備時(shí)，首先考慮實(shí)用，一般投影機(jī)會(huì)采購(gòu)好一點(diǎn)的產(chǎn)品，投影幕就沒(méi)有必要購(gòu)買(mǎi)昂貴的了，只要夠用就行，有時(shí)買(mǎi)了投影機(jī)會(huì)贈(zèng)送投影幕�！币虼�，在教育市場(chǎng)，國(guó)外的高端產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)占的份額并不大，而國(guó)內(nèi)的一些知名品牌像傲龍、紅葉、三星、三石、三葉、寶視特、東亭、誠(chéng)華等卻以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)在教育市場(chǎng)勝出。

　　有競(jìng)爭(zhēng)就必然有出局者。教育市場(chǎng)的微薄利潤(rùn)已經(jīng)讓一些中小企業(yè)生產(chǎn)者或代理商處于劣勢(shì)地位，激烈的競(jìng)爭(zhēng)就如同雪上加箱，人才戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)都會(huì)加大競(jìng)爭(zhēng)成本，結(jié)果在生存無(wú)法保證的情況下，他們不得不漸漸遺憾地淡出市場(chǎng)。