Voury卓華：大屏顯示應以客戶需求為中心，讓應用價值落地

    近年來小間距LED行業(yè)風起云涌，越來越多的企業(yè)加盟其中。面對這種行業(yè)局面，企業(yè)該如何定位自己的“價值觀”呢？帶著這這樣的問題，利用infocomm展會的機會，投影時代專訪了國內(nèi)知名顯示系統(tǒng)服務商Voury卓華市場策劃部總監(jiān)孫魯閩先生。

   

獨特定位發(fā)揮系統(tǒng)商優(yōu)勢，做優(yōu)微間距LED

    孫先生首先肯定了小間距、微間距LED產(chǎn)品近年來取得的市場成績，并表示小間距LED行業(yè)的高速發(fā)展，與不同背景的廠商的廣泛參與和支持息息相關。

    對此，孫先生特別指出，現(xiàn)階段小間距LED行業(yè)已經(jīng)百花齊放，眾多廠商帶來了不同的思維和競爭方式。例如，洲明、聯(lián)建光電這類型的企業(yè)，他們從傳統(tǒng)LED屏起家、一路發(fā)展到小間距LED，不僅對行業(yè)的發(fā)展貢獻很大，也在LED顯示領域積累了大量技術和資源。另一類企業(yè)，例如蘇州科達，他們更多的是從大行業(yè)、大背景的應用需求出發(fā)，引入LED顯示這個技術單元，就像超市里面增加一個產(chǎn)品類，為客戶提供了差異化的選擇。

    至于Voury卓華，孫先生認為應當屬于另一類型的企業(yè)。這個類型的企業(yè)代表，如DLP大屏起家的威創(chuàng)等，核心是關注于“顯示工程”。Voury卓華等這類企業(yè)是以“顯示解決”方案為核心的廠商，其產(chǎn)品線包括了顯示單元、信號處理器等產(chǎn)品、可視化等應用軟件、客戶應用場景匹配和設計等服務能力。

    對于行業(yè)內(nèi)不同廠商的不同歷史脈絡，孫先生表示，“這就像超市和商場里買東西——產(chǎn)品差異一定存在，但不是誰更好、誰更劣的問題”。但是，孫先生也指出，小間距LED行業(yè)的品牌紛起，源于行業(yè)門檻的降低，這也導致了一些包括價格等在內(nèi)的亂象。后者則是不利于行業(yè)長期健康發(fā)展的。

    “我們Voury卓華從一開始就意識到這個。所以，我們堅持了一個價格水平。這是保持產(chǎn)品價值和品質(zhì)的基礎”，孫先生著重強調(diào)，面對行業(yè)品牌的大量涌入，品牌企業(yè)需要有自己的“價值定力”，不要被一時的、一些企業(yè)“短平快”的做法擾亂了視線。同時，亦只有堅持了自己的價值導向的企業(yè)，才能在大浪淘沙之后依然屹立潮頭。

   

布局前沿技術，關注行業(yè)趨勢

    談到行業(yè)小間距LED技術的發(fā)展，孫先生表示，現(xiàn)在表貼技術已經(jīng)非常成熟。在現(xiàn)有間距下能夠為市場提供具有經(jīng)濟性和可靠性的產(chǎn)品選擇。這是Voury卓華選擇以表貼小間距為主要產(chǎn)品方向的原因。

    同時，Voury卓華也在COB技術上進行了技術儲備、產(chǎn)品研發(fā)、市場跟蹤。對此，孫先生指出，表貼工藝最終會遇到他的極限。即目前在0.7以上等規(guī)格尺寸下表貼的成熟度優(yōu)勢、技術可實現(xiàn)性很好，但是如果小間距產(chǎn)品向0.5、甚至更小間距發(fā)展，COB工藝是必須的技術。Voury卓華的策略則是，緊密跟蹤最新技術，但是在產(chǎn)品上優(yōu)先選擇高成熟度的技術，這是對客戶價值的認真負責。

    在更廣闊的領域，孫先生也關注包括DLP拼接、OLED技術的發(fā)展。對于DLP拼接，孫先生表示，該技術路線近年來的確遇到了一些困難。但是，從產(chǎn)品的發(fā)展看，只要DLP拼接還在堅持技術創(chuàng)新，他始終會擁有適合它自身的市場空間。而OLED技術，雖然概念已經(jīng)興起很多年，去年和前年也有一些方案展示，但是2017年在工程市場已經(jīng)降溫。孫先生認為，OLED技術雖然是未來趨勢之一，但是距離真正產(chǎn)品落地還需要較長的時間，包括邊框寬度、壽命、成本和上游供給規(guī)模都有問題要克服。不過，孫先生對OLED技術長期演進持有信心，并指出“也許OLED技術是本土顯示面板企業(yè)反超三星、LG的機會”。

    “在新技術上，Voury卓華分為兩個層次：第一是關注什么、研究什么，這方面要超前布局；第二是推出什么產(chǎn)品，這個層面要對客戶負責，要堅持成熟這個金標準”。孫先生對于大屏行業(yè)發(fā)展趨勢的把握，落實在創(chuàng)新驅動與成熟產(chǎn)品應用兩個層面上，并強調(diào)二者的結合一定要以市場需求、客戶價值為中心。這也是Voury卓華一直強調(diào)的企業(yè)理念。

   

跨出概念戰(zhàn)，不要被“云”罩住

    在Voury卓華小間距LED顯示產(chǎn)品的優(yōu)勢上，孫先生認為“系統(tǒng)解決”方案是關鍵之一。Voury卓華是專業(yè)的大屏顯示系統(tǒng)解決方案廠商。這區(qū)別于一般的顯示單元企業(yè)，或者單純的無工廠集成商品牌。

    在微間距LED產(chǎn)品上，Voury卓華是最先實現(xiàn)“分布式網(wǎng)絡”信號處理系統(tǒng)與LED顯示單元深度融合解決方案的廠商。“分布式與LED顯示的結合，不是新概念。但是，很長時間內(nèi)，包括自定義分辨率、同步性等問題一直困擾業(yè)界”，孫先生表示，Voury卓華率先解決了這些難題，實現(xiàn)小間距LED分布式系統(tǒng)解決方案，為市場提供了高靈活性的大屏顯示系統(tǒng)。

    對此，孫先生指出，一個大屏系統(tǒng)，一面是顯示、另一面是信號處理，中間應用還包括很多軟件、交互技術。這樣一個產(chǎn)品體系是Voury卓華的優(yōu)勢。多年來，Voury卓華一直堅持以“高端指揮調(diào)度”市場為主要方向，兼顧大型會議中心、安防監(jiān)控等應用場景的高標準“產(chǎn)品”價值邏輯。

    “小間距LED，尤其是表貼工藝，現(xiàn)在入門很容易，但是做好并不簡單；同樣，處理器市場純硬件產(chǎn)品、好的分布式網(wǎng)絡產(chǎn)品也有相當?shù)膶崿F(xiàn)難度”。例如，“信號處理，先進性和穩(wěn)定性永遠是第一位的。一個系統(tǒng)越是龐大，信號運行時的種類和數(shù)量就越多；再加上一些自動預案的設定、互動的交互功能，這些針對性的可視化需求，才有了‘調(diào)度指揮’這個高端市場的獨立概念”，孫先生舉例說明高端市場的需求特殊性。

    對此，Voury卓華的策略是基礎技術先行、高標準，高起點要求自己。孫先生特別說明近年來信號處理和大屏系統(tǒng)行業(yè)有了一個“傳染病”，就是“愛搞概念”。例如，“云概念”、“云處理”、“云拼接”就是其中之一。一些簡單的安防小廠，只是實現(xiàn)一個網(wǎng)絡解碼、或者在液晶單元里面內(nèi)置了一個解碼卡，就打出新的概念，起名“云屏”。這種方式擾亂了行業(yè)價值話語。

    孫先生特別強調(diào)，Voury卓華堅持以“分布式網(wǎng)絡”這個專業(yè)化名稱為產(chǎn)品標志，不去跟進“概念戰(zhàn)”。其實，Voury卓華“分布式網(wǎng)絡”拼接系統(tǒng)，不僅可以做成獨立的盒子，也可以把解碼模塊、編碼模塊前端化、內(nèi)置化——這些變化只不過是一種技術產(chǎn)品不同的組合形態(tài)。

    以分布式網(wǎng)絡技術為基礎，Voury卓華可以提供高分辨率解決方案、網(wǎng)絡解碼解決方案、無線接入解決方案，嵌入式解決方案等。對此，孫先生特別指出，“這個東西叫什么概念不是最重要的。重要是滿足用戶的什么需求。這個用戶更適合無線接入；那樣的客戶需要信號質(zhì)量，希望是高分辨率的接入；還有無線觸摸互動這種需求……以各種各類的不同的用戶需求為目標，Voury卓華都可以打造適合的解決方案，這才是技術創(chuàng)新所應該追求的方向”。

    后記：在與孫先生的交流中，孫先生對技術創(chuàng)新、客戶需求和產(chǎn)品實現(xiàn)有自己獨特的理解。孫先生始終堅持先進性和成熟性的辯證關系，反對短期套利、概念玩法等“不實在”的行業(yè)風氣。這與Voury卓華產(chǎn)品表現(xiàn)出的一貫高品質(zhì)相輔相成。訪談最后，孫先生更總結表示，“客戶是最終的裁判，滿足客戶需求，產(chǎn)品才能真正‘價值落地’�！�