專訪Vivitek(麗訊)高層：為激光變革而來 引領行業(yè)進入前五名

    3月2日，Vivitek(麗訊)在北京舉辦以“授業(yè)之道 善投之器”為主題第一款激光超短焦教育投影機DX761Z-UST媒體品鑒會，它的到來，也正式開始Vivitek(麗訊)在教育投影陣營的“激光時代”，且具有重要意義。會后，針對本次發(fā)布會新品優(yōu)勢及未來規(guī)劃等一些問題，投影時代網(wǎng)專訪了Vivitek(麗訊)亞太暨大中華區(qū)總經(jīng)理施彥名先生和Vivitek(麗訊)產(chǎn)品經(jīng)理那娜女士。

    

天時地利人和 抓準時機進入

    2016年，教育市場占據(jù)激光投影銷量的6成，在教育投影總銷量版圖中，激光產(chǎn)品占比超過一成，滲透率為投影行業(yè)激光總滲透率的兩倍多。按照年增長率看，2016年教育激光投影銷量是2015年的3倍左右。所以，行業(yè)常說“教育是激光”最大亮點。

    受此影響，去年進入激光教育投影機市場的品牌日趨增多，同時經(jīng)過前幾年的培養(yǎng)期，使得越來越多的學校更加青睞激光超短焦教育投影機產(chǎn)品。而作為深耕多年教育市場的Vivitek(麗訊)，并未搶先布局，而是選擇今年進入，可謂是后發(fā)制人。

    Vivitek(麗訊)亞太暨大中華區(qū)總經(jīng)理施彥名博士表示：“此次所發(fā)布的激光超短焦教育投影機DX761Z-UST產(chǎn)品，我們從2016年11月就已經(jīng)開始在做準備，在研發(fā)階段就對業(yè)務做培訓，而且剛好搭上從“班班通”到現(xiàn)在的換機潮。其實大家會發(fā)現(xiàn)激光投影機在這一兩年整體呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的局面，剛好學校現(xiàn)在也到了采購季。幾年前“班班通”時Vivitek(麗訊)就已經(jīng)打下了基礎，最遠做到了黑龍江，還有河南、四川阿壩甘孜花等地，之前的積累加上現(xiàn)在技術(shù)的成熟，終于在今年推出了新款激光超短焦教育投影機，激光投影的兩萬小時壽命對學校來講足夠使用，可以不用再花錢進行維護、更替設備等，大大節(jié)省了成本，因此經(jīng)過了多年深耕，目前時機剛好推出這款產(chǎn)品。”

    同時，從去年開始，激光投影機已經(jīng)被各個廠商所重視，激光超短焦也是一樣，因此今年的形勢已經(jīng)是水到渠成了。不僅后發(fā)先至很重要，投影機的質(zhì)量和性價比也很重要。Vivitek(麗訊)對這款機器做了充分準備，分辨率有規(guī)劃WXGA，XGA同時也特別注重色彩，接近1080P家用機的色彩，這在目前的教育投影機市場是很少見的，Vivitek(麗訊)在色彩和亮度方面已經(jīng)比別人領先一步了。此外這款機型還支持四角校正等功能。而且今年激光教育投影機市場已經(jīng)完全打開了，形勢很好，所以Vivitek(麗訊)對今年還是很樂觀的。

    

充分準備 主打亮度和色彩差異性

    Vivitek(麗訊)長期以來重視教育應用領域，依托臺達集團研發(fā)實力推出多款短焦教育投影機型號，并率先打造出業(yè)界“零距離”超短焦投影機，引發(fā)市場大量關(guān)注，并成功塑造珠海香洲區(qū)中小學等多所學校的成功案例。那么此次所發(fā)布的首款激光超短焦教育投影機DX761Z-UST，相比市面上面其他同類產(chǎn)品優(yōu)勢又在哪？

    Vivitek(麗訊)產(chǎn)品經(jīng)理那娜女士說到：“國內(nèi)品牌基本都是在2015-2016年進入激光教育投影市場，那個時候激光教育市場其實并不成熟，教育用戶也沒有像現(xiàn)在對激光投影的認知度，但現(xiàn)在市場已經(jīng)成熟了，用戶也已經(jīng)對激光投影接受了，這個時候Vivitek(麗訊)再進來，必須要有一些差異化，才能更吸引眼球。因此在教育機方面，第一個突出點就是亮度，Vivitek(麗訊)了解到，教育市場上的亮度普遍都是在3500到3600流明，而Vivitek(麗訊)做到的是3800到4200流明，雖然說亮度差距只有幾百流名，但對于投影機來說亮度越高會對散熱以及密閉光源的要求就越高，所以也是下了很大的工夫，希望能從亮度這方面搶占市場，因為教室的光環(huán)境畢竟是比較復雜的�！�

    第二就是對顏色的要求，Vivitek(麗訊)也有1080P的家用產(chǎn)品，之前一些品牌也推出了激光電視，他們的色域達到了專業(yè)的Rec.709的標準，Vivitek(麗訊)1080P家用的激光產(chǎn)品色域也是達到的，但是發(fā)現(xiàn)目前市場上的教育類產(chǎn)品，大家主要應用的是亮度，對色彩其實并沒有那么重視，因此Vivitek(麗訊)將這款產(chǎn)品的亮度提高，同時將色彩也調(diào)整到非常接近Rec.709這樣一個專業(yè)的比值，所以Vivitek(麗訊)在亮度和顏色方面會更高于目前市場上的主流機型。

    那娜繼續(xù)說到，還有一點差異化是設計，大家可以看到DX761Z-UST的外觀比較大氣，而且是中置鏡頭，中置鏡頭除了美觀以外還有一個特點就是不會有偏移，在安裝方面除了超出市場上的要求水平之外，還加入了四角校正，這些都是Vivitek(麗訊)做出來的一個規(guī)格化，希望產(chǎn)品也確實是從消費者的角度去考慮的，所以這幾點差異化能抓住使用者的需求。好的產(chǎn)品就是要為客戶來解決他們的困難，這幾點既是差異化也是Vivitek(麗訊)優(yōu)勢，可以解決客戶實際操作和使用方面的問題。

    另外，施彥名博士補充到：“而且最重要的是Vivitek(麗訊)加了那么多的功能，但價格并沒有隨之提高，這款產(chǎn)品性價比很高，當然這也依靠我們臺達很強大的研發(fā)團隊�！�

    

渠道：兩手抓 希望保持前五名

    當然，有了好的產(chǎn)品之外，渠道布局也是相當重要，尤其是投影機市場多年一直是渠道布局為重。再加上，作為后來者，如何去布局好渠道，也是取勝的關(guān)鍵點。

    Vivitek(麗訊)亞太暨大中華區(qū)總經(jīng)理施彥名博士表示：“在渠道方面，從之前的班班通到后來的薄改、改薄，Vivitek(麗訊)對教育渠道一直都算是比較有把握的，河南是教育重鎮(zhèn)，公司也都已經(jīng)做出了成績。對于一線城市來講，由于會有固定的教育經(jīng)費，因此對Vivitek(麗訊)接受度會更高，所以渠道的布局已經(jīng)算是比較完整了。在市場份額方面，我希望能保持在前五名，這對我來講也是最重要的一個指標。”

    那娜繼續(xù)說到，這個問題其實是可以分兩部分來看，第一是薄改（2010年制定的"農(nóng)村義務教育薄弱學校改造計劃"），第二是改薄(《全面改善貧困地區(qū)義務教育薄弱學�；�本辦學條件工作專項督導辦法》)。全面改薄就是改善貧困地區(qū)義務教育薄弱學�；�本辦學條件，因此偏遠地區(qū)也是很重要的目標。第二個目標，傳統(tǒng)投影機燈泡急需更新?lián)Q代，所以也將面臨著更新?lián)Q代的市場。第二部分就是一些大型一線城市比如上海、北京等，這些城市的學校需要安裝投影機，Vivitek(麗訊)就會去深入渠道，因此無論是改薄還是一線城市都會重視，相當于“兩手抓，兩手都要硬”，這兩個市場會找不同的渠道進行銷售。Vivitek(麗訊)具備激光新光源和傳統(tǒng)光源，會根據(jù)用戶實際的需求和預算，為客戶提供最合適的投影解決方案。

    此外，Vivitek(麗訊)設計的初衷完全是真真正正貼合使用者的角度去研發(fā)的，所以無論是偏遠地區(qū)的學校老師的使用還是大型的大的城市的學校老師的使用，都會給他們帶來全新不同的體驗，都會讓他們覺得這個產(chǎn)品真的非常的便利，完全是按照他們的需求來設計。

    

互動激光已規(guī)劃 決勝點1萬流明以上

    最后，在談到未來Vivitek(麗訊)在激光投影機產(chǎn)品線規(guī)劃方面問題，如激光互動投影機產(chǎn)品，Vivitek(麗訊)產(chǎn)品經(jīng)理那娜女士表示：“我們目前是有這樣一個產(chǎn)品的規(guī)劃，雖然現(xiàn)在我們所推出的只是激光超短焦投影機產(chǎn)品，但公司的研發(fā)團隊已經(jīng)在研發(fā)，預計在今年年底或者在明年年初就會推出帶互動功能的激光超短焦投影機。”

    同時，Vivitek(麗訊)亞太暨大中華區(qū)總經(jīng)理施彥名博士對于投影機市場未來發(fā)展趨勢，也給出了自己的觀點。他表示：“雖然投影機的普及度與日俱增，但我認為真正的決勝點會是在1萬流明以上。3000—8000流明的投影機競爭非常激烈，品牌眾多，良莠不齊，市場已達到飽和，但到了8000流明以上基本只剩下比較大的品牌和公司在做了，所以投影機我覺得1萬流明以上會是一個決勝點，一個分水嶺。如果一萬流明以上不能站到一個好位置的話，那在一萬流明以下賣的越多對自身的傷害就會越大，因為不管是做服務還是做品牌都必須要有資源，一萬流明以下利潤很低，無法支撐付出的資源和服務。目前很多品牌都會有這樣的危險，賣的越多你要服務的客戶就越多，團隊就越大，但是沒有足夠的利潤去建設團隊，怎么維護服務品質(zhì)？這是很多品牌目前面臨的很大課題和困難�！�

    如果說，前兩年激光教育投影機還未迎來收獲節(jié)，那么2017年可以說或許真正到來了，無論是從產(chǎn)品技術(shù)成熟程度以及用戶接受度，都來到了最佳的窗口。而想要抓住難得的機遇，并非只是有產(chǎn)品即可贏得市場，而是給那些有準備的，從品質(zhì)到價格，以及整體的綜合能力才可穩(wěn)穩(wěn)抓住市場。對于萬事俱備只欠東風的Vivitek(麗訊)來說，風已然來了，必將掀起行業(yè)新變革！