電腦城盯上液晶電視 渠道生變?nèi)菒兰译娺B鎖

“五一”黃金周液晶電視爭相跳水、血腥拼殺的硝煙還未散去，以鼎好、百腦匯為首的電子賣場就已暗中謀劃，欲殺將進來。

　　北京中關(guān)村標志性的電子賣場——鼎好在日前舉行的二期項目招商推薦會上，業(yè)務總監(jiān)李忠晉向國內(nèi)外彩電廠商發(fā)出訊號，聲稱即將辟出專區(qū)賣液晶電視，并私下透露已初步獲得索尼、夏新等廠家的支持認可。而在此之前，百腦匯華東二區(qū)總經(jīng)理張政也剛剛表示，年內(nèi)可能會從液晶電視入手，以自營店中店的方式切入3C銷售。

　　長期以來壓抑在家電連鎖侵吞地盤陰影下的電子賣場，終于要反戈一擊。而此舉很可能令本已亂象頻生的液晶電視行業(yè)再生波瀾，甚至重構(gòu)銷售格局。

眾廠商悄然布新局
　　在百腦匯的經(jīng)營計劃中，不但要賣液晶電視產(chǎn)品，還會結(jié)合咨詢服務、家庭數(shù)字中心設計等高附加值服務。而鼎好李忠晉也稱，雖然目前的計劃是在2007年第四季度開張的鼎好二期賣場規(guī)劃專門的液晶電視展區(qū)，“但如果彩電廠家們能夠快速籌集起大量產(chǎn)品資源并劃撥到IT渠道中，那么我們也將配合在現(xiàn)有的一期中立即辟出專區(qū)，銷售液晶電視�！�

　　在李忠晉看來，電腦城做此打算，大都是為了回應廠商需求。“此前索尼（中國）負責人與我們討論溝通過多次，希望能夠?qū)⑵煜碌囊壕щ娨暦诺絀T賣場里銷售；隨后經(jīng)過與松下、NEC、TCL、長虹等多家廠商接觸，發(fā)現(xiàn)大家都有這一意向�！倍鴵�(jù)其透露，“索尼現(xiàn)已將此方案列入戰(zhàn)略規(guī)劃，正在進行前期的籌備鋪墊與資金調(diào)配；明基、三星、LG等廠家也同樣都在默默準備之中。”

　　隨后，從索尼（中國）有限公司公共關(guān)系部主管康建處，記者得到答復稱：“索尼不排除通過部分IT渠道——比如旗下的VAIO SHOP等——銷售液晶電視的考慮�！鼻蚁男录矣孟到y(tǒng)營銷部相關(guān)人士也表示：“渠道的多元化和多樣性是消費類電子產(chǎn)品的特點，夏新將根據(jù)消費者購買習慣的變化、渠道的發(fā)展趨勢及自身需要，不斷完善液晶電視的銷售渠道�！�

　　而優(yōu)派、AOC等新近切入液晶電視產(chǎn)業(yè)的IT廠家，則更是借雙方此前已有長期親密合作之便利，將自有品牌液晶電視，迅速擺進了鼎好、海龍、太平洋等一線城市的電子賣場當中。

類3C力拓新財路
　　據(jù)優(yōu)派公司中國區(qū)公關(guān)經(jīng)理何俊玲分析，眾廠家之所以有意將液晶電視放到電子賣場銷售，主要是因為“無論在技術(shù)含量還是生產(chǎn)工藝上，液晶電視都不同于傳統(tǒng)的CRT，反而更類似于3C產(chǎn)品。事實上據(jù)我們調(diào)查，在不少年輕人眼里，液晶電視就是被看做一種具備IT數(shù)碼功能的娛樂終端�！�

　　而萬利達集團總裁吳惠天亦對此觀點十分認同，更斷言今后的液晶電視將承擔起電腦、家庭娛樂等諸多多媒體功能：“比如我們新近推出的功能擴展型液晶電視，就是通過標準化的接口與連接總線設計，令用戶可將吸入式DVD、數(shù)字電視、硬盤刻錄、網(wǎng)絡電視、無線傳輸、家用監(jiān)控等多個功能模塊，自由組合安裝在液晶電視的預留插槽內(nèi)，實現(xiàn)功能的擴展升級。”而這顯然已不等同于傳統(tǒng)意義上的彩電。

　　“因此，在臺灣的電腦城中，液晶電視常常會占據(jù)整整一排的銷售場地�！倍�好李忠晉對此十分憧憬。

　　此外，進入電子賣場的渠道銷售體系，對于液晶電視生產(chǎn)廠家還意味著可能會多出一條新財路。“除了家庭消費者，液晶電視同樣具備大量的潛在行業(yè)客戶。比如在機場、公交車等公共場所大量安裝的液晶電視，就一定不會是從家電賣場采購來的，而基本是通過專業(yè)的系統(tǒng)集成商予以配備。因此將液晶電視擺入電子賣場，將對利潤漸薄的電視廠家快速提升行業(yè)采購中的品牌亮度與業(yè)績銷量大有助益�！眱�(yōu)派何俊玲分析道。

二冤家角力再升級
　　不過，雖然對切入電子賣場這一渠道銷售體系十分看好，大多數(shù)廠家卻大概還不敢輕舉妄動。因為盡管眾廠家與鼎好、百腦匯的液晶銷售戰(zhàn)略還在籌劃當中，卻顯然已引起家電連鎖的不滿。

　　“對于部分彩電廠家欲切入電子賣場、另辟一條新銷售通路的想法，大中已有所耳聞。但這其實是不現(xiàn)實的�！贝笾须娖鞑孰娛聵I(yè)本部部長助理白先生表示，“幾大連鎖賣場已占據(jù)了整個液晶電視市場近90%的銷售份額，廠家只要在電子賣場做上一陣就會發(fā)現(xiàn)出貨不佳，難以為繼�！�

　　而五星電器影視部經(jīng)理姚躍也認為，在電子賣場賣液晶電視，只會是那些難以進入家電連鎖銷售體系的新入局廠家的無奈選擇�！癐T產(chǎn)業(yè)至今仍更多是代理操作模式，而傳統(tǒng)家電則早已是工廠直營，所以彼此很難對接適應。比如大多數(shù)IT廠家就往往因不愿提供好政策而無法拿到連鎖賣場的入場券或好地界，而家電連鎖出于控制風險的考慮也基本不愿與試水性品牌進行緊密合作�！�

　　“我們與家電連鎖是仇敵，利益不能結(jié)合。對方一直揚言要侵吞我們的地盤，但不久前，某著名家電連鎖在中關(guān)村的門店剛剛撤場�！倍�好李忠晉表示，“只要能說動部分廠家率先將液晶電視放入我們的銷售體系，就必然會帶動大批傳統(tǒng)彩電廠家的相繼跟進，屆時渠道將開始新一輪清洗，彩電業(yè)的銷售新秩序?qū)⒌靡灾亟��！?