互聯(lián)網(wǎng)+時代 傳統(tǒng)視頻墻企業(yè)的突圍策略

傳統(tǒng)企業(yè)自身局限性分析

    進入2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”這一詞匯頻頻出現(xiàn)在各行各業(yè)，大屏視聽行業(yè)也例外，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)蓬勃興起的大潮中，不少視頻墻顯示企業(yè)也在不斷加速與互聯(lián)網(wǎng)的融合，并催生出物聯(lián)網(wǎng)大屏、可視化等詞匯，以期望搭上時代發(fā)展的快車。但是“并不是所有站在風口上的豬都能飛起來，要看這頭豬是否做了好準備�！敝挥心切┱嬲秊榇髷�(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、可視化轉型做了實質(zhì)性準備的企業(yè)才有可能獲得成功，對此，大屏幕企業(yè)尤其是傳統(tǒng)視頻墻顯示企業(yè)該如何突圍發(fā)展呢？

    傳統(tǒng)視頻墻顯示企業(yè)是相對于新興大屏顯示企業(yè)而言的，其主體主要是最早從事大屏拼接的DLP拼接墻廠商，這些企業(yè)一直是高端拼接墻和大屏幕傳統(tǒng)顯示市場的領導者，包括一些大型的控制室、指揮中心、視頻會議室的高端市場，并在這些傳統(tǒng)市場中擁有高端客戶資源和長時間積累的行業(yè)口碑優(yōu)勢。不過也由于企業(yè)自身的慣性以及新顯示技術的發(fā)展，其在新興市場、廉價市場的拓展極為緩慢；在傳統(tǒng)視頻市場的主導地位也正逐漸丟失。其主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

    一、DLP產(chǎn)品本身的優(yōu)勢正在逐漸消失

    在早期，DLP拼接系統(tǒng)依靠成熟的技術一直獨占鰲頭，其大尺寸、拼縫小、能夠長時間顯示靜態(tài)圖像等一系列優(yōu)點吸引著眾多用戶。這一優(yōu)勢也讓傳統(tǒng)的DLP拼接系統(tǒng)廠商形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈、工程商及渠道商眾多以及客戶面廣等優(yōu)勢，在過去的數(shù)年間DLP拼接系統(tǒng)一直占據(jù)行業(yè)領先市場份額。但是，隨著LCD與LED小間距顯示技術的興起與發(fā)展，這一優(yōu)勢地位正在逐漸減弱，甚至在某些領域的優(yōu)勢已經(jīng)完全被新型技術取代。

    二、固有思維定式的影響，傳統(tǒng)企業(yè)無法快速復制新型企業(yè)的優(yōu)勢

    早期的工程受地域與人脈關系等影響，大都擁有相對穩(wěn)定的客戶源、并且擁有更高的利潤水平，但是，隨著社會經(jīng)濟的進一步發(fā)展，企業(yè)和經(jīng)濟活動的制度規(guī)范的成熟，人在大屏市場的營銷中的地位成下降趨勢。同時，關系戶的存在感也隨著大屏市場的逐漸成熟和展開變得越來越不靠譜。

    我們越來越多的看到新型的拼接勢力如LCD液晶拼接企業(yè)以及小間距LED企業(yè)輕易的進入傳統(tǒng)的大屏拼接領域，而實現(xiàn)這一過程，LCD液晶拼接只用了幾年的時間，小間距LED的滲入速度更快，僅短短的一年時間就實現(xiàn)了對DLP的大逆轉，這從今年的INFOCOMM展廠商對各種顯示技術態(tài)度的表現(xiàn)就可見一般。

    傳統(tǒng)企業(yè)的制造能力已經(jīng)無法構建起堅固的競爭壁壘，新型顯示技術硬件制造能力日漸成熟，產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，它們依靠更低價、更迎合用戶需求的產(chǎn)品輕易進入傳統(tǒng)企業(yè)的勢力范圍。而傳統(tǒng)的DLP企業(yè)，雖然也有進入平板或LED拼接產(chǎn)品線，可以為客戶提供多樣化的選擇，但是其主要目在于阻止其他廠商以產(chǎn)品技術差異挖角其擅長的高端市場，在產(chǎn)品上卻無法形成自己的技術優(yōu)勢。

    三、DLP拼接企業(yè)的市場整體規(guī)模有限

    在大屏拼接領域，DLP拼接曾是當時無愧的龍頭，但由于行業(yè)技術門檻較高，這個巨大的市場蛋糕卻只有少數(shù)幾家企業(yè)獨享，雖然可以確保較高的利潤，但確不利于整個市場的規(guī)模發(fā)展。大多數(shù)DLP拼接企業(yè)的市場規(guī)模都很有限，其產(chǎn)品銷售具有客戶和行業(yè)分布高度集中的特征。這使得DLP拼接企業(yè)很難及時感受整個產(chǎn)業(yè)的變化。

    四、新興市場受阻 對低附加值產(chǎn)品缺乏把握力

    隨著信息化的發(fā)展，大屏幕顯示市場發(fā)生了巨大的變化，除傳統(tǒng)的控制室領域外，視頻監(jiān)控、數(shù)字告示等新興的市場也開始興起。

    對于監(jiān)控市場來說，DLP拼接產(chǎn)品雖然好，接縫非常小、穩(wěn)定性高，但是同時也有體積巨大和成本較高的特點。液晶拼接和相應顯示產(chǎn)品，自從誕生以來就是基于工業(yè)化大規(guī)模制造的產(chǎn)品，在價格上相對于DLP背投產(chǎn)品價格上要低得多，雖然接縫較大，但是卻可以達成很低的單元和系統(tǒng)成本，滿足視頻監(jiān)控海量市場的發(fā)展需要。

    而在數(shù)字告示市場， DLP拼接產(chǎn)品的市場拓展也是表現(xiàn)平平。與其它市場不同，數(shù)字告示市場更關注功能性，液晶拼接產(chǎn)品可以與多點觸摸、3D、4K等技術整合，提升系統(tǒng)的附加值，而受到廣泛關注；此外，還有LED大屏幕產(chǎn)品也因具有很高的亮度顯示，使其成為唯一適合室外環(huán)境大規(guī)模使用的顯示技術。同時，高亮的特點也使得LED大屏幕能夠在舞臺背景效果應用領域大展身手。

    而傳統(tǒng)拼接企業(yè)的DLP拼接產(chǎn)品在新技術的融入不如液晶產(chǎn)品來得開放，產(chǎn)品的適應也不如LED大屏幕，應用領域一直持續(xù)停留在高端市場，該市場的所有配件都講求高品質(zhì)、高附加值。沒有對應于普及市場的創(chuàng)新產(chǎn)品及時的進入新興領域，造成了在部分新興市場早期的“真空”，繼而逐漸失去了對市場的主導地位。

新型企業(yè)快速進入傳統(tǒng)領域

    傳統(tǒng)的大屏幕拼接產(chǎn)品的代表是DLP單元，新型拼接產(chǎn)品主要指近幾年興起的液晶拼接和小間距LED拼接產(chǎn)品，最近幾年，新型企業(yè)憑借著這些產(chǎn)品快速進入大屏顯示領域，給傳統(tǒng)的視頻墻顯示企業(yè)的發(fā)展道路帶來了很大的變數(shù)。

    液晶拼接墻技術發(fā)展擠進高端領域

    與DLP單元相比較，液晶拼接墻的厚度可以輕松控制在20到30厘米，這是DLP拼接技術厚達半米的厚度所無法比擬的。這一優(yōu)勢對于那些空間資源豐富的客戶，例如交通指揮中心，并不顯得價值巨大，但是對于那些已經(jīng)基本規(guī)劃完室內(nèi)空間應用、有需要增加顯示墻的客戶，液晶拼接的超薄就顯得格外有價值。

    與傳統(tǒng)的DLP拼接產(chǎn)品比較，液晶顯示單元還具有一個特別“突出”的優(yōu)勢，那就是可以任意的顛倒位置，旋轉，以任意的水平、垂直角度傾斜放置和拼接。在追求個性化的年代，液晶拼接的這種特點可以讓它輕松的拼出各種拼接造型。

    其次，液晶技術的大屏產(chǎn)品是真正的“工業(yè)化應用”的產(chǎn)品。液晶企業(yè)制造面板的生產(chǎn)效率很高、產(chǎn)能很大，且全球也有很多家企業(yè)供應，液晶拼接用面板在價格可以拉低很多；而DLP拼接的DMD芯片和光機幾乎是上游壟斷市場，芯片部分只有TI一家企業(yè)供應，產(chǎn)能規(guī)模有限，以至從上游的DMD芯片、到中游光機、再到下游的顯示單元的市場供應能力都很有限。

    目前，液晶拼接產(chǎn)品最小拼縫已經(jīng)縮小至3.5mm，且在分辨率也可以與4K接軌，也可以很好的融入3D顯示效果，液晶拼接技術的發(fā)展讓其有了進一步拓展高端應用市場的信心，近幾年，液晶拼接以更低的成本價格成功的獲得了很多高端項目。

    LED小間距對DLP背投具有很高的替代率

    小間距LED最早的應用范圍就是取代背投和液晶拼接墻而生。它在消除拼接拼縫方面的優(yōu)勢非常明顯。LED可以根據(jù)需求進行無限拼接，實現(xiàn)畫面完整的任意分割，同時還能在色彩、亮度上能夠做到保持一致。

    從整個產(chǎn)業(yè)鏈的構成上， LED小間距的優(yōu)勢也非常明顯。由于LED小間距身處于半導體行業(yè)，受摩爾定律影響，包括芯片、封裝器件、驅動IC、控制系統(tǒng)(發(fā)送/接收卡)等主要材料的性能提升速度及成本下降的速度非�？�。而反觀 DLP 拼接，其核心技術——DMD(數(shù)字微鏡裝置)技術被德州儀器所壟斷，是一個相對封閉的生態(tài)圈，成本難以大幅下降。

    LED小間距顯示屏這兩年發(fā)展速度很快，從2014年開始興起到現(xiàn)在只不過短短的一年時間，其點間距記錄更是不斷刷新，從2014年的P1.0、 P0.8等更小點間距的產(chǎn)品到2015年的P0.7產(chǎn)品也被生產(chǎn)出來，小間距產(chǎn)品核心技術指標“間距”已經(jīng)全面突破。

    LED小間距產(chǎn)品的點間距越來越小，意味著分辨率越來越高，對于色彩、亮度、對比度要求更高的4K、3D等概念也應運而生，屏幕的功能和應用領域不斷豐富和拓展。據(jù)悉，除一些特殊情況（需要長時間用眼觀看的應用）要用DLP外，其他都可用小間距LED替代，而據(jù)估算這種替代率可高達70%至80%。

    新光源技術難扭頹勢

    液晶拼接技術與LED小間距均在最近兩年取得了很大的技術突破，并且擁有相對于DLP拼接的很多特有優(yōu)勢。這種局面在DLP拼接墻歷史上從未出現(xiàn)過。新的競爭格局，使得DLP拼接產(chǎn)品必須在技術上有更新的突破。

    面對新技術的興起，從最早單純滿足顯示的基本需求的普通光源到現(xiàn)在的LED光源和激光光源，傳統(tǒng)的DLP拼接有了脫胎換骨的變化，首先是LED光源使背投產(chǎn)品的光源使用壽命有了重大突破，激光光源則大大提高了光利用率，使得DLP拼接顯示在色彩效果上更為出眾。但是，事情也存在不利于DLP拼接墻企業(yè)的一方面，由于采用新光源技術，DLP拼接墻企業(yè)將喪失部分維護性收益。如客戶不再需要頻繁更換燈具，以及這方面的拆箱維護費用，使得DLP拼接企業(yè)部分營收流失。

    雖然，短期看DLP企業(yè)可以采用高價位的方式彌補這項損失，但這不是長久之計。并且新光源并沒有從根本上改變DLP的發(fā)展趨勢。 因此，傳統(tǒng)的視頻墻顯示企業(yè)如威創(chuàng)、彩訊等都紛紛選擇進入平板拼接行業(yè)以及小間距LED領域，不僅是出于對新型顯示技術產(chǎn)品市場考量，也應當是出于對未來整個行業(yè)演進趨勢的考量。通過拓寬產(chǎn)品的類別達到市場應用規(guī)模的增加，維持企業(yè)的規(guī)�；�成長。這種做法新技術發(fā)展初期十分有用。但是，由于在新型顯示技術上，傳統(tǒng)視頻墻企業(yè)缺少對核心技術的把握，長此以往很難在多種技術共存下維持其在視頻行業(yè)的領導性地位。

互聯(lián)網(wǎng)+將成主導型的應用模式

    拼縫更小的液晶拼接與小間距LED的強勢崛起，導致D L P拼接的地位開始越來越微妙。 DLP拼接圈里目前充滿“銷量下滑”、“營收下降”的無奈，為保證持續(xù)盈利，DLP拼接企業(yè)必須重新考慮如何開展下一步的市場布局。

    互聯(lián)網(wǎng)+將成為主導型的應用模式和市場機遇

    隨著市場范圍的擴大，大屏顯示行業(yè)的競爭越來越劇烈，許多的企業(yè)開始在技能產(chǎn)物和系統(tǒng)效勞上不斷的立異，除此之外還有許多企業(yè)瞄準了使用形式這塊，即大屏產(chǎn)品的多元化使用，通過晉升產(chǎn)品的附加值來擴大利潤，如相似3D、觸摸、云核算等概念不斷的被發(fā)掘出來。

    大屏技術的不斷進步，促進了市場范圍的進一步擴大，而新的市場又反過來給大屏系統(tǒng)提出了更多更新的要求。

    以平安城市為例，平安城市作為一個特大型、綜合性非常強的管理系統(tǒng)，已經(jīng)由“看得見”的視頻安保系統(tǒng)，全面轉向“看清楚”的高清聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，并遵循“建為用，用為戰(zhàn)”的原則，開始了“看明白”的智能化、業(yè)務實戰(zhàn)化的系統(tǒng)融合建設，傳統(tǒng)單純以顯示為目的的系統(tǒng)遠遠不能滿足其使用需求。

    隨著信息化與智能化速度的加快，用戶更希望大屏幕能夠實現(xiàn)更多的功能，而不是一個獨立的核心硬件.讓大屏幕參與到?jīng)Q策流程中，去實現(xiàn)真實的應用價值，是現(xiàn)階段用戶對大屏幕提出的新要求。

    面對用戶的高要求，研究開發(fā)符合用戶實際需求的大屏幕顯示系統(tǒng)是廠商必須要迎接的課題。在實際操作中，傳統(tǒng)廠商應該從何處著手呢？

    今年3月，李克強總理在《政府工作報告》中提出了“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動計劃”，旨在推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結合。從大屏幕的特點來看，‘互聯(lián)網(wǎng)+’與大屏行業(yè)結合，就是用互聯(lián)網(wǎng)技術、規(guī)律和思維改造傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)。

    從 ‘互聯(lián)網(wǎng)+’的核心構成來看，物聯(lián)網(wǎng)相當于人體的感知系統(tǒng)，用來感知信息，移動互聯(lián)網(wǎng)相當于人的神經(jīng)系統(tǒng)，把感知到的信息傳遞到大腦，云計算相當于我們的大腦，大數(shù)據(jù)相當于我們看到的各種信息，經(jīng)過大腦處理和篩選出有用的信息，作出自己的行為判斷，最終輸出我們所需要的各種行動方案，即“可視化”方案。

    與傳統(tǒng)大屏顯示工程比較，“可視化”系統(tǒng)的重心從硬件轉移到了軟件、產(chǎn)品價值從設備轉移到了數(shù)據(jù)、應用形態(tài)等方面�！翱梢暬�”超越了簡單的信息呈現(xiàn)，將仿真預案、實時信號采集、多維信息關聯(lián)等匯聚到大屏，促使可視化信息百川歸一，成為指揮決策中不可或缺的要素。

    基于“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展路徑的可視化方案在應用上的突破，顯示大屏幕顯示用戶的價值需求正改變，擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”已成為傳統(tǒng)企業(yè)重煥青春的出發(fā)點，是大屏行業(yè)企業(yè)不可能繞過的市場方向。

掘金互聯(lián)網(wǎng)+，應深化競爭優(yōu)勢

    對于處境尷尬的傳統(tǒng)視頻墻企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)+給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶了一個實現(xiàn)自我結構性變革機會，在競爭日益激厲的今天，與其被別人革命還不如早日實現(xiàn)自我變革�；ヂ�(lián)網(wǎng)+要求傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從內(nèi)到外，從形式到信念、從產(chǎn)品到文化的轉型。

    互聯(lián)網(wǎng)將改變企業(yè)發(fā)展的思路、組織形態(tài)、生產(chǎn)方式甚至商業(yè)模式。不過，并沒有改變企業(yè)的本質(zhì)。互聯(lián)網(wǎng)只是一個平臺，一家企業(yè)的本質(zhì)，還是在其核心力量的構建上，即企業(yè)參與競爭的實力或能力，它包括兩個層次，第一層次是最基本的產(chǎn)品競爭力，第二層次是品牌影響力。

    一、產(chǎn)品多元化發(fā)展，構建產(chǎn)品競爭力

    最近5年來，大屏市場競爭變得更為慘烈。首先是LCD為代表的產(chǎn)品在拼接和大屏應用中打出價格牌，行業(yè)原有格局被逐漸打破，不少行業(yè)領先的專業(yè)廠商開紛紛謀求多元化轉型：DLP背投企業(yè)以LCD拼接產(chǎn)品進入低端市場、LCD拼接企業(yè)則借助PDP拼接搶占高端市場、傳統(tǒng)拼接墻企業(yè)進入LED大屏幕市場等等。不同的市場應用環(huán)境，如監(jiān)控室，會議室，安防市場和調(diào)度指揮中心等市場也不再涇渭分明。

    大屏從業(yè)企業(yè)從單一顯示業(yè)務向多種業(yè)務方向的協(xié)同發(fā)展。 從表現(xiàn)上看，這是企業(yè)保持優(yōu)勢競爭，擴大市場范圍的需要，實質(zhì)是市場需求的擴大和多樣性發(fā)展的結果。近十年來，我國正在成長為全球最大的基礎設施國家，包括高速公路、鐵路、機場、地鐵、電站、水廠、電網(wǎng)……只要能想象到的地方，都在進行大規(guī)模的建設，大型安防、指揮調(diào)度、智慧城市工程比比皆是……這些領域的發(fā)展都對大屏幕顯示應用提出了更高的要求。

    不同客戶，對于大屏系統(tǒng)“技術和功能”的需求各不相同，如何滿足更多客戶的不同需求呢？多元化的技術在這里提供了多種“完全不同體驗的解決方案”的可能。因此，對于DLP行業(yè)的從業(yè)企業(yè)，長期戰(zhàn)略，不應局限在特定的顯示技術類別以及具體的產(chǎn)品范疇里。大屏技術本質(zhì)是應用技術，是核心的顯示和信息處理技術在特定領域的應用門類。大屏企業(yè)的核心競爭力應體現(xiàn)在多重客戶需求下的完善解決方案。對于大屏企業(yè)，采用何種顯示技術只是手段，實現(xiàn)更多的客戶需求才是最終目的。

    二、提升品牌影響力

    隨著多種大屏顯示技術的強勢介入，大屏行業(yè)的銷售的各個環(huán)節(jié)相比以往任何一個時候都更加透明，在公平性增加的同時傳統(tǒng)大屏行業(yè)的銷售模式也在發(fā)生深刻變化，這是傳統(tǒng)視頻墻顯示企業(yè)不得不重視的問題。

    在這之前，傳統(tǒng)視頻墻顯示企業(yè)具有明顯的地域保護性，不少企業(yè)還具有行業(yè)指向性，但這些都隨著LCD液晶拼接、LED小間距等新型顯示技術的發(fā)展走向真正的自由競爭。以往靠關系、依賴地域和行業(yè)背景的傳統(tǒng)企業(yè)正面臨巨大沖擊。

    傳統(tǒng)企業(yè)以往過度依賴于產(chǎn)品和服務競爭，企業(yè)競爭力在多個層面分散存在，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)難以形成全面的防御力。反過來再看液晶拼接顯示技術，因為有三星、LG等外資巨頭的支持，很容易憑借品牌影響力以后進者的姿態(tài)快速打入市場，最終成為最主要的行業(yè)技術、產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)趨勢的引領者。在這一變化中，品牌的影響力是不容忽視的，這也就使得大屏企業(yè)在當下，除買自有產(chǎn)品外，還需要加強品牌意識。尤其是一個以技術應用為主導的行業(yè)，廠商除了豐富旗下產(chǎn)品線以及推產(chǎn)異化產(chǎn)品外，還需要為用戶帶來產(chǎn)品以外的附加值。

    小結：作為大屏企業(yè)不僅要把競爭的勝利建立在產(chǎn)品、服務、技術、研發(fā)、創(chuàng)新，和客戶關系等環(huán)節(jié)之上，還要提升到企業(yè)形象、文化傳統(tǒng)和行業(yè)領導力、行業(yè)話語權之上。這是傳統(tǒng)視頻墻企業(yè)以及任何本土企業(yè)和民族大屏企業(yè)都應重視的。

傳統(tǒng)企業(yè)應找準轉型的突破點

    最近幾年，大屏幕應用領域的不斷擴大，差異化的顯示應用需求也越來越廣泛，互聯(lián)網(wǎng)+要求企業(yè)依據(jù)自我業(yè)務的特點和客戶需求，創(chuàng)造和創(chuàng)新屬于自己的IT化過程。在這個轉化過程中，傳統(tǒng)視頻墻企業(yè)應該從哪些方面開始做呢？

    一、實現(xiàn)以用戶為中心的價值轉變

    掘金互聯(lián)網(wǎng)+，已經(jīng)成為現(xiàn)階段各行各業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)領域滲透實現(xiàn)經(jīng)濟轉型的重要方向之一。大屏行業(yè)也不例外，其實早“互聯(lián)網(wǎng)+”概念出現(xiàn)之前，大屏幕企業(yè)就開始了“互聯(lián)網(wǎng)”轉型，如云拼接、物聯(lián)網(wǎng)大屏、再到現(xiàn)在的可視化大屏都是基于互聯(lián)網(wǎng)技術應用。

    互聯(lián)網(wǎng)+是一種思維，要求企業(yè)重新審視互聯(lián)網(wǎng)和智能科技帶來的“數(shù)據(jù)與信息”流通規(guī)律的變化，并在這些新規(guī)律中發(fā)現(xiàn)機遇和需求。在此，走在“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)潮頭的大屏幕行業(yè)廠商――威創(chuàng)認為：視聽工程的互聯(lián)網(wǎng)思維關鍵是，眼光要看向用戶端，他們有什么樣的需求，只有把企業(yè)、用戶、產(chǎn)品緊密的聯(lián)系起來，打造一個基于企業(yè)、產(chǎn)品、用戶的緊密相聯(lián)的生態(tài)圈，才能打造長久的競爭力和盈利能力，獲得更大的成長空間。為此，威創(chuàng)提出了幫助客戶發(fā)現(xiàn)新應用形態(tài)和價值的發(fā)展計劃。這要求大屏企業(yè)要從懂顯示技術提升到“懂客戶需求”。

    只有真正挖掘客戶對大屏系統(tǒng)的可視化應用需求，讓客戶業(yè)務信息呈現(xiàn)真正的使用價值（而非單純的顯示），逐步打造一個基于企業(yè)、產(chǎn)品、用戶的緊密相聯(lián)的生態(tài)圈，才能打造長久的競爭力和盈利能力，獲得更大的成長空間。

     二、抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的機遇實現(xiàn)快速轉型

    DLP大屏顯示墻產(chǎn)品一路走來，經(jīng)歷了眾多的競爭者，如PDP等離子拼接產(chǎn)品、液晶拼接產(chǎn)品、小間距LED屏、以及投影等競爭技術，DLP拼接墻雖然失去了許多的市場，但是卻并未出現(xiàn)“市場格局的大變革”。因為這些替代技術，與DLP拼接比較都有明確、且無法避免的競爭弱點。至少到目前為止，還有沒有一種技術有實力可以全面接管DLP拼接的傳統(tǒng)市場。

    對于DLP拼接墻來說：未來的處境將很艱難，發(fā)展空間有限，但暫時并沒有生存危機，這也成了傳統(tǒng)DLP拼接企業(yè)轉型與發(fā)展的基礎。而“互聯(lián)網(wǎng)+”則是企業(yè)轉型的機遇。“互聯(lián)網(wǎng)+”給傳統(tǒng)視頻墻企業(yè)帶來新的思維方式，但是任何基于互聯(lián)網(wǎng)+的做法，都必須構建在自身基礎實力之上。傳統(tǒng)視頻墻企業(yè)應看清自己的優(yōu)勢與劣勢，找準定位，才能帶來更大的市場空間。

    與其它新視頻墻企業(yè)不同，傳統(tǒng)企業(yè)在視頻行業(yè)深耕多年，在行業(yè)內(nèi)積累了深厚的客戶基礎，與大量客戶的長期不間斷的接觸中，傳統(tǒng)拼接墻企業(yè)深知客戶的需求，對客戶差異化需求傳統(tǒng)企業(yè)有著更深的把控能力。傳統(tǒng)拼接墻企業(yè)可以吸納多種顯示方面的技術，包括DLP背投、LCD液晶拼接、小間距LED，甚至是視頻信號處理技術等，在橫向上進行更廣更深入的發(fā)展，這是其它新視頻墻企業(yè)難以做到的。針對各種細分市場，傳統(tǒng)的視頻墻企業(yè)可以提供更具針對性產(chǎn)品和系統(tǒng)方案，可以成為傳統(tǒng)拼接企業(yè)自身轉型的核心出發(fā)點。

    三、發(fā)揮多元技術優(yōu)勢重建供需關系

    從應用技術而言，大屏技術本質(zhì)是應用技術，大屏企業(yè)的核心競爭力體現(xiàn)在多重客戶需求下的完善解決方案。對于傳統(tǒng)企業(yè)的定位不應局限于具體的產(chǎn)品類上，傳統(tǒng)拼接企業(yè)不是任何核心技術的持有者，其優(yōu)勢也不應建立在任何一種專門的技術門類上。而應充分發(fā)揮多元技術優(yōu)勢，在理解客戶需求的基礎上去為用戶提供最好的產(chǎn)品與方案。

    如 “可視化安全”市場。包括天網(wǎng)工程、全國高速和國省道的監(jiān)管系統(tǒng)、城市執(zhí)法和維穩(wěn)系統(tǒng)、企業(yè)或者社區(qū)安全監(jiān)控系統(tǒng)等。這一塊類型應用的需求主要集中在較為穩(wěn)定的顯示即時視頻信息好人統(tǒng)計數(shù)據(jù)圖標上，DLP拼接的窄縫隙的特征不能發(fā)揮出優(yōu)勢價值，反而是液晶拼接的低價優(yōu)勢更為受歡迎。

    “廣電文化和娛樂”市場�，F(xiàn)在小間距LED和PDP拼接色彩優(yōu)勢占據(jù)高端市場，中等間距LED屏和液晶拼接憑借價格優(yōu)勢占據(jù)低端市場，DLP拼接屏已經(jīng)基本失去了廣電和文化娛樂市場的競爭優(yōu)勢。而在會議室”市場方面，DLP拼接的體積弱勢比較敏感，小間距LED屏為代表的新一代無縫大屏技術的趁勢崛起。

    DLP拼接產(chǎn)品最穩(wěn)固的市場是“調(diào)度指揮系統(tǒng)”：例如高鐵、地鐵、電網(wǎng)的調(diào)度指揮中心等。在這些市場的優(yōu)勢是低縫隙、高穩(wěn)定性、對線條型的線路圖的顯示格外適應。

    小結：不同的市場，對產(chǎn)品的需求不盡相同，對于傳統(tǒng)企業(yè)，現(xiàn)階段要做的是借助“互聯(lián)網(wǎng)+”深度發(fā)掘各細分市場的需求，重建與用戶之間的供需關系，以用戶需求為導向，為用戶提供更有針對性的方案。對于傳統(tǒng)視頻墻企業(yè)來說，具有更熟悉客戶、擁有大量客戶人脈優(yōu)勢，對客戶差異化需求的把控能力更強，這也是拼接企業(yè)實現(xiàn)自身突破的核心出發(fā)點。

    總結：互聯(lián)網(wǎng)+時代，互聯(lián)網(wǎng)將改變企業(yè)發(fā)展的思路、組織形態(tài)、生產(chǎn)方式甚至商業(yè)模式，但不能代替企業(yè)或者傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的任何既有核心競爭力，作為傳統(tǒng)視頻墻企業(yè)一定要保持并提升原有的核心競爭能力、包括完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈、渠道及品牌等。同時結合趨勢，使自己的發(fā)展契合市場需求結構的演變，從而跟上時代發(fā)展的潮流。