十年婚慶 愛普生攜英思杰細化渠道布局

進一步增強渠道滲透力

     加大在商用市場的投入，是2006年愛普生投影機最醒目的舉措。已在行業(yè)市場擁有了競爭優(yōu)勢的愛普生對這個快速增長的市場更加重視。據(jù)了解，目前愛普生的銷售業(yè)績中，有67％來自行業(yè)市場，商用和家用產(chǎn)品占33％。

      英思杰是愛普生投影機行業(yè)產(chǎn)品和部分商用產(chǎn)品的全國總代理，在AV系統(tǒng)集成、產(chǎn)品銷售和技術(shù)服務方面具有較強的實力，其在教育市場的銷售實力尤為突出。

      牛島升和佟易虹都提到，愛普生和英思杰將在行業(yè)領(lǐng)域進一步深挖、拓寬銷路，尋找更多的、新興的行業(yè)機會。而隨著愛普生在商用市場的開拓步伐加快，今年雙方也對商用投影機渠道進行了更深、更廣的布局，以提升愛普生投影機的渠道滲透力�！霸谏虅疹I(lǐng)域，我們起步得比較晚——不論產(chǎn)品還是渠道方面�！辟∫缀缯\懇地表示。他介紹說，經(jīng)過大半年的努力，英思杰已經(jīng)在國內(nèi)十幾個城市初步建立了包銷商體系，這些區(qū)域包銷商主要在一、二級市場進行銷售。

      與此同時，愛普生和英思杰正在努力將渠道從一、二級城市推向三、四級城市，以覆蓋更深的區(qū)域市場。這些三、四級甚至更深層市場的渠道被英思杰稱為“微分銷體系”，愛普生將加強對這些末端渠道的支持；專賣店也將隨著微分銷渠道的增加而增加。區(qū)域包銷商體系和微分銷體系共同構(gòu)成了英思杰的商務體系，為此，英思杰公司成立了專門的商務機擴展團隊，以推進渠道體系的建立和完善。

未來仍需努力  

     盡管有聲音認為，愛普生商用投影機的增長可能會受制于其目前的多家總代模式，且英思杰在渠道等方面也需要進一步提升。但佟易虹認為，英思杰在技術(shù)和服務方面的專業(yè)性可以彌補其綜合實力的欠缺�！拔覀兛梢宰鲂袠I(yè)市場，也可以做好分銷，愛普生交給我們這個具有挑戰(zhàn)性的工作恰恰也是英思杰最喜歡的�！彼�認為，愛普生目前已經(jīng)做好了產(chǎn)品方面的準備，隨著渠道體系的建立，愛普生在商用市場可望有更快的發(fā)展。由于商用投影機的銷售方式跟行業(yè)市場不同，英思杰也在認真地進行研究，以便對渠道進行培訓和指導。

    “提供更多適合中國用戶的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務、保持渠道的健康利潤，這三點結(jié)合起來，整個銷售鏈條才有可能更加堅固，未來市場前景才會更好�！辟∫缀绫硎尽�