制造適合市場(chǎng)的產(chǎn)品 企業(yè)的成功之路

市場(chǎng)會(huì)淘汰不尊重它的企業(yè)

    在國(guó)慶平板市場(chǎng)上，面對(duì)外資品牌發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)，一批國(guó)內(nèi)老牌彩電企業(yè)紛紛招架不住。據(jù)中怡康調(diào)查顯示，CRT時(shí)代蟬聯(lián)十幾年國(guó)內(nèi)彩電冠軍寶座的長(zhǎng)虹，居然連平板銷售的前十名都沒能擠進(jìn)去。除此之外，多家外資企業(yè)也爆出銷售不佳的報(bào)告，比如與長(zhǎng)虹一樣沒有進(jìn)入前十名的日系大佬松下。

    平板時(shí)代，無論是國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)還是國(guó)外彩電企業(yè)，都面臨著新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。近三年以來，國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)，以液晶電視、等離子電視為代表的平板產(chǎn)品獲得了空前的發(fā)展。無論是產(chǎn)量還是銷量都出現(xiàn)爆發(fā)性的增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，和03年十萬余臺(tái)的平板電視銷量相比，今年前三個(gè)季度，1-9月我國(guó)共生產(chǎn)平板電視1161.0萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)66.1％，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年銷售量將超過700萬臺(tái)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)彩電銷售數(shù)量，平板電視已經(jīng)超過兩成，銷售金額更是超過彩電市場(chǎng)的半數(shù)。

    但是擺在眾多彩電企業(yè)面前的巨大新興平板市場(chǎng)，卻不是一塊煮熟的肉：想吃就能吃到。就拿長(zhǎng)虹來講，其彩電總體銷量一直名列前茅。在其最輝煌的時(shí)期曾經(jīng)十四年蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)彩電銷售量的冠軍寶座。但是進(jìn)入平板時(shí)代以來由于一系列的決策失誤，長(zhǎng)虹只能淪為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的二級(jí)品牌。

    據(jù)業(yè)界資深人士介紹，在03年長(zhǎng)虹與美國(guó)的彩電出口業(yè)務(wù)遭受反傾銷調(diào)查，同時(shí)負(fù)責(zé)長(zhǎng)虹彩電出口業(yè)務(wù)的美方公司APEX又長(zhǎng)期拖欠長(zhǎng)虹產(chǎn)品銷售款項(xiàng)。二者導(dǎo)致四川長(zhǎng)虹04年36.8億元的虧損。與此同時(shí)，在國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)，例如海信、廈華、創(chuàng)維紛紛把主要產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)向平板電視的背景下，長(zhǎng)虹依然堅(jiān)持發(fā)展以CRT背投為主的彩電業(yè)務(wù)，并把背投產(chǎn)品作為未來的產(chǎn)品方向。在06年，未來電視發(fā)展方向已經(jīng)明確的情況下，長(zhǎng)虹依然投產(chǎn)了一塊新研制的“虹芯一號(hào)”數(shù)字自動(dòng)會(huì)聚芯片。該芯片僅限主要用于背投電視產(chǎn)品。

    與長(zhǎng)虹的錯(cuò)誤決策類似，松下在平板時(shí)代，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的落后也源于錯(cuò)誤的市場(chǎng)定位。作為全球最大的等離子電視企業(yè)，松下在國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)一直堅(jiān)持等離子電視作為主要發(fā)展方向。但是受制于消費(fèi)能力和應(yīng)用空間的限制，等離子電視在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的弱處顯而易見。今年來等離子彩電視市場(chǎng)占有情況先升后降的事實(shí)也說明了之一點(diǎn)。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月份，國(guó)內(nèi)平板市場(chǎng)液晶電視產(chǎn)量和等離子電視產(chǎn)量的比例達(dá)到驚人的20：1。一時(shí)間，等離子退市的傳聞不脛而走。

    面對(duì)國(guó)內(nèi)平板市場(chǎng)巨大的蛋糕，一個(gè)彩電企業(yè)如何才能在新技術(shù)、新產(chǎn)品層出不窮的條件下獲得競(jìng)爭(zhēng)的勝利，無疑是擺在每個(gè)企業(yè)家面前的一個(gè)嚴(yán)峻課題。細(xì)細(xì)分析長(zhǎng)虹和松下在平板時(shí)代的失利不難看出，二者的共同之處是不能有效把握市場(chǎng)需求，選擇了不符合市場(chǎng)的前進(jìn)方向，結(jié)果在新的競(jìng)爭(zhēng)面前敗下陣來。