SI Nano：能輕松賣的電動(dòng)窗簾

    Screen Innovations（SI）花費(fèi)7年時(shí)間推出了新的產(chǎn)品門類——電動(dòng)窗簾。它將超薄、感應(yīng)充電，以及史無(wú)前例的電動(dòng)窗簾應(yīng)用程序（App）重新設(shè)計(jì)，并且在CEDIA 2017上進(jìn)行了演示。

題圖即為SI最新推出的電動(dòng)窗簾。小圖右起：首席執(zhí)行官Ryan Gustafson、首席運(yùn)營(yíng)官Tom Cooley和新任主管窗簾銷售及市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理Jim Koenig。

    CEDIA 2017上，SI發(fā)布了一款重磅產(chǎn)品。出乎人們意料，那并非巨型投影幕，而是在經(jīng)過(guò)7年研發(fā)后推出的電動(dòng)窗簾（遮陽(yáng)）業(yè)務(wù)——它不僅僅是條窗簾生產(chǎn)線，而是圍繞其中的完整解決方案。為什么要花費(fèi)那么長(zhǎng)時(shí)間？SI既然已經(jīng)有了電動(dòng)幕產(chǎn)品，難道不會(huì)稍作改動(dòng)來(lái)完成對(duì)電動(dòng)窗簾的開(kāi)發(fā)？不過(guò)，他們對(duì)“翻新”其他產(chǎn)品缺乏興趣。從一開(kāi)始，SI就打算白手起家，踏實(shí)做好其中的每個(gè)步驟，對(duì)習(xí)慣走捷徑的人則敬而遠(yuǎn)之。從使用新的感應(yīng)式充電電池開(kāi)始，以及開(kāi)發(fā)在線工具，SI再次實(shí)現(xiàn)了全面的創(chuàng)新（Innovations）。

    電池、磁鐵和應(yīng)用程序

    你也許已經(jīng)知曉電動(dòng)窗簾（尤其是無(wú)線款）的種種弊端，并且嘗試打算改變它們。新的Nano電動(dòng)窗簾摒棄了大滾筒、笨重的罩殼、可見(jiàn)的縫隙以及繁瑣的安裝和便宜的塑料端蓋，以及所有弊端之源——POB（普通舊電池）。

    Nano有兩款：Nano Box將滾輪隱藏在光滑的金屬外殼或暗盒中；Nano Roll裸露在外，遮陽(yáng)部分完全暴露。確切來(lái)說(shuō)，這是簡(jiǎn)樸又時(shí)尚的硬件設(shè)計(jì)，非常美觀。罩殼和端蓋的配色比任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所能提供的都要豐富，且很容易地融入到環(huán)境中。最值得關(guān)注的是，Box的外形小巧，比其他電池操作的罩殼小45%。CEDIA之前，當(dāng)我在奧斯汀訪問(wèn)SI時(shí)，就注意到了。

    當(dāng)SI CEO Ryan Gustafson像個(gè)中學(xué)女生那樣咯咯笑著與我們說(shuō)要“重塑電池”時(shí)，我就猜到它一定會(huì)很酷。這是和Somfy共同研發(fā)的細(xì)長(zhǎng)條鋰離子電池，后者是全球領(lǐng)先的窗簾電機(jī)供應(yīng)商。

    “它小巧而美觀，”Gustafson說(shuō)：“如果使用干電池，這東西你不能做得這么小�！北M管尺寸不是一切，但電動(dòng)窗簾最大的挑戰(zhàn)是更換電池。通過(guò)正在申請(qǐng)專利的感應(yīng)式充電技術(shù)，只需一塊磁鐵，無(wú)需爬扶梯，也不用把窗簾總成拆卸下來(lái)那么復(fù)雜，就能輕松實(shí)現(xiàn)充電。

    沒(méi)有人愿意爬梯子、打開(kāi)窗簾盒子，然后更換電池。即使使用的是充電電池，你仍然需要爬梯子，或者為它連上電源，對(duì)的，就是那種拖著笨重適配器的玩意。SI簡(jiǎn)直是天才，它提供了很好的解決方案，這恰恰又是許多人會(huì)忽略掉，或者說(shuō)是無(wú)人問(wèn)津的。

    SI使用感應(yīng)充電來(lái)激活它，只需將電源線末端的磁鐵連接到Nano的外殼上即可，充電一晚上，可以使用數(shù)年。如果吊掛得過(guò)高了？沒(méi)問(wèn)題，使用伸縮工具讓磁鐵靠近外殼上的感應(yīng)環(huán)即可。

    通常，電池供電電機(jī)會(huì)采用低比特率無(wú)線技術(shù)，來(lái)節(jié)省能源的消耗。果要與應(yīng)用程序和第三方控制系統(tǒng)集成，則需要橋接器將該協(xié)議轉(zhuǎn)換為IP。SI選擇以Wi-Fi進(jìn)行本地通信，無(wú)需特殊網(wǎng)關(guān)連接，這種情況下你可以使用Somfy MyLink應(yīng)用程序控制它。“只需幾分鐘來(lái)對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行編程，”Gustafson告訴我們，Somfy為MyLink提供了用于集成的新API。未來(lái)SI還將與Elan、Control4，Crestron，Savant和Amazon Alexa等智能控制品牌合作。

    SI 的電動(dòng)窗簾創(chuàng)世紀(jì)

    SI進(jìn)軍電動(dòng)窗簾似乎是順理成章的：既然生產(chǎn)電動(dòng)投影幕，當(dāng)然也能生產(chǎn)電動(dòng)窗簾。這不就是一回事？

    8年前，Gustafson聘請(qǐng)新加坡人Tom Cooley為首席運(yùn)營(yíng)官。巧合的是，加盟SI之前他從事窗簾業(yè)務(wù)整整23年，這就成了SI進(jìn)軍窗簾業(yè)的契機(jī)。

    然而，Gustafson對(duì)電動(dòng)窗簾的固有缺陷更感興趣。從零開(kāi)始創(chuàng)業(yè)不是很酷嗎？“不過(guò)，經(jīng)銷商和他們的客戶會(huì)喜歡嗎？”他有些困惑：“無(wú)需更多的一次性電池，沒(méi)有丑陋、積滿灰塵的飾帶，也無(wú)需更多重復(fù)工作？”

    SI羅列了許多電動(dòng)窗簾存在的問(wèn)題，以及探討為什么AV集成商普遍不愿意去銷售它的原因。Gustafson表示，SI專注于家庭技術(shù)渠道：“我們無(wú)意通過(guò)傳統(tǒng)窗簾渠道出售這些產(chǎn)品”。

    與專賣店不同，大多數(shù)AV集成商需要獲得基本指導(dǎo)，例如該如何測(cè)量、推薦正確的面料、有利地實(shí)現(xiàn)報(bào)價(jià)工作，以及將硬件集成起來(lái)。所以，團(tuán)隊(duì)在接下來(lái)的7年中有條不紊地聽(tīng)取意見(jiàn)和解決各種困難。

    無(wú)需過(guò)多擔(dān)心

    缺乏經(jīng)驗(yàn)的AV集成商往往有兩個(gè)困擾：任何一丁點(diǎn)的技術(shù)錯(cuò)誤，就可能導(dǎo)致非常昂貴的后果；參與銷售和傳統(tǒng)A/V類產(chǎn)品完全不同的類別。

    “我相信大多數(shù)集成商想要出售電動(dòng)窗簾，”Cooley說(shuō)：“但是他們擔(dān)心會(huì)犯錯(cuò)�！贝鷥r(jià)確實(shí)昂貴，他估計(jì)說(shuō)約有20％的定制窗簾需要返工。除此之外AV集成商還會(huì)擔(dān)心什么？

    1.該死的，我再次測(cè)量錯(cuò)誤

    測(cè)量窗簾看似簡(jiǎn)單，但任何疏忽都會(huì)導(dǎo)致犯錯(cuò)。

    為了減少測(cè)量誤差，SI評(píng)估了部分?jǐn)?shù)字化工具，并選擇了博世GLM 50C激光測(cè)距儀（約1300元）作為必備硬件。它最大測(cè)量距離可達(dá)50m，精度±1.5mm，集成360°傾斜傳感器，支持藍(lán)牙傳輸。每個(gè)AV集成上的演示套裝（工具包）中，都將包含這個(gè)測(cè)距儀，并且提供如何精確測(cè)量的生動(dòng)說(shuō)明。

    2.為什么很難實(shí)現(xiàn)到位安裝？

    很簡(jiǎn)單。你將螺絲擰入支架，并將卡帶卡入到位�？赡艿谝淮涡枰獌蓚�(gè)人配合：一個(gè)人拿著暗盒，而另一個(gè)人退后幾步盯住它，觀察是否安放到位。否則，你以為已經(jīng)把它放在中心位置，實(shí)際當(dāng)你站遠(yuǎn)看才意識(shí)到它有些偏離。

    SI設(shè)計(jì)了單人用安裝罩殼。暗盒放入支架部分，不用卡入。安裝人員可以退后看一眼，然后向左或向右輕推暗盒，直到其居中。準(zhǔn)備就緒時(shí)，只需將凸輪缺少部分卡進(jìn)盒中，永久保持。

    Cooley說(shuō)：“這是重新定義安裝程序的對(duì)策�！表槺阏f(shuō)一句，巧妙設(shè)計(jì)的凸輪鎖，解決了安裝罩殼的另一大問(wèn)題。實(shí)際上，將外殼牢固地提升到上支架中，使其緊靠窗頭，盡量減少任何輕微間隙。

    3.我不懂面料

    環(huán)顧四周，你會(huì)看到有很多種面料供選擇。不同顏色和圖案，還有一系列的材料應(yīng)用，每種都有不同用途：私密、遮擋、溫度控制、紫外線防護(hù)、視線保留……你打算從哪里開(kāi)始？

    首先，SI限制面料數(shù)量，他認(rèn)為經(jīng)銷商會(huì)被眼花繚亂的選項(xiàng)弄得手足無(wú)措。其次，SI創(chuàng)造出一個(gè)非凡的軟件，可以滿足大部分對(duì)面料選擇的需求。

    Gustafson認(rèn)為，它在行業(yè)中是獨(dú)一無(wú)二的。這一切有賴于SI的人才儲(chǔ)備，他們有兩位資深專業(yè)人士——Cooley是其一，另一位是來(lái)自QMotion的James Koenig。他進(jìn)入定制安裝渠道有20多年，有豐富的集成商溝通經(jīng)驗(yàn)。后者告訴Gustafson，還沒(méi)有人進(jìn)行這方面的嘗試，于是機(jī)會(huì)來(lái)了！

    在線工具的開(kāi)創(chuàng)者

    SI創(chuàng)建的在線工具，幫助AV集成商毫不猶豫地接受窗簾項(xiàng)目，并從中獲利。

    上述提到的問(wèn)題，都能在軟件中解決。測(cè)量錯(cuò)誤？該系統(tǒng)與博世激光測(cè)量?jī)x同步。擔(dān)心報(bào)價(jià)？使用SI盈利能力計(jì)算器。指定硬件錯(cuò)誤？SI有基于向?qū)У墓ぞ�。完成交易？也有一個(gè)工具。

    套件中可能最有用的工具是面料向?qū)�。AV集成商不需要知道什么類型的材料反射熱量或減少眩光或?qū)崿F(xiàn)其他環(huán)保功能。他們只需一間間走過(guò)房間，并與客戶面對(duì)面討論空間要求。

    使用結(jié)構(gòu)向?qū)�上的滑塊來(lái)探尋不同屏幕類型之間的參數(shù)折衷。最后根據(jù)空間需要，系統(tǒng)提供適當(dāng)?shù)拿媪线x擇。在這種觀點(diǎn)下，客戶也看到一個(gè)模糊的價(jià)格范圍。

    “挑選屏幕材料不直觀，”Gustafson說(shuō)：“使用該工具，你要做的就是說(shuō)出這個(gè)房間最重要的需求是什么�！�

    該工具包含了著色項(xiàng)目的所有元素。最后，AV集成商向客戶提出初步建議，可即時(shí)調(diào)整。例如，如果超出預(yù)算，您可以將一個(gè)或多個(gè)窗簾更改為更省錢的材料。Gustafson說(shuō)：“與其他材料和選項(xiàng)相同，以達(dá)到準(zhǔn)確預(yù)算�！�

    萬(wàn)事具備？獲取簽名，按下按鈕，將訂單發(fā)送給SI。

    Gustafson想象中的理想境界，就是AV集成商經(jīng)銷商與客戶一起走進(jìn)一間新房間，出來(lái)時(shí)便達(dá)成一項(xiàng)交易。

    考慮到這一愿景，SI從開(kāi)始到完成，創(chuàng)造出AV集成商可能需要的一切：博世激光測(cè)量?jī)x、金屬外殼樣品、端蓋樣品、面料樣品……所有這些都裝在演示套裝中。營(yíng)銷副總裁Michael Bridwell說(shuō)：“演示套裝為AV集成商提供完整而優(yōu)雅的展示，并告知解決方案。不再需要笨拙地捧著面料樣本……”這個(gè)可供攜帶的演示套裝，顯示了SI是非常認(rèn)真對(duì)待這項(xiàng)業(yè)務(wù)的。

    Gustafson說(shuō)：“我很高興地，SI重新發(fā)明了世界上一直想要的東西——很酷、且美觀的電動(dòng)窗簾！”聽(tīng)到這句話，我回頭看向Cooley、Koenig和Bridwell，他們都有些靦腆得點(diǎn)頭，所以這一定是真的。

    SI電動(dòng)窗簾

    室內(nèi)型號(hào)：Nano Box和Nano Roll

    戶外型號(hào)：Zen

    電源：低電壓或無(wú)電壓，配有磁性連接器的可充電鋰離子電池。

    貨運(yùn)：2017年Q4可發(fā)貨到部分區(qū)域，2018年Q1（美國(guó)）全國(guó)發(fā)貨

    安裝方式：電動(dòng)帷幔軌道