節(jié)后觀市 2007年1月液晶電視市場(chǎng)全面盤點(diǎn)

元旦低價(jià)無法阻擋

    就看這幾天

　　每年的元旦是都是商家必爭之時(shí)，液晶電視尤為突出。中怡康提供的最新數(shù)據(jù)顯示，1月1-7日是液晶電視消費(fèi)的密集爆發(fā)點(diǎn)，這七天的銷售額和銷售量都是平時(shí)的四倍以上，也就是說元旦頭七天的銷售等于平時(shí)一個(gè)月的業(yè)績，難怪各大廠家都在這幾天拼血本爭奪客戶，搶奪市場(chǎng)。

　　因此這七天中，各大品牌紛紛調(diào)整價(jià)格，使用各種促銷手法，贈(zèng)送音響的有之，買大屏液晶送小液晶的有之，買液晶送DV的也不乏其人，但是最有效的還是直接打折和降價(jià)了。有的品牌甚至一天一個(gè)價(jià)格，今天某個(gè)型號(hào)銷售的不好，當(dāng)晚就決定第二天下調(diào)，兩日之間，價(jià)格差距可達(dá)千元。有的品牌剛降完價(jià)格，發(fā)現(xiàn)對(duì)手降價(jià)后，立即再次下調(diào)價(jià)格。有的品牌發(fā)現(xiàn)其他商場(chǎng)降低300元，馬上以牙還牙，降價(jià)600元，以留住客戶。商家使出渾身解數(shù)，讓顧客也瞪大了眼睛，無法抗拒價(jià)格的誘惑，乖乖地掏腰包把液晶電視抬回家中。

元旦液晶電視消費(fèi)旺季

賣場(chǎng)潛規(guī)則為降價(jià)推波助瀾

　　很多人都認(rèn)為，節(jié)假日爭相降價(jià)，降價(jià)的部分一定是各大賣場(chǎng)從自己的利潤中拿出來讓利給消費(fèi)者的，其實(shí)不然。

　　按照賣場(chǎng)的規(guī)矩，賣場(chǎng)和生產(chǎn)廠家在進(jìn)貨前要簽訂銷售合同，銷售合同中明確規(guī)定供貨價(jià)格。這個(gè)供貨價(jià)格和賣場(chǎng)的實(shí)際銷售價(jià)格是完全相同的。那么有讀者就會(huì)問，賣場(chǎng)的利潤從哪里來呢？原來，按照賣場(chǎng)的潛規(guī)則，廠家要提取銷售額的15%返還廠家作為銷售費(fèi)用。比如某型號(hào)液晶電視的銷售合同價(jià)格為1萬元，以1萬元價(jià)格賣出去以后，廠家只能拿到8500元錢，1500元是賣場(chǎng)的銷售費(fèi)用。假如現(xiàn)在這臺(tái)液晶電視打8折，以8000元的價(jià)格銷售出去，大家會(huì)認(rèn)為賣場(chǎng)要返還廠家8000元*(1-15%)=6800元，賣場(chǎng)獲得1200元的利潤。實(shí)際上，事情并不那么簡單。

　　按照賣場(chǎng)的潛規(guī)則，在賣場(chǎng)給廠家結(jié)賬前，廠家要先把這2000元折扣款打給賣場(chǎng)，使賣場(chǎng)能夠真正收到合同規(guī)定的銷售款，等于是廠家送給顧客2000元。然后賣場(chǎng)再按照供貨合同規(guī)定，返還廠家8000元貨款。實(shí)際上廠家只能獲得6000元貨款。而且按照賣場(chǎng)的潛規(guī)則，也不能開8000元的發(fā)票，而是開成1萬元，再標(biāo)明讓利2000元，而且廠家還要按照1萬元的銷售金額納稅。

　　按照這種潛規(guī)則，就是賣一元錢，賣場(chǎng)也不會(huì)賠本，廠家甚至還要倒找賣場(chǎng)錢，這個(gè)潛規(guī)則就是保證賣場(chǎng)只賺不虧的。

　　面對(duì)如此不平等的條約，廠家為什么接受呢？那是因?yàn)橘u場(chǎng)掌握終端客戶資源，就是所謂的"終端為王"、"客戶為王"的道理。賣場(chǎng)只賺不賠的潛規(guī)則，使打折促銷活動(dòng)被推波助瀾。

索尼三星的"雙城記"

　　在液晶電視市場(chǎng)，索尼和三星可以說是一對(duì)歡喜冤家。由于索尼不掌握液晶面板的制造技術(shù)，必須依靠和三星合資的S-LCD供應(yīng)的面板。而三星的品牌知名度畢竟不如索尼，也需要依靠索尼的知名度為自己開路。價(jià)格上，三星更是緊咬索尼，形影不離。

三星液晶電視

　　索尼在元旦期間，降價(jià)幅度非常大。目前，占據(jù)索尼銷售量一半以上的份額是由U系列完成的，這個(gè)系列產(chǎn)品在福建福清制造，由冠捷代工，采用S-LCD的S-PVA面板，廉價(jià)的泰鼎芯片，為降價(jià)提供了空間。元旦期間，很多賣場(chǎng)32U200A爆出了6000元的最低價(jià)格，而40U200A降到9000元。索尼U對(duì)應(yīng)的是三星S系列，32S實(shí)際是臺(tái)灣面板，泰鼎芯片，40S是S-PVA屏，因此更有降價(jià)空間，也爆出了上述低價(jià)格。三星的低價(jià)策略十分奏效，元旦七日，銷售量和銷售額都高居榜首，索尼也名列前茅。

　　元旦過后，這股降價(jià)風(fēng)潮也侵蝕到了索尼中端的V系列和三星的N系列。索尼32V和三星32N最低已爆出9000元的低價(jià)，而這兩款機(jī)器的都是新上市不久的產(chǎn)品，上市時(shí)價(jià)格高達(dá)1.6萬元。40V和40N有的賣場(chǎng)已開始跌破1.5萬元，春節(jié)前大有跌破1.2萬元的可能，值得關(guān)注。而且有未經(jīng)證實(shí)的傳言說，三星的46N也可能在春節(jié)前降價(jià)，從目前的23900元，將到16900元。

夏普的不再矜持

　　夏普一貫堅(jiān)持的高價(jià)策略，在元旦期間被打的粉碎。元旦期間，夏普小到32英寸，大到52英寸；低到AX系列，高到G7系列，全部卷入降價(jià)行列。

夏普液晶電視

　　為適應(yīng)價(jià)格的沖擊，先鋒特別推出了AK和BK系列，包括32和37英寸兩種尺寸，37英寸推出了7999元的特價(jià)。早些時(shí)候上市的37AX5、37BX5也打出了7999元的特價(jià)，而且全部采用夏普龜山屏。對(duì)于AK和BK系列，筆者認(rèn)為品質(zhì)和性能絕對(duì)不如BX系列，大家可以在黑暗場(chǎng)景下比較漏光的情況和色彩的差異，同樣價(jià)格下，BX絕對(duì)更值得選購。

　　G7是夏普新上市的高端產(chǎn)品，在元旦價(jià)格大戰(zhàn)中，更是首當(dāng)其沖，52G7上市價(jià)為52999元，元旦期間最低降到39999元，價(jià)格同三星46F和索尼46X水平相當(dāng)，形成了極大的沖擊波，也對(duì)三星、索尼形成了極大的壓力。而且春節(jié)前，G7系列還會(huì)繼續(xù)降價(jià)，52G7最低有望達(dá)到34999元，46G7則有望突破24999元。一旦這個(gè)價(jià)格被突破，三星、索尼46、52英寸液晶必有跟進(jìn)，并導(dǎo)致全線產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)，大屏幕液晶電視價(jià)格戰(zhàn)將提前開打。

飛利浦的水土不服

　　事實(shí)證明，哪個(gè)品牌的價(jià)格低，哪個(gè)品牌的銷售量和銷售額增長的就快，同夏普、三星、索尼比，一向被視為高端產(chǎn)品代表的飛利浦顯得有些水土不服，業(yè)績不盡如人意。

　　雖然飛利浦始終在調(diào)整價(jià)格，但是9系列和7系列產(chǎn)品降價(jià)幅度顯然同其他品牌有很大落差，也不符合顧客的預(yù)期，價(jià)格相對(duì)仍然偏高。和夏普、索尼、三星動(dòng)輒幾千元的降價(jià)比，飛利浦的價(jià)格就顯得有些不食人間煙火的味道。而其TA系列雖然價(jià)格低，但是元旦期間很多地區(qū)供應(yīng)不上貨，出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。

　　值得關(guān)注的是，42TA1800這款熱銷機(jī)型，現(xiàn)在已經(jīng)改用LPL屏，新上市的47PF9541價(jià)格也不高，春節(jié)期間值得關(guān)注。

東芝的狡兔三窟

東芝的狡兔三窟

　　東芝近一年來在液晶市場(chǎng)上的成功是大家公認(rèn)，最重要的因素就是低價(jià)策略的奏效。

　　東芝產(chǎn)品現(xiàn)在以66、67、68三個(gè)系列為主，其中66是去年3月份上市的，67、68是元旦前才推出的。這三個(gè)系列定位精準(zhǔn)，布局周密，進(jìn)退自如，可謂是狡兔三窟。66系列37英寸以下已停產(chǎn)，還有42、47兩種尺寸，都是采用LPL屏，東芝電路，應(yīng)該是目前東芝產(chǎn)品中性能最出色的，而且價(jià)格在元旦期間又爆新低，42WL66C在萬元水平，47WL66C最低只要1.8萬元。這個(gè)系列無疑是最有購買價(jià)值的產(chǎn)品，春節(jié)期間這個(gè)價(jià)格還會(huì)再次出現(xiàn)。

　　67系列是低檔定位，全部為37英寸以下，采用臺(tái)灣屏，泰鼎芯片，取消了HDMI接口，就是為了降低成本。32WL67C已跌破6000元。

　　68系列42英寸以下全部為臺(tái)灣屏，新增加的100Hz系統(tǒng)對(duì)改善閃爍有一定意義，但是不能徹底解決拖尾問題，而高定價(jià)則可以保障一定的利潤。至于47WL68C，仍采用LPL FULL HD面板，只是比47WL66C改變了外觀，增加了畫中畫。

日立液晶電視走向妥協(xié)

日立液晶電視

　　日立的8900系列被認(rèn)為是很不錯(cuò)的產(chǎn)品，但是面對(duì)嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，開始向市場(chǎng)妥協(xié)。元旦期間，日立9000系列液晶電視成為主打產(chǎn)品。這個(gè)系列最大尺寸為37英寸，除了37英寸采用IPS阿爾法面板外，其他都使用LPL面板，保持了一定水準(zhǔn)。但是9000系列的電路水平和8900比并沒有提高，而且由昆山的仁寶電子代工，當(dāng)然價(jià)格優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來了，37LD9000TC為9999元，32LD9000TC為6880元，而32LD8900TC高達(dá)9999元，同37LD9000TC持平。日立還推出了一款采用臺(tái)灣屏的32LD390，價(jià)格只有5999元。

　　松下新上市的32LX600D被迫降到9980元，32LX60DA降到7980元，雖然降幅達(dá)兩三千元，但是仍顯偏高。LG一方面以LC2R搶攻低價(jià)市場(chǎng)，一方面以愛看系列爭取高端用戶。

國貨的半壁山河

　　元旦期間，國貨半壁山河失守，據(jù)來自中怡康的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，銷售量上被外資品牌突破50%；銷售額上被突破60%，外資品牌價(jià)格策略初顯效應(yīng)。

　　國產(chǎn)品牌中，以創(chuàng)維、海信業(yè)績最為搶眼，廈華、康佳、TCL、海爾、長虹相差不多，夏新有所起色。

　　32英寸液晶，出現(xiàn)了大量的3999和4999元的產(chǎn)品，但是有些過低的產(chǎn)品質(zhì)量已無法保證，有的二年后可能開始出現(xiàn)故障，嚴(yán)重的甚至不能使用。主流產(chǎn)品價(jià)格在6000元左右，效果值得肯定。

　　37、40和42英寸這三種40英寸級(jí)的液晶中，37英寸總體已無價(jià)格優(yōu)勢(shì)，40英寸優(yōu)勢(shì)比較大，最低跌破8000元，主流都在9000元以上。42英寸最低的也有突破8000元的，高端達(dá)到1.2萬元以上，和東芝、LG同尺寸產(chǎn)品比起來，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不大。

　　46英寸優(yōu)勢(shì)比較大，價(jià)格開始向萬元靠近，一般在1.2萬元左右，優(yōu)勢(shì)比較明顯。47英寸全高清的全部采用奇美屏，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不甚明顯。

　　今年的春節(jié)較往年要來得遲些，元旦春節(jié)間隔超過一個(gè)月，但是總的來講，各大廠家都想在節(jié)日到來前獲取一定利潤，價(jià)格不會(huì)比元旦有什么變化，如果不著急結(jié)婚、搬遷新居，可以等到春節(jié)之后，一定會(huì)有降價(jià)行動(dòng)的。個(gè)別品牌比如夏普、三星在春節(jié)前可能會(huì)有降價(jià)動(dòng)作，值得關(guān)注。