IT企業(yè)染指電視 “淘晶”三年仍難跨越營銷關(guān)

　　從年初開始，優(yōu)派、冠捷等相繼宣布正式進軍中國液晶電視市場，這是繼去年下半年明基、神舟等之后，又一批染指中國“淘晶”的IT廠商，如果再聯(lián)想到前幾年戴爾、惠普、摩托羅拉等高調(diào)挺進，IT廠商涉足液晶電視市場還方興未艾。

　　盡管IT廠商紛紛推出新品，并積極推廣，但在競爭日益激烈的中國市場，還顯得稚嫩。專家指出，IT廠商的液晶電視之路最關(guān)鍵的隘口則是營銷。

　　連鎖渠道仍未全面鋪開

　　與傳統(tǒng)家電企業(yè)不同的是，剛剛涉足液晶電視領(lǐng)域的IT廠商在中國市場上目前表現(xiàn)得相當理性，這似乎是IT廠商的慣有風格，甚至有點保守。

　　這種理性主要表現(xiàn)在兩個方面：一是精心備好“敲門磚”產(chǎn)品，紛紛推出具有較強競爭力的液晶電視新品。優(yōu)派宣稱上半年他們將有超短響應(yīng)時間———僅為6毫秒甚至4毫秒的液晶新產(chǎn)品上市。二是對于市場的拓展處于逐點突破的試水階段，但其渠道的拓展力度還不足以顯示出全力鋪開的決心。

　　明基市場部潘經(jīng)理在接受本報記者采訪時表示，明基2004年10月正式涉足中國液晶電視市場，但目前明基液晶電視僅在北京、上海、廣州、蘇州、杭州、石家莊等地有售。

　　優(yōu)派公關(guān)經(jīng)理何俊鈴告訴記者，優(yōu)派目前的銷售渠道是傳統(tǒng)IT渠道和家電連鎖賣場。在家電連鎖賣場的拓展方面，優(yōu)派目前還僅限于與北京大中和上海的永樂接洽。

　　大中廣宣部經(jīng)理張勇告訴記者，北京大中電器目前沒有銷售IT廠商的液晶電視，IT品牌冠捷的液晶電視曾進駐大中，后因銷量太低而撤柜。

　　北京中怡康時代市場研究公司市場總監(jiān)彭煜表示，IT廠商經(jīng)過多年奮斗打拼，對市場積累了太多的感悟，考慮會非常多，不會沖動。這些IT企業(yè)對中國平板電視市場會逐步滲透，現(xiàn)在他們拿出的是試探性的動作，對整個平板電視市場的競爭格局不會形成太大的沖擊，傳統(tǒng)彩電廠商仍將保持相對穩(wěn)定的市場份額。

　　彭煜補充說，IT廠商以后會進一步造勢。當然，他們對2006年的液晶電視市場應(yīng)該會停留在試探階段，不會出現(xiàn)排山倒海式的迅猛，真正的大動作會在更有看頭的2007年體現(xiàn)。

　　中國市場或可提供機會

　　幾年前，戴爾、惠普、明基、冠捷等IT廠商高調(diào)進軍液晶電視市場，一度引發(fā)“當IT廠商遭遇液晶電視”之焦點話題，彼時，他們無一例外地選擇了歐美等發(fā)達地區(qū)作為戰(zhàn)略要地。

　　但是，對于這些IT廠商而言，2006年變成拐點，他們的“淘晶”行動開始從歐美日等市場延伸至中國市場。

　　從年初開始，業(yè)界就不斷傳來戴爾、惠普、優(yōu)派、冠捷等廠商正式進軍或者準備試水中國市場的消息，這是繼去年下半年明基、神舟等之后，又一批染指液晶電視領(lǐng)域的IT廠商；同時，戴爾、聯(lián)想近期也推出達到30英寸的超大顯示器，被視為兩廠商試水平板電視領(lǐng)域的征兆。

　　此外，一業(yè)內(nèi)消息靈通人士向記者透露。全球IT大腕惠普也開始在中國家電企業(yè)挖人，為即將進軍中國液晶電視市場做必要的人才儲備。

　　彭煜認為，不惟上述IT廠商攪水中國平板市場，其他一些涉足上游液晶面板的IT廠商也在做進軍中國液晶電視市場的積極籌劃工作。出于家電咨詢研究的行規(guī)的考慮，他沒有透露這些廠商的名字。

　　為什么這些IT廠商對今年我國的液晶電視市場表現(xiàn)得如此執(zhí)著呢？

　　“從平板市場的發(fā)展狀況來分析，今年是IT廠商切入中國市場的最佳年份”，彭煜分析說，“就中國液晶電視市場而言，2004年是啟動年，2005年是催熟年，顯然這兩年市場沒有培育好。而2008年巨大的奧運商機是他們最大的吸引力，如果2007年才試水，未免為時已晚，2006年則是最佳時機�！�

　　廣州上兵伐謀企業(yè)管理顧問有限公司策略總監(jiān)劉步塵在接受記者采訪時表示：“IT廠商紛紛選擇2006年進軍中國液晶電視市場，實則是在一個大趨勢的背景下進行的，2005年中國平板電視市場整體銷量已達200萬臺，預(yù)計2006年將達500萬臺。如此誘人的市場機會自會吸引IT廠商紛紛調(diào)整策略，將中國納入其市場版圖�！�

　　品牌渠道難邁的兩道坎

　　品牌和渠道是IT廠商介入中國液晶電視市場的兩大瓶頸。

　　劉步塵認為，首先，IT行業(yè)叫得響的品牌，對普通彩電購買者來說，認知度幾乎為零。其次，電視機不同于IT產(chǎn)品，在銷售上很大程度上依賴于家電連鎖賣場，而IT企業(yè)銷售走分銷渠道，積累起家電連鎖賣場的優(yōu)勢須從頭做起。此外，IT廠商除了要應(yīng)對品牌與渠道兩難之外，還要應(yīng)對中國家電市場復(fù)雜的游戲規(guī)則。

　　優(yōu)派公關(guān)經(jīng)理何俊鈴也告訴記者：“IT企業(yè)進軍中國液晶電視市場，不是一個簡單的嫁接，而是要面對不同以往的市場游戲規(guī)則。我們要應(yīng)對的是需求層次多，不按常理出牌的復(fù)雜市場�！�

　　明基市場部潘經(jīng)理也認為，IT廠商在電視行業(yè)沒有什么特別的優(yōu)勢，因為電視行業(yè)可以算是國內(nèi)競爭最充分、發(fā)育最成熟的行業(yè)，在渠道、研發(fā)、生產(chǎn)等方面都已超越IT行業(yè)很多年，IT廠商如果要進入，就要準備好好地學(xué)習(xí)這個行業(yè)的做法，才能有發(fā)展的可能。

　　其實，對于IT企業(yè)而言，產(chǎn)品與技術(shù)不是問題，但中國家電市場的競爭不是產(chǎn)品本身的競爭，而是營銷層面的競爭，如何做好品牌廣告建設(shè)是一個重要課題。IT企業(yè)不能空憑一腔熱情，而要打好基礎(chǔ)，走好第一步至關(guān)重要，還要好好研究中國家電市場的戰(zhàn)略。

　　但彭煜進一步指出，品牌、渠道對于IT企業(yè)而言的確是兩大瓶頸，但等他們認定時機成熟時，一定會加強推廣，這些外力因素對于眼下的IT企業(yè)，不是最重要的。事情的最大阻力往往源自企業(yè)內(nèi)部，內(nèi)在阻力往往消耗太多的熱情。IT企業(yè)眼下首當其沖要解決的重要課題是：內(nèi)部資源的協(xié)調(diào)和對時間進度的把握。

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　　IT企業(yè)染指電視大事記

　　2003年，戴爾、惠普、摩托羅拉等IT巨頭相繼宣布將進入電視機行業(yè)，引起業(yè)內(nèi)人士廣泛關(guān)注。最先有所動作的是Ga-teway公司，該公司推出的液晶電視產(chǎn)品最大尺寸為50英寸。

　　2003年10月，摩托羅拉首次展出了以"MOTOROLA"牌數(shù)字電視機為首的系列資訊家電，在中國首開通訊廠商進軍家電的先河。

　　2003年11月，戴爾在美國市場正式推出3款液晶電視及多款PDP電視。

　　2003年圣誕節(jié)，戴爾液晶電視開始打入日本市場。

　　2004年1月摩托羅拉10種型號的15英寸-46英寸的液晶電視在CES2004上亮相。

　　2004年1月在CES展上，惠普展出大屏幕液晶電視。

　　2004年1月在CES展上，打印機巨頭愛普生展示了47英寸、57英寸的高清晰液晶電視。

　　2004年2月上旬，愛普生在北美市場正式推出其首款液晶電視產(chǎn)品。

　　2004年第三季度，惠普推出了42英寸PDP電視。

　　2004年9月，愛普生與中國彩電巨頭創(chuàng)維結(jié)盟，由此殺入中國彩電市場。創(chuàng)維集團與愛普生還簽署了戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，雙方宣布將聯(lián)手合力拓展國內(nèi)3LCD光顯電視市場。

　　2004年10月，明基液晶電視登陸上海市場。

　　2004年10月，佳能宣布，將聯(lián)手東芝投資生產(chǎn)SED電視，并展示了36英寸SED電視樣機。SED電視從此成為業(yè)界關(guān)注平板新技術(shù)的熱點。

　　2004年下半年，摩托羅拉公司與唯冠集團宣布終止計劃長達三年、聯(lián)手開發(fā)數(shù)字電視的合作協(xié)議。

　　2005年1月，愛普生力推的3LCD聯(lián)盟在CES2005展會上亮相，全球最知名的五大消費及商用電子產(chǎn)品生產(chǎn)商富士通、日立、松下、三洋和索尼，宣布與愛普生聯(lián)手，向消費者和視頻顯示器專業(yè)用戶宣傳三片液晶投影(3LCD)技術(shù)的顯著優(yōu)勢，聯(lián)盟成員將在其產(chǎn)品和宣傳材料中使用由愛普生公司授權(quán)的3LCD標志。

　　2005年2月，戴爾宣布開始進軍亞洲等離子電視市場，將日本作為首選市場。

　　2005年秋季，為了加快追趕老對頭戴爾，惠普一舉推出10款數(shù)字電視。

　　2005年9月5日，冠捷斥資3.6億美元收購了飛利浦的部分平板電視業(yè)務(wù)，為進入液晶電視領(lǐng)域做準備。

　　2005年11月，神舟宣布推出一款售價僅為6999元的32英寸液晶電視產(chǎn)品，開始涉足家電領(lǐng)域的營銷。與該液晶電視一同推出的，還有神舟17英寸屏幕的液晶電視一體機。

　　2005年11月底，七喜推出液晶電視產(chǎn)品，首批將提供20英寸、27英寸、32英寸等五個型號，但沒有推出自有品牌產(chǎn)品，主要以O(shè)EM代工為主。

　　2005年年底，華碩計算機公司推出自有品牌的液晶電視產(chǎn)品。

　　2006年1月，戴爾向中國市場推出了一款售價18999元的30英寸寬屏液晶顯示器，被視為試探中國液晶電視市場的舉動。戴爾公司已將32英寸和37英寸的液晶電視訂單交給了我國臺灣仁寶電腦公司。戴爾公關(guān)部人士表示目前還未確定液晶電視在中國上市的時間，但是肯定會進入中國市場。

　　2006年1月，電腦顯示器巨頭美國優(yōu)派正式宣布進軍中國液晶電視市場，并推出3款液晶電視新品。

　　2006年1月，冠捷宣布正式進軍中國液晶電視市場，并計劃在全國銷售自有AOC品牌的液晶電視2.5萬臺。

　　2006年1月，佳能總裁御手洗富士夫宣布，SED電視機將于2006年6月上市銷售。(本報記者母曉潔搜集整理)