互聯(lián)網(wǎng)品牌新動(dòng)態(tài)：極米的“商教”經(jīng)略

    繼2017年，極米初嘗商用會(huì)議市場(chǎng)投影顯示產(chǎn)品后，2018年5月中旬，極米再次發(fā)布兩款商用投影產(chǎn)品：LE210和US830，進(jìn)一步拓展便攜微投商用和超短焦商教激光投影市場(chǎng)。這標(biāo)志著極米即將成為一個(gè)“全能投影品牌”。

    在極米重要的“商教”戰(zhàn)略升級(jí)階段，投影時(shí)代有幸專訪了極米科技副總裁、商用產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王周雋先生。王先生系統(tǒng)的介紹了極米商教產(chǎn)品的未來(lái)戰(zhàn)略、發(fā)展路徑和產(chǎn)業(yè)愿景，并與我們分享了極米眼中“商教”投影領(lǐng)域的新趨勢(shì)、新變化。

    對(duì)標(biāo)未來(lái)，將“新零售”升級(jí)到“to B”市場(chǎng)

    極米進(jìn)軍商用投影市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士最容易想到的第一個(gè)問(wèn)題即是：B端市場(chǎng)和極米傳統(tǒng)的C端市場(chǎng)、零售消費(fèi)市場(chǎng)“渠道體系”完全不同。極米過(guò)去的成功，主要依賴電商和線下門店構(gòu)成的“C端”渠道，那么在發(fā)展“to B”業(yè)務(wù)的時(shí)候，極米如何構(gòu)建自己的“渠道力”呢？

極米科技副總裁、商用產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王周雋

    王周雋先生對(duì)此表示，極米的商教戰(zhàn)略渠道核心依然是“發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)”，抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)、抓住傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)折與升級(jí)的機(jī)會(huì)。

    一方面，極米的商教戰(zhàn)略優(yōu)先發(fā)展“教育培訓(xùn)”這種“商業(yè)教育市場(chǎng)”。教育培訓(xùn)行業(yè)采購(gòu)的“高度市場(chǎng)化”、采購(gòu)的靈活性、高效性、更容易接受新事物的特點(diǎn)，使得極米可以更多通過(guò)“電商集采平臺(tái)”、“自己的垂直銷售團(tuán)隊(duì)”雙向切入，實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的高效快速深入布局。例如，極米可以與職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，提供“雙師教育”大屏解決方案，提升異地大屏教學(xué)的效率。

    目前，極米的垂直商教團(tuán)隊(duì)，采取了項(xiàng)目主導(dǎo)、一對(duì)一推進(jìn)的策略，與諸如北京海淀中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)教育大廈中的專職企業(yè)，達(dá)成眾多合作意向。這些市場(chǎng)突破，不僅僅在硬件產(chǎn)品端、也在內(nèi)容植入、功能定制等方面實(shí)現(xiàn)了“差異化”布局。

    另一方面，王先生指出，即便傳統(tǒng)的政府“招投標(biāo)商教市場(chǎng)”也在發(fā)生新的變化。例如，阿里和政府做了“采購(gòu)云”項(xiàng)目。未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)招投標(biāo)、云采購(gòu)，作為一種更為高效、先進(jìn)的和透明的政府集采方式，會(huì)不斷得到推廣。這不僅僅是“新消費(fèi)”概念和技術(shù)在“商用”領(lǐng)域的延伸，也是高效透明政府建設(shè)的需求。而極米恰沒(méi)有傳統(tǒng)品牌在線下集采市場(chǎng)的“龐大重資產(chǎn)”，可以“輕裝上陣”從未來(lái)模式，逐漸切入傳統(tǒng)集采市場(chǎng)。

    整體上，王先生強(qiáng)調(diào)極米是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，自然要大力發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力；同時(shí)，極米是一個(gè)創(chuàng)新企業(yè)——500人的團(tuán)隊(duì)，多一半是研發(fā)人員，自然也會(huì)在渠道布局上“堅(jiān)持未來(lái)導(dǎo)向”和“創(chuàng)新加持”的戰(zhàn)略。即，極米的商教戰(zhàn)略，絕不是去做別人已經(jīng)在做得事情，去走別人走過(guò)的老路，而是要依托其創(chuàng)新能力，優(yōu)先吃新領(lǐng)域、新增量，并逐步通過(guò)“老市場(chǎng)的創(chuàng)新”確立自己的優(yōu)勢(shì)。

    創(chuàng)新產(chǎn)品，用“C端”精神革命傳統(tǒng)“B端”應(yīng)用

    談到創(chuàng)新，不得不提極米“不一樣”的商教產(chǎn)品。王先生指出，商教市場(chǎng)是一個(gè)非常充沛競(jìng)爭(zhēng)、充分供給的領(lǐng)域，在這個(gè)市場(chǎng)要有所作為，必須能拿出“不一樣”的作品才行。

    極米商教產(chǎn)品線從2017年首臺(tái)產(chǎn)品上市以來(lái)，就堅(jiān)持超前規(guī)劃的產(chǎn)品方針。具體講就是突出LED和激光光源的無(wú)耗材優(yōu)勢(shì)，切中市場(chǎng)持有成本的痛點(diǎn)；突出極米智能技術(shù)和集成技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打造一體化、ALL IN ONE的產(chǎn)品，切中市場(chǎng)“系統(tǒng)成本、系統(tǒng)繁瑣”的痛點(diǎn)；突出極米研發(fā)創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)優(yōu)勢(shì)，為集成伙伴、客戶打造定制功能、內(nèi)容集成和特種需求開發(fā)，切中市場(chǎng)硬件就是硬件的“孤立性”痛點(diǎn)。

    例如，對(duì)于教育培訓(xùn)市場(chǎng)，極米對(duì)于“強(qiáng)管控型”的客戶，幫助他們做教育產(chǎn)品的植入：做內(nèi)容預(yù)裝，需要什么樣的內(nèi)容，就預(yù)裝什么內(nèi)容；也幫助他們做內(nèi)容平臺(tái)的搭建技術(shù)支持，幫助他們做定制“端+云”的高級(jí)內(nèi)容部署方式。而對(duì)于“平臺(tái)型”的客戶，極米可以提供基于第三方內(nèi)容和集成的“技術(shù)支持”，幫助客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)教育資源的整合，甚至在客戶與相關(guān)內(nèi)容企業(yè)之間“牽線搭橋”，構(gòu)建更廣闊的商業(yè)利益聯(lián)系。

    再例如，極米商教產(chǎn)品特別強(qiáng)調(diào)“一體化”的集成。包括對(duì)智能平臺(tái)、計(jì)算平臺(tái)、云平臺(tái)技術(shù)和互動(dòng)投影技術(shù)的集成。US830這款產(chǎn)品可以集成安卓版的智能平臺(tái)，也能模塊化更換升級(jí)intel版本的計(jì)算平臺(tái)，或者實(shí)現(xiàn)安卓WINDOWS雙平臺(tái)。這樣，客戶就有更多的選擇性，可以依據(jù)自身的應(yīng)用場(chǎng)景、計(jì)算能力需求的多少、成本水平需求合理選擇產(chǎn)品配置，而且節(jié)省了大量的傳統(tǒng)的不同功能分別配置的系統(tǒng)部署成本。

    總之，在王先生看來(lái)，極米的商教產(chǎn)品是“不同于市場(chǎng)即有競(jìng)品”的。一方面是，極米產(chǎn)品融合了眾多的技術(shù)創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和應(yīng)用設(shè)計(jì)創(chuàng)新，能夠?yàn)槭袌?chǎng)提供差異化的選擇。另一方面，極米并不把“to B”業(yè)務(wù)看成是“打包出售”的批量業(yè)務(wù)，而是以“C”端業(yè)務(wù)的“人性化服務(wù)精神”要求自己的“B”端產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。

    “服務(wù)C端消費(fèi)者和服務(wù)B端消費(fèi)者沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，因?yàn)槎际欠��?wù)人，服務(wù)C端消費(fèi)者可能態(tài)度更好，服務(wù)更貼心——將極米在C端的資源和經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用在B端，極米不僅僅不缺乏網(wǎng)絡(luò)、能力，而且更擁有‘面對(duì)千人千面’市場(chǎng)的服務(wù)精神和精準(zhǔn)調(diào)性”，王先生如此表示。

    王先生指出，極米做商教的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)一個(gè)更為精準(zhǔn)的市場(chǎng)服務(wù)：不僅是產(chǎn)品創(chuàng)新，也包括生態(tài)創(chuàng)新、應(yīng)用習(xí)慣創(chuàng)新�！皞鹘y(tǒng)的廠商就是提供一個(gè)機(jī)器。我們不光提供一個(gè)機(jī)器，而是以互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)提供定制化的產(chǎn)品。讓你這個(gè)機(jī)器使用的很舒服：一開機(jī)就可以看到這個(gè)季度最新的教程和最好的老師，因?yàn)槊鎸?duì)的學(xué)員上百萬(wàn)，這些學(xué)員不光消費(fèi)這個(gè)課程，還可能是其他類似課程的潛在客戶。就跟看電視一樣，一開機(jī)就說(shuō)‘您可能還需要什么課程’，如果下一步還想更精于這個(gè)行業(yè)，還需要什么幫助。所以我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)層面和商教機(jī)構(gòu)有很深度的合作，不光是賣設(shè)備了，我們是幫它實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、幫助它推廣，這是傳統(tǒng)教育設(shè)備廠商沒(méi)有辦法去做到的，因?yàn)樗麄儾⒉皇腔ヂ?lián)網(wǎng)公司，這就是為什么極米選擇商教作為突破點(diǎn)�！�

    用王先生的話說(shuō)，極米要做的工作就是“用新的技術(shù)去革傳統(tǒng)行業(yè)的命”。這種革命是極米的優(yōu)勢(shì)，是創(chuàng)新的必然，是極米商教產(chǎn)品線一切戰(zhàn)略的基點(diǎn)。

    全線布局，極米從消費(fèi)端升級(jí)“全顯示”方案

    從2017年布局首款面對(duì)商用會(huì)議的投影機(jī)產(chǎn)品，到今年再次升級(jí)激光短焦商教產(chǎn)品、移動(dòng)商務(wù)產(chǎn)品線，極米的“投影版圖越來(lái)越全”。

    對(duì)此，王先生認(rèn)為，這是自然技術(shù)、自然生態(tài)的自然延伸。是極米技術(shù)創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)能力積累到一定階段，面對(duì)更廣闊范圍內(nèi)市場(chǎng)需求所做出的自然選擇。在王先生看來(lái)，商教產(chǎn)品線亦不是極米投影顯示事業(yè)的邊界，比如，極米已經(jīng)瞄準(zhǔn)“展廳”性的應(yīng)用，用高亮的長(zhǎng)焦和激光的短焦來(lái)切入準(zhǔn)工程市場(chǎng)。

    從投影產(chǎn)業(yè)的行業(yè)大局看，更多的企業(yè)都選擇家用、商教、工程通吃的戰(zhàn)略。極米的版圖布局亦越來(lái)越接近這樣的一個(gè)“全顯示”方案品牌。但是，極米亦與傳統(tǒng)行業(yè)玩家大不一樣：極米持續(xù)抓住投影顯示技術(shù)的創(chuàng)新升級(jí)、智慧顯示應(yīng)用的創(chuàng)新升級(jí)與行業(yè)渠道、規(guī)律體系的創(chuàng)新升級(jí)，在互聯(lián)網(wǎng)概念邏輯不斷深化、行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景不斷細(xì)化的的背景下，不斷提升自的行業(yè)戰(zhàn)斗力，不斷推動(dòng)行業(yè)供給向更高質(zhì)量發(fā)展。