日系是2006年投影機政府采購市場的主角

廠商策略

　　科學和精細是主旋律

　　NEC視像產(chǎn)品事業(yè)部市場擔當部長 劉瑋湘

　　2006年教育投影市場，逐漸趨于飽和。2006年許多學校采購對于投影機標準也不再盲目選擇，而是走向科學和精細。教育市場上采購的投影機最低的分辨率要求是1024*768，而且對于價格也有了更加精細的預算和要求。

　　NEC能夠適應這種市場變化，因為我們的設計理念就是“以應用為先導”，根據(jù)客戶的應用不同提供不同的投影機。還有一點就是服務，投影機產(chǎn)品看重的就是講究服務，服務的速度、力度、廣域度等方面都是NEC突破的重點。NEC希望通過努力，讓教育用戶能夠很好的享受產(chǎn)品和服務。因此，NEC2006年在政府采購領域頗有收獲。比如，在2006年第一次政府采購招標中，NEC VT580＋擊敗眾多競爭對手，獲得中國疾病預防控制中心采購項目。2006年有173臺NEC VT580＋產(chǎn)品在全國范圍內多家疾病預防控制中心應用，推動中國的醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)信息化發(fā)展。

　　在浙江省電化教育館農村遠程教育設備項目政府采購招標中，VT676＋憑借優(yōu)秀的品質和出眾的色彩表現(xiàn)成功中標418套，成為2006年NEC在地方農村遠教項目上中標第一單。

　　NEC注意到，2006年政府采購更加重視節(jié)能環(huán)保的政策功能，出臺了《環(huán)境標志政府采購清單》，相信這對于NEC會是利好消息。因為NEC投影機在從產(chǎn)品的材質選擇和功能設計兩方面都盡力減少對環(huán)境造成影響， NEC投影機產(chǎn)品的材質完全符歐盟的RoHS標準。在節(jié)能方面NEC也一直很出色，ECO模式可以適當?shù)慕档土炼�，使燈泡的壽命延長，同時還能降低噪音，既節(jié)能又環(huán)保。所以NEC也希望整個投影市場都能夠對產(chǎn)品環(huán)保方面進行把關。在技術創(chuàng)新的同時，兼顧環(huán)保和節(jié)能。

　　教育市場依然是重點

　　北京鴻合科技（日立投影機中國總代理）董事副總裁 張樹江

　　盡管每年教育行業(yè)需求比例有所變動，但作為全國來講，教育市場的需求量總體仍將高于其他行業(yè)，可謂投影機銷售的重中之重。而且近幾年日立投影機產(chǎn)品頻頻中標全國高�；蛘�府采購大單，2006年情況依舊喜人。日立投影機在內地教育行業(yè)的多個招標項目中屢獲佳績，其中杭州蕭山教委、鄭州市教委、深圳羅湖區(qū)教委等重要的國內最具代表性的教育行業(yè)大標，以及連鎖引發(fā)的在全國各地遍地開花的教育行業(yè)其它項目的中標，無疑又在教育市場掀起了新一輪的熱潮。

　　教育市場和政府機構使用投影機相對于其它行業(yè)來說，有比較特殊的要求。因為在這兩個行業(yè)采購的具體人員，不具備專業(yè)的技術技能，所以投影產(chǎn)品使用的簡便性，便成為他們考慮的重要因素。況且政府機構或教育行業(yè)應用投影機大多在較為寬大的會議室或教室中，投影機的亮度和分辨率同樣非常重要。由于這兩個行業(yè)應用投影機比較頻繁，同時長時間連續(xù)使用不能避免；另外政府會議的煙霧、教師教學的粉筆灰、煙塵等雜物較多，投影機的散熱、防塵功能也不能忽視。總體而言，功能較多、性價比較好的產(chǎn)品比較適合政府部門和教育行業(yè)用戶采購。當然，廠家或經(jīng)銷商優(yōu)質的售后服務也是用戶需求的重要保障。

　　投影機的燈泡使用壽命是采購人考慮購買投影機的前提條件。燈泡本身的問題投影機廠家均已多方面考慮。長壽命、低價格的燈泡也越來越多，但由于技術方面難以取得突破進展，目前的情況還是難以滿足消費者的要求。延長燈泡壽命并不是單方面的，這要求廠商與用戶雙方共同努力。

期待市場更加規(guī)范

　　索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團銷售和市場部顯示設備部產(chǎn)品市場科經(jīng)理 棟 高啟

　　006年，索尼推出的幾大新品都在不同層面得到了用戶的接受和認可。先后成功中標了上海市各區(qū)教委的項目，不少大學也采購了索尼投影機產(chǎn)品。高校普遍需要3000流明亮度的產(chǎn)品，而對于普教而言，根據(jù)每個學校的具體情況，我們分別有2000流明 SVGA VPL-ES3和2500流明XGA VPL-CX61 滿足不同的需求。從技術上講，安裝性及基本接口需求滿足是教育用戶比較關注的。就拿2006年新推出的VPL-CX61/63來說，索尼在原先VPL-CX71/CX80的基礎上加強了安裝功能，增加RS232接口滿足了用戶在中央控制上的需求，進一步強調了機器的散熱性和通風效果，提高了機器的穩(wěn)定性。

　　根據(jù)索尼公司這幾年對于教育行業(yè)的了解，安裝性及基本接口需求滿足是教育用戶比較關注的。2006年索尼新推出了VPL-CX61/63來說，在原先VPL-CX71/CX80的基礎上加強了安裝功能，增加RS232接口滿足了用戶在中央控制上的需求，進一步強調了機器的散熱性和通風效果，提高了機器的穩(wěn)定性。

　　亮度虛報的問題在2006年也時有發(fā)生，現(xiàn)在索尼投影機從新的型號開始將陸續(xù)執(zhí)行ISO21118標準（與原來的亮度指標沒有變化，只是有了ISO2118的解釋）。在整個中國投影機市場的所有各廠商嚴格執(zhí)行該標準后，索尼期望中國投影機市場能有一個健康的發(fā)展。

　　應用是2006主題

　　愛普生（中國）有限公司VD銷售科經(jīng)理 蘭天凱

　　教育行業(yè)還是2006年投影機的主戰(zhàn)場，現(xiàn)在最核心的一個項目是由國家教委、八大部委所建的“百億工程”。2006年該工程實施的是第三年，也就是最后一年，前幾年愛普生取得了非常好的成績，目前在這個領域占搶占三成的份額。

　　2006年的投影機市場逐漸成熟，用戶更加關心產(chǎn)品的最終使用情況，這對于服務提出了更多的要求，不僅僅是要簡單的負責維修了，因為用戶會面臨很多問題。比如，山區(qū)學校使用機器可能會落下很多粉塵，嚴重損耗燈泡的使用壽命等。所以那里面對的主要問題是清塵，怎樣及時把灰塵清掉成了主要“課題”。

　　在教育采購的服務上，愛普生主要通過兩個層面來完善：一個是廠商層面，愛普生會去跟用戶溝通、講解、培訓，讓用戶合理使用投影機。愛普生也會定期的給用戶統(tǒng)一清塵，進行光度調試等；另一個是經(jīng)銷商層面，會針對一些特殊行業(yè)，提供備機服務，并使用愛普生的800售后電話，提供技術上的熱線支持。

　　盡管市場逐漸成熟，但是2006年投影機采購中還存在明顯的問題，國內沒有統(tǒng)一的投影機亮度標準。這就造成很多虛標現(xiàn)象，參與投標的廠商在參數(shù)上往往會做手腳。